生意上，有這樣兩種截然相反的人。

　　有人生怕別人舒服，盡量讓別人不舒服，而只要自己舒服就行。

　　還有一類人生怕別人不舒服，盡量讓別人舒服，哪怕委屈自己。

　　因為我做獵頭職業的原因，我們獵聘的老總有幾十萬年薪的，也有幾百萬的，甚至有過千萬級年薪的老總。

　　要問我對這些老總有什么本質感覺上的不同，我的回答是，越是高薪的老總在與其交往中他會越讓你感覺到舒服。

　　跟千萬年薪的老總談，談上兩到三個小時，無論我說的話是酸甜苦辣等味道，他們都能把每一句話平緩接起來回答，而從不讓一句話落地或磕碰，讓人感覺非常舒服。

　　就像打太極，無論什么招式，全部是以柔克剛。

　　這就是高手過招，化解問題于無形之處，于無聲之中。

　　他們之所以掙千萬年薪，自有千萬年薪的價值，讓人舒服程度也許就是一個衡量指標。

　　常常發現越是與年薪水平低的人交流越容易讓人不舒服。

　　回想平時大家之間的溝通交流，磕磕絆絆，到處充滿著不舒服的感覺。

　　你不讓別人舒服，別人就會讓你不舒服。

　　想提高年薪嗎，就從如何讓別人舒服著手，提升這方面的品質和修養。

　　我們平常說話兩個人都容易傷害到對方，引起爭執。

　　我曾與一位級別很高的70多歲的老人交談，他的每一句話都不會傷及到任何一個人，不會讓周圍的任何一個人感覺不舒服。

　　在一起聚餐十多人，每一句話都能照顧到所有的人，無論男女老少都感覺舒服，這是何等的修養。

　　戰爭年代就是千方百計把敵人消滅掉，想法讓敵人不舒服。

　　在和平建設年代，你讓別人舒服的程度，決定著你成功的程度。

　　你讓別人不舒服，直接影響著你的成功。

李嘉誠請馬云吃飯的故事是一個很好的證明：

　　長江CEO班有30幾個同學，包括馬云、郭廣昌、牛根生等國內大家認為很了不起的人。有一次，班上組織我們去香港見一次李嘉誠，他可謂華人世界的超級大哥了。

　　沒見面之前，心里有個情景假定，比如約會衣服要穿整齊等，當時我就想：見老大哥相當于見領導，一般我們見這種人，可能第一見不到大哥先見到椅子、沙發；第二偉大的人來了，我們發名片人家不會發名片；第三人家跟你握手然后你站著聽講話，就像我們被接見，在人民大會堂聽講話我們鼓掌就完了；最后吃飯肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃兩筷子說忙先走了；然后我們很激動回來寫感想……

　　結果這次見面完全顛覆了之前的想法。

　　首先電梯一開，長江頂樓，70多歲的大哥站著跟我們握手，這樣的開場很不一樣，我有點愣。其次，一見面大哥先發名片，這個也很詫異，而且發名片還給你遞過來一個盤子，遞盤子干嗎？抓鬮，盤子里有號，拿名片順便抓個號，這個號決定你吃飯的時候坐哪桌，避免到時候我們這些同學為誰坐1號桌，誰坐2號桌心里有想法。后來才知道，照相也根據這個號，站哪就是哪。我覺得挺好，大家避免尷尬。

　　站好之后我們小人物的能力出現了，我們就鼓掌希望大哥講話，大哥說沒準備講話，但這時候大哥不講我們小人物角色演不下去，所以必須讓他講，這個經歷經常有，最后大哥說，我沒有準備，我只講八個字叫做“創造自我，追求無我”。

　　這一聽大哥讀書很多，學歷不高讀書很多，講的都是哲學，“創造自我，追求無我”，講完了普通話又用廣東話講一遍，之后發現還有老外用英文再講一遍，就講這八個字講完了我們體會這話里的深意。

　　什么叫追求自我？你在蕓蕓眾生中，把自己越做越強大，自我膨脹，超越別人，這個過程就容易給別人以壓力。因為你強大了以后很強勢，就像你老站著，別人蹲著，別人就不舒服。所以你要追求無我，讓自己化解在蕓蕓眾生中，不要讓別人感覺到你的壓力。一方面創造自我，一方面讓自己回歸于平淡，讓自己舒服也不給大家制造壓力。

　　聽完講話我們開始鼓掌，然后開始吃飯。我運氣不錯，抽到了跟大哥一桌，我當時想，和大哥挺近的，這樣吃飯可以多聊一會兒，所以開始沒著急說話，沒想到吃十幾分鐘的時候大哥站起來說抱歉要到那邊坐一下。這時我們才發現，四張桌子，每個桌子都多放了一副碗筷，他每個桌子都坐。一個小時的吃飯時間，他四個桌子輪流坐，而且幾乎都是15分鐘，到這時，大家都被大哥周到和細致的安排感動了。

　　大哥大概每個桌子轉完基本也就結束了，結束之后他沒先走，逐一跟大家握手，在場的每個人都要握到，墻角站著一服務員，大哥專門跑到那和他握手。這時候我想起看過他的一個演講，問他們有沒有關于這個的書，當時沒準備，他交代下面一下，結果下車的時候那個書就送到我手里了。整個過程讓我們每個人都很舒服。

　　這就是大哥之所以成為大哥的原因，這就是他的軟實力。他具有一種看不到的能力，這個能力是價值觀，用他的話說就是追求無我，他讓每個人都舒服。后來我跟我們班班長提到這事，他說老先生就是因為做人周到真誠，所以很多人到了香港都愿意和他做生意。