在與畜牧業務員朋友們的交流中，筆者經常鼓勵他們去做大客戶銷售，即使當下并不具備開發大客戶的實力，也會鼓勵他認真篩選現有客戶，培養忠誠優質的客戶團隊。有朋友就問：“現在銷量雖然有所下滑，但是感覺還算不錯，為什么一定要費心費力地去做大客戶銷售呢？”

　　讓我們看一下農業部市場預警專家委員會發布的《中國農業展望報告（2015-2024）》中反映出的養殖業的變化。

　　奶牛
　　未來10年，隨著畜禽規?；B殖的推進，中國奶牛養殖進入關鍵轉型期，規?；潭葘⒗^續較快提升。預計2024年，中國存欄100頭以上奶牛規?；B殖比重將會達到65%，比2014年提高20個百分點。

　　豬
　　報告預計未來10年中國豬肉產量占肉類產量比重將從2014年的66.4%降至2024年的64.9%，年出欄500頭以上規模養殖戶將成為生豬養殖的主導，到2024年其出欄比重將會達到60%以上。

　　肉禽
　　未來10年，禽肉產業生產方式將加快轉變，規?；?、標準化、專業化和集約化程度顯著提高。2013年，中國出欄2000只以上及1萬只以上的肉雞規模養殖比例分別達到85.6%和71.9%，超過100萬只的大規模養殖快速發展，比例達到12%。未來，肉雞養殖的規?；戎貙⑦M一步提高，將涌現出更多的肉雞自養自宰一體化龍頭企業。

　　牛羊
　　未來，牛羊肉綜合生產能力進一步提升，牛羊肉生產將穩步增長。在市場價格和國家扶持政策的拉動下，牛羊養殖規?；?、標準化、產業化和組織化程度將大幅提高，預計2015年牛羊肉產量較2014年分別增長3.1%和3.7%。

　　禽蛋
　　未來10年，受益于家禽集約化、規?；l展，中國禽蛋產量將繼續保持世界領先地位。但受環境保護、市場發展等因素制約，小規模養殖戶加速退出，蛋雞養殖規模結構進一步調整優化。

　　畜牧業務員，你為什么一定要做大客戶銷售？
　　相信這些數據已經為你指明了方向，畜牧業務員若想在業內取得長足發展，一定要及早做大客戶銷售！