獸藥流通環節的洗牌已是不爭事實，面對不斷提速的電商，“剩”者為王的淘汰賽已經開局。很多經銷商憂心忡忡：誰將是最后一個經銷商？轉型成為必須，可問題是：哪一種路徑最經濟可行？
    路徑一：盯住規?；B殖戶
　　在基層市場，對獸藥經營影響最大的是規?；B殖戶，面對這些養殖戶，經銷商的感受可謂愛恨交加。一方面，規?；B殖戶獸藥采購量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無憂；但另一方面，鑒于規?；B殖戶對獸藥銷量的決定性影響，基層市場對規?；B殖戶的爭奪也極為激烈，最終導致這樣的結果：給規?；B殖戶的獸藥價格越來越低，賒銷的周期越來越長。
　 與其受制于人，不如結合自身優勢向下游延伸，直接從事養殖業生產，既解決了獸藥銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的養殖場規模適度，經銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且，更重要的是，獸藥經銷商比一般意義上的養殖戶更懂養殖業，更懂科技，養殖效益理應超過養殖戶。
　　路徑二：組建合作社
　　從目前看，組建或加入合作社還難以成為經銷商轉型最主流的方式。
　　最主要的原因在于，養殖業合作社如果沒有實體，不成規模，不能為畜產品找到通暢的銷路，那么就很難具備實質性內容，也很難引導養殖戶進行科學養殖。而對于經銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。
    路徑三：做精主業
　　可在這輸入內容， 關注我 - 微信圖文排版,微信圖文編輯器,微信公眾號編輯器，微信編輯首選。
　　所謂品牌+服務，意即依靠優質的獸藥和優質的服務在市場上獲得立足之地。
　　目前，很多經銷商開始走上良藥、良法相結合的經營道路，一方面將業務范圍覆蓋到獸藥、飼料、疫苗，保證養殖戶能夠一站式購齊;一方面確保獸藥質量，再加上完善到位的售后技術服務，從而保障養殖戶能夠實現增產。
　　養殖業生產是一個復雜的系統工程，獸藥質量和使用技術缺一不可。如果只經營優質飼料，養殖戶卻買到了假劣獸藥，同樣不能增產，這樣就會造成連鎖反應，導致假劣獸藥危害了優質飼料的聲譽。再如，即便經營的是優質飼料，但如果養殖戶使用不當也會造成減產，如此也會使得養殖戶對獸藥產品本身產生不必要的懷疑。
　 因此，在如今獸藥產品分類經營的背景下，經銷商通過集合優質獸藥品牌，再加上配套過硬的技術服務，就一定能受到養殖戶的青睞，從而在轉型中立于不敗之地。
   小編有話說：這是一篇關于獸藥經銷商的文章，但它跟水產經銷商有太多的相似之處。想想吧，最近幾年，我們的水產經銷商也面臨了各種各樣的問題，大部分水產經銷商正在淡出。中國水產論壇的網友“少數派”就曾經發貼表示：“我早期認識的經銷商，近八成的人正在淡出，一些雖然還在經營，但生意與頂峰時比，不可同日而語，以前是縱橫江湖，現在只能是茍活于亂世”。如果你也是水產經銷商，不妨來看看“少數派”的貼子。
少數派：飼料經銷正在成為水產經銷商的雞肋
   雞肋者，食之無味，棄之可惜。這正是大多數國人玩婚外情的心態，有了的，麻煩；沒有的，心思思。但飼料經營不是玩情，而是實實在在經濟壓力，飼料經銷商經營與飼料廠共同起步，經過十年高速發展，現在已經有了質的差別。飼料廠依然牛逼，產業鏈不斷延伸，手伸得越來越長；而飼料經銷商正在淪為弱勢群體，淪為風箱中的卑微的生物，兩頭受氣，擔驚受怕，其利潤壓縮，一年比一年更甚。
   早幾年飼料竟爭劇烈的時候，經銷商是搶手貨，一個優質的經經商，往往是多家公司爭奪的對象，大量優惠政策與貨款支持，扶大了一批經營大戶。而隨著飼料經營現金化，經銷商的話語權開始退縮，而廠商不斷的價格調整與變化無常預付款政策，基本上可以將經銷商玩于股掌中。
   而市場下游竟爭劇烈加劇，同時出于風險的規避，經銷商同樣進行飼料銷售現金流，這是表面上良性化，大家都說好，這是良性開始。事實上，背后是飼料經銷商在哭。同樣的現金流，飼料廠可以控制著自己應得的利潤，而經銷商，則是在讓出自己的利潤-----至少，在我看來這樣的?，F金銷售飼料的經銷商，基本上無利可圖，想要穩定客戶，經銷商基本上讓出所有廠商提供的利潤?，F在價格如此透明，市場環境如此惡劣，既要保證一定的銷售額，又要維持一定的利潤，成了不可能完成的任務。
   而經銷商一旦放棄現金，恢復以前那種放數經營，更是死路一條，而且會死得更加慘烈----死于親戚、死于最好的朋友。我見過一個小小村里經營者，其應收款都接近百萬，僅僅是其兄弟、外家、親戚的欠數。反目為仇的事情，整天發生。
   在這種情況下，飼料經銷商要想生存下去，唯一的一條出路就是自己從事養殖，這幾年事實就是這樣，大經銷商開始涉足親自養殖，而且養殖規模開始越來越來大。而背后的事實就是，飼料經營所得的利潤越來越少，正如雞肋。這對行業而言，是福，還是禍？
少數派：第一代經銷商淡出江湖
   生意就是有進有出，江山代有人才出，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。說的都是一回事。有時候，我覺得做生意，更像是在一條單行線的車道上行駛，不能轉向，更不能慢下來-----單行車道無法轉向，慢下來，后面狂奔而來的車輛，會把你壓扁。世情如此。
   看過很多經銷商大火大紫，后趨于平淡。這是個平淡無比的生意規律，但當我聽到我一個比較認識的朋友徹底退出市場后，僅有一棟房屋被廠家封存的消息，還是讓我震驚了一下。這個朋友也曾經是風云人物，年銷售飼料也接近千噸，雖說生意有起有落，但落到這種程度，還是讓人唏噓。原因也很簡單，欠數太多，收不上，廠商收屋。
   這是一個時代的縮影，這意味著老一代經銷商開始淪落，不管他們愿不愿意，老派的經營手法不但落后，而且會帶來無窮無盡的風險。我盤點了一下，我早期認識的經銷商，近八成的人正在淡出，一些雖然還在經營，但生意與頂峰時比，不可同日而語，以前是縱橫江湖，現在只能是茍活于亂世。
   傳統的經營模式，基本是靠人脈放數，這個模式以前得益于廠家的支持，所以能存活，現在廠商漸漸開始現金流，銷售終端開始下沉，服務開始以人力支撐，時代改變了。人沒變的話，變的就是自己的生意。