獸藥行業的會議營銷最早是一些外資企業在做，國內的企業基本上沒有做的。而在2007年左右，會議營銷從畜藥企業開始火起來，進而蔓延整個行業。而值得我們注意的是，這時的禽藥會議營銷不算是真正意義上的會銷，只是把一些經銷商叫在一起，象征性的說點行業、技術方面的東西，真實目的是讓經銷商打款；直到最近兩年才開始有針對性的做一些養殖戶的技術講座、經銷商的技術跟市場拓展方面的東西。但是大多數企業只為了賣藥，都大同小異，沒有完整的會銷戰略跟體系，無非就是促銷產品以及再跟進的推銷?？梢哉f現在行業會銷很亂，也有點走樣。
獸藥行業跟其它的行業不一樣，有自身的局限性；最主要體現在消費大眾的局限性和自身的不成熟。它不能像大眾消費品一樣，在商場外邊掛幾個促銷的牌子，就可以吸引足夠多的消費者；也不能像人藥產品那樣在某個商場或者社區搞活動，找幾個專家，找一些藥托兒，就能把產品賣出去。因此，獸藥企業的會議營銷做好很難，做壞很容易。有些中小企業每年都會投入一部分人力、財力去做會議營銷，但是取得效果往往達不到預期；有些企業因此放棄了會議營銷的形式。小編不反對會議營銷這種銷售方式，如果企業有一套完整的會議營銷體系，達到的效果會非常的好；但是現在的大多數中小企業的困惑也在于此，會銷讓誰做？怎么做？讓銷售人員做，不現實；讓老板自己做，也不現實；讓專家自己干巴巴的講，更不現實……
現在企業做會議營銷出現了以一些負面的現象：一、會議開的毫無意義，死氣沉沉；二、把會議開成促銷產品的活動；三、沒有真正去了解客戶缺乏是什么；四、玩概念；五、象征性的過過場，然后吃飯喝酒；六、客戶對頻繁的會議失去興趣?？梢钥隙ǖ氖?，這樣的會議，想要達到良好的效果的可能幾乎為零；除非你的客情非常好。像河南的一些銷售公司，做會銷只追求眼前的利益，不注重會后的服務與跟進，造成后期退貨的多，抱怨聲更大；這樣就把會銷做歪、做亂了。
有沒有做會議營銷比較好的企業？有，少之又少。
為什么在這么多的企業里面有的做得效果好，有的企業不僅達不到預期的效果，還把會銷做變了樣？
第一：什么是會銷？會銷是把會議推廣作為營銷的主要策略來實施的營銷模式。會銷的核心是什么？核心是推廣先進理念和優秀技術，不是產品、銷量，業績提升只是附帶而已。許多企業沒有搞清概念，沒有認清本質，東施效顰而已。
第二：沒有掌握好時間跟頻度?，F在的會議營銷開得過多過濫，有些企業沒有找準時間、地點、目標的，再加上企業沒有準備好會議的內容；會后的結果只有一種，“費用沒少花，但效果不明顯”。
第三：沒有創意，吸引力不足。會議營銷作為獸藥營銷的模式，本身沒有好壞，關鍵看如何使用，在使用的過程中是不是在不斷的創新，不斷的推出新花樣。如果搞企業經銷商群體的會議銷售；少講產品甚至不講產品，多調研客戶需求。如果搞養殖場主的會議營銷，企業不要自己來搞，要與第三方培訓機構或獸藥行業的營銷策劃公司出面主導，獸藥企業進行協辦就好。這樣不僅能提高企業的知名度，還能展示良好的企業形象。
第四：盲目跟隨。會議營銷的目的就是改變養殖戶的思想和觀念，接受自己企業的產品，有些企業做得比較好，得到了較高的回報，爭取了一部分客戶；其它企業也開始搞，造成盲目跟風的現象。
第五：沒有形成系統、成部門?，F在可以說能做會銷的企業很多，但做精做細的很少；會銷需要與企業配套，與團隊配套，與公司現狀配套，與公司經營目標配套。
第六：企業的錯誤認識。很多企業把會議變成了上銷量，擴影響的砝碼；但現在我們在市場上很容易就可以看出來，我們的客群現在不太買帳了，不要說請，就是抬！他們好像都不愿意參加了。
通過以上幾點，可以看出現在獸藥行業的會議營銷雜亂無章，會議營銷本身的作用毋庸置疑，關鍵看你怎么搞，怎么搞出花樣。所以在行業未來的發展中，會議營銷的模式還需要企業不斷的去探索。