作者：李建春 康地飼料河南區

　　銷售是什么？銷售就是“發現問題、解決問題、滿足需求”的過程。那么今天在行情低迷之下我認為如果解決了上述問題就是有所為、有所不為的問題了，也就是心態的問題。我認為凡事你分析到了、領悟到了、按既定的思路去執行實施了、就必定會有收獲。下面就低迷行情之下銷售的一點建議與大家分享。

　　銷售團隊的建設

　　我們經常會在會議上提到：要把市場做到精細化、扁平化、要讓市場區域有限、銷量無限。一些人開始時不理解，但事實證明是對的。區域相比原來小了不少，但銷量相比原來增加不少，這就是市場精細化。相反：如果僅是停留在口頭上、領導的回報上。僅是銷售學上一些華麗的辭藻而已。銷售的根本就是人，一個區域銷量的不斷增長體現在新客戶的不斷增加、老客戶的不斷提升，但這些都需要人員去做。飼料的競爭已經趨于白熱化、有坐銷到行銷、有行銷到服務營銷。因此：銷售團隊的建設就顯得至關重要，就拿我的區域來說：有最初的兩個人到目前的14個人、從個人逐步到團隊的演變，當然直接的結果換取的是這些年銷量不斷的增長。這期間河南區賈總給予不斷的指導和完善。在此表示感謝。

　　銷售團隊氛圍的提升

　　銷售團隊建設后，團隊氛圍就變得至關重要。其實我認為所謂的團隊氛圍和管理是分不開的。據調查了解，凡是對團隊約束的很嚴格的公司反而束縛了團隊的發展（例如：固定電話考勤報崗、衛星定位等）。業務員會有一種抵觸的情緒，只會想著怎么應付公司而忽略了在市場上的根本，自然也就談不上發展?？档毓?ldquo;一家親”的企業文化正是團隊氛圍提升的有力保障。從公司高層到基層業務人員大家兄弟姐妹一家親是集團文化氛圍的一種完美體現。那么如何提升團隊的戰斗力，在團隊內形成比、學、趕、幫、超的團隊氛圍，就需要各區域主管針對兄弟們的情況而定。公司陳總說過一句話：“如果你把兄弟們當作親人、就不在于酒的多少，如果你不只顧自己的提高，有對兄弟們的一份責任，讓兄弟們感受到這個團隊就是一個大家庭、是家里的一份子，協同兄弟們共同發展，那么團隊的能量就會無限大。”

　　銷售騰飛的翅膀→會議營銷

　　如果你找不到好的營銷模式，那么就將會議營銷進行到底。當然，會議營銷最好的體現就是圍繞著新客戶不但召開，這離不開團隊的建設。以網絡市場為主的區域，在搞好團隊建設后，請重視會議營銷。這一定會給您帶來好的收獲！就像賈總常說的：“好的思路和方法有了、剩下的就是執行力的問題了”