新思想引跑新營銷

來源：  發布日期：2010-12-22  發布者：曉天  共閱1692次

藍白相間的格子衫，微微發福的身材，加上一副無框眼鏡，初見連云港市天通農資連鎖供應總站董事長李永祥，即感受到他身上所散發的儒雅氣質，而更吸引人的，則是他不斷迸發的新思想，這些，也 堅定了他在連云港農資流通領域的地位。
1996年，李永祥成立海州區農業技術服務公司，從此開始了自主經營之路，2007年，他整合資源，建立天通農資連鎖供應站。十多年下來，經營額從第一年的百十萬到的幾千萬，合作企業由最初的附近幾家到目前的美國陶氏益農、德國拜耳以及深圳瑞德豐、河北威遠等國際國內數十家知名企業，連鎖網點超百家，一年年的發展壯大，李永祥說，靠的是不斷的學習與充實和這顆真誠為農的心。
■會議營銷引客來創業之初，沒有廠家，所以在1997年知道有全國植保會后，李永祥親自到長沙全國植保會現場，一家一家挨著轉廠家，于是，有了廠家資源；沒有渠道，他想到了開會，將下面經銷商請過來，于是，有了一批渠道資源。這種會議營銷的模式一直持續到2003年，每年一次，雖然只是簡單的介紹產品，卻吸引大批經銷商參加，為他積累了大量的渠道資源。到了2009年，他不僅邀請了營銷專家張瀟風為經銷商培訓，還組織了一場別開生面的晚會，猜謎、講養生……凝聚了大批經銷商，為連鎖經營打下基礎。
然而，面對當地農資經營中的賒銷問題，不是簡單的一個連鎖就能解決的。于是，李永祥就將下面的合作伙伴分級，A級可賒銷額度在5萬，AA級在10萬，有了這樣一個控制，自然就減少了部分賒銷。另一方面，他開始嘗試做村級直營店，建立為農服務中心，直接面對農民，提供優質農資產品和技術服務，目前，已建立的為農服務中心達60多家。
■品牌經營保質量
作為農業產業的一部分，農資與農民生產密不可分，而農資產品的質量，則直接關系到經銷商的信譽和農民的收成。為了保證產品質量，李永祥在選擇廠家時特別慎重。他說，2003年時，與我們合作的廠家達到最多，有70余家，銷售額達到最多，銷售范圍也達到最大，但其中存在諸多問題，如某些產品銷量小、竄貨等。意識到這些，他開始回頭，減少合作廠家，重新做根據地市場。雖然每年仍有不少新廠家尋求合作，但李永祥卻很少再接受了，在選擇品牌時，更多考慮它的持續性。對于原有品牌，他也有自己的規劃：海州區農業技術服務公司主要運作國外高端產品，如德國拜耳、美國陶氏益農、加拿大龍燈等；下面的連鎖店則主要經營深圳瑞德豐、河北威遠、江蘇克勝、浙江威爾達、河北安格諾、江陰福達、中農江蘇三山農藥、江蘇天容等一批國內品牌。雖然經營著不同的產品，但質量有保證，當然，服務也愈加全面。
■社會責任記心間
2004年，李永祥參加了中國農大農資MBA班，他說通過這段時間的學習與交流，開闊了眼界，也擴展了經營思路。他深知技術在農業生產中的重要作用及農民對農業技術的渴望，于是在2009年3月16日，出資8萬，安排周邊鄉鎮40名有一定農技基礎的人員到南京農業大學進行短期高規格培訓，為基層農民提供更全面及時的農技知識。今年，他又將連云港職業技術學院大學生組成零售支持代表，從技術、人力方面支持零售商。
除了為農民提供農技知識，李永祥還想辦法努力改變經銷商經營環境。2009年，他發起成立江蘇農資經銷商合作聯盟，聯合蘇北5市和蘇中1市30多家農資經營店，共同尋求農資市場發展之路。聯盟的成立，一方面增強了經銷商的抗風險能力，另一方面，也增加了他們在與廠家合作中的話語權，用成員的話說，“聯盟就是我們的娘家，為我們解決了不少問題?！?
強烈的社會責任感和真誠的服務，使李永祥贏得了社會的肯定和政府的關注，他先后被評為海州區政協委員、海州區工商聯副主席、連云港市農資商會副會長、海州區個私協會副會長、江蘇品牌農資聯盟秘書長，公司也被授予“AA級資信企業”、“新網工程有影響力項目”等社會榮譽。

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