縣級農資經銷商如何做好銷售工作

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1697次

現在我們來談一下，針對縣市級經銷商這個層面，如何做好銷售工作需要做到的幾點注意事項?，F在好多農資廠家將銷售代理下沉到了縣級這個層面，縣級經銷商是眾多廠家必爭之地，只要把縣級經銷商的工作做好做扎實，實現銷售目標就不是一件難事。
第一，要規劃好自己的網點?？h級經銷商要做的第一件事，就是要在所屬轄區內規劃好自己的網點，以利于產品覆蓋到各個地點，同時還要有一定的數量，這是保證實現銷售目標的前提。比如呂學良稀土微肥推廣服務中心目前就非常重視這一工作，發展縣級經銷商的同時，還直接針對各個銷售網點，結合縣級經銷售統一為網點配貨，以點帶面，以面促點，使銷售遍地開花。
第二，要摒棄夫妻店經營模式和思路。夫妻店的模式會限制經銷商的發展，要想發展得大發展得好，必須要組建自己的核心團隊，靠團隊的力量實現銷售目標并創新高。
第三，在核心團隊中，還要創建自己的核心零售店。零售店是縣級終端銷售商的終端，他們是真正直接面對消費者的，這支隊伍穩定與否，關系到縣級經銷商是否能持續發展。零售店的負責人可能面對眾多商家的洗腦，他們如果不忠實于某個產品，縣級經銷商就會成為孤家寡人。呂學良稀土微肥推廣服務中心非常清楚這一點，所以在推廣之初，就非常重視發展及維護零售商這支隊伍，比如我們會給這支隊伍進行專門的登記造冊，并通過總部結合縣級經銷商直接為他們供貨，及時了解他們的思想動態等。
第四，要有自己的核心經銷產品?？h級經銷商也好，零售店也好，他們不可能只銷售一種產品，常常是眾多的產品一起上，這種情況下，縣級經銷商一定要在整支隊伍中尤其是在核心零售店中，逐漸樹立起自己的核心產品。以呂學良稀土微肥系列產品為例，縣級經銷商要不斷強化“呂學良稀土微肥-植物抗病營養液”這個概念，讓自己的追隨者認可并熟悉系列產品中的小麥拌種劑、花生拌種劑、玉米拌種劑、噴施劑等，在內心形成強化意識，并影響到當地老百姓對“呂學良稀土微肥”的廣泛認同。只要產品在人們心中扎下了根，想沒有好的銷售量也難。
第五，縣級經銷商要做好廠家、零售店的橋梁?？h級經銷商的任務不只是發展發展零售點，同時給零售點發發貨那么簡單，要想做得穩做得持久，還要做好零售店的培訓，為零售店提供全方位的服務，恰到好處的維系廠家、縣級經銷商、零售商之間的緊密合作關系，比如給他們培訓技術服務知識、幫助其開農民推廣會、開發示范戶等等。
以上是我的一些見解，雖然這些見解都是以呂學良稀土微肥為例來說明的，但我想它會適合所有優秀的農資產品。最后祝廣大的縣級經銷商們生意興隆、年年發財，謝謝大家！

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