品牌源自質量、肥效、口碑

來源：  發布日期：2010-12-22  發布者：曉天  共閱1558次

　“什么是品牌？品牌不是廣告打出來的，是靠企業的點滴努力積累的。品牌如何積累？過硬的產品質量，明顯的肥料效果，農民的口碑相傳，這才是品牌成長的三部曲?！边@就是山東天山生態工程有限公司董事長兼總經理申傳信樸素的品牌觀念。

　　河北省清苑縣天山公司經銷商張占軍對農民選擇復合肥過程中品牌意識的提高體會頗深?！扒皫啄?，農民會問鄰居，你今年買的什么復合肥？他會說袋子是什么顏色的，字體是什么樣色的。用這樣直觀的因素來描述自己所購買的復合肥，目前，農民的品牌意識大大提高了，現在他們能夠直接說出復合肥的品牌，是哪個廠子出的，廠子是哪個省份的。同時，還有一點改變，農民的購買行為受零售商影響逐漸變弱，零售商在選擇肥料過程中意見領袖的角色被淡化了。農民品牌意識的成長源自他們對廠家產品質量和效果的重視。

　　在天山公司內部，硬件、軟件為保證化肥質量保駕護航。申傳信表示：“‘質量為本、客戶至上’是天山公司始終不變的宗旨，但是，公司只有誠信價值觀是不夠的，科學的管理方法同樣不能缺少?！睘橥晟茩z測手段，天山公司建起了高標準的化驗室，配備了定氮儀、電光分析天平等先進的儀器。同時，抓住人的思想標準，定期舉行培訓，進行考核，使化驗人員能快速、準確地測試國家規定的全部檢驗指標，做到有效指導生產，保證配方質量。

　　天山公司的經銷商也正是這一觀念的奉行者。近幾年，復合肥廠家多、種類多，化肥終端商的促銷手段也是花樣多多，把農民搞得眼花繚亂，但是陜西咸陽長武縣洪志峰卻始終信奉一個理念，肥效才是決定農民選擇的最關鍵因素。洪志峰認為，農民是一個樸實的群體，他們擁有樸素的觀念，而最樸素的觀念往往是最重要和最直接的，農民選肥料看肥效就是這個道理?！霸趧傞_始推廣天山肥料的時候，農民接受稍微慢一些，一旦有農民施用了天山肥料，那就撕開了一大片市場?！焙橹痉逭J為，肥效是廠家持續發展的生命線，也是廠家塑造品牌的基石，同時，也是經銷商持續發展的生命線。

　　一分耕耘，一分收獲，天山公司正是嚴把質量關，才讓農民在豐收的目標中多了一個保證。也正是這份豐收的保證，讓農民記住了天山公司的品牌和產品。正是農民的這份記憶澆筑了天山公司在區域市場上的金字品牌。

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