業務員只說好的時代要變

來源：  發布日期：2010-12-22  發布者：曉天  共閱1555次

　近來，經常被各保險公司的電話營銷人員騷擾，首先以贈送保險的名義吸引聽電話，然后推銷所謂的優惠險種。我一般只詢問對方一句：你能告訴我買此保險不好的地方嗎？對方要么不回答，要么就是否認有缺點。

　　現在這個社會，誘惑往往與陷阱同在，就好像高回報同樣具有高風險一樣。也許保險公司培訓課只是告訴他們如何推銷保險，如何聲明保險的作用和重要性了。但是他們忘記了一條老祖宗留給我們的思想：凡事分陰陽，任何事物都應辯證看待。那么，農資行業內的業務員是不是也因該認真思考這個問題呢？面對客戶是一味的說產品好呢？還是把好壞都說出來，由客戶決定？我想隨著行業的整體進步，業務員不應再是只會說產品好的人。

　　如果說在十多年前，產品緊缺，能夠代理產品就有利潤，業務員不必太多吹噓；后來產品過剩，廠家就希望通過精英業務員將產品各方面的優點、性能，正面的大力的推廣并銷售出去。但實際上，經銷商決定代理某品牌的因素，只有很少一部分是因為產品新穎和天花亂墜的說辭，他們更在乎的是代理產品利潤的大小——即自己真正能得到的利益。尤其隨著農資行業從業人員素質的提高，農民辨別能力的提升，愿意全面了解產品的需求不斷增加，那些被一張嘴就說好的產品，恐怕更多的是讓人有所懷疑。所以公司培訓業務員切不可只往好的方向說教，滿腔熱情地去展示產品的優秀之處，更應該告訴經銷商產品的使用范圍，可能出現哪些不良后果。讓代理商賣得明明白白。至于是否合作，關鍵要看公司的銷售政策、產品的利潤情況、公司的發展前景等。

　　時代在變化，消費者也在進步，業務員更客觀地向客戶介紹產品是時代的需要。就好像買農藥的只知道農藥殺蟲好，若是人誤喝了怎么辦呢？一定要知道用什么特效解藥，這才買得放心。

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