基層化肥經銷商不應忽視長遠發展

來源：  發布日期：2010-12-23  發布者：曉天  共閱1560次

　現在化肥市場競爭激烈，各路基層銷售商都在“八仙過海各顯銷售神通”，爭取有個好的銷售業績?？墒且灿行┙涗N商只看眼前利益而忽視了長遠的發展前景，結果是砸了自家的店譽。他們的錯誤做法列舉幾個：

　　錯誤做法一：低價銷售尿素騙賣劣質復合肥。尿素一直是農民最大的需求化肥品種之一，有些自以為聰明的經銷商將尿素低價甚至賠價銷售。比如現在尿素進價是 1620元/噸，這些基層銷售商售價只有1500元/噸。他們傻嗎？不。農民單買尿素卻不賣，必須搭配指定的復合肥。而這些復合肥往往是小廠生產的假冒偽劣產品，不但質次，而且價高，用此來蒙騙農民。大廠的化肥貨真價實，價格本來就偏高，如果加上尿素的貼價根本就不會有利潤。筆者就見過用劣腐殖酸肥搭配尿素來蒙騙農民。他們在沾沾自喜中不知不覺丟失了一大批客戶，上當的農民會再次登門嗎？

　　錯誤做法二：虛假宣傳賣肥。一些經銷商雇用幾個傳銷的人開宣傳車，以講課送免費農藥的名義進村，先用車載大喇叭宣傳，接著送免費農藥（后證實農藥為假冒偽劣農藥），然后請出所謂的專家給老百姓講解作物種植技術，接著就介紹起某某品牌的化肥。勾起圍觀農民的好奇心以后，便找幾個“肥托”開始買肥料，并影響其他農民購買，隨后車輛直接送到農戶家中，目前這種銷售手法在平頂山局部某些縣市最流行。筆者拿這種復合肥去化驗，含量與標示相差很大。這類騙子一般流動性大，轉換地方比較快，場地一般是臨時租賃，受騙的農民很難再找到他們。即使有些化肥真正合格，上過當的農民也不會再使用這樣的化肥，因為他們的價格比名牌化肥都高。

　　錯誤做法三：靠人情關系賣肥?，F在好多經銷商都知道基層難做，更有甚者雇人開著三輪車挨家挨戶靠關系送肥到戶，農戶沒錢就賒銷，有的承諾秋后收賬。送化肥對農戶來講固然好，但嚴重沖擊了化肥市場正常的秩序，促使串貨嚴重發生，沖擊其他基層經銷商的正常經銷活動。

　　農資銷售只有樹立長期的信譽支撐才可以做基層的強大銷售商，只有長期為農民考慮的基層經銷商，才會逐步在當地做強，不坑農，不害農，誠信經營，貨真價實的商品農民一定會認可。

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