如何做好農資營銷演講培訓

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1840次

一、演講要訣
什么是演講？用一句話來概括，那就是：真誠用心地表達生命的感動與學習的分享。

“真誠、用心”是演講者的態度。真實、誠實、用心很重要。一個完全不懂演講的人，只要他講的故事是真實的，是用心在講，便一定會感動他人。

班宜民老師舉了一個例子，99年臺灣地震，南部受災，政府用了一個月時間才募集到4億臺幣，而正嚴法師卻只用了3天時間就募集到100億臺幣，合人民幣25億元。正嚴法師為什么有如此大的感召力呢？因為他是真誠地、用心地在做事，他不是為自己，而是為了普天大眾，他的舉動深深地感動了整個臺灣人。

“表達”是技巧。技巧方面就包括演講者的語言、聲音、肢體動作、現場氣氛、教材的呈現（多媒體課件的制作）等。單從演講者本人來說，語言占演講效果的7％，聲音占38％，肢體動作占55％，可見肢體動作在演講中是多么重要。

“生命的感動”是指講師自己的經驗體會?，F在很多講師都走了一個彎路，一味地強調演講的技巧，卻忽視了經驗的體會，自己都沒有去做或沒有做到，卻在給別人講要別人去做，所以，給人的感覺就很做作，講的內容也就很苦澀乏味。談鶴鳴老師在談到演講時也說，講師有兩種，一種是會講，一種是講會。會講的老師關注的焦點多在技巧上，講會的老師關注的焦點多在個人體驗上。

在互動時，就有一個學員問班老師，他說他大學畢業到現在已經有幾年時間了，他一直在拼命地努力，至今還沒有取得讓自己滿意的結果，也就是說還沒有成功，他問班老師怎樣來挑戰自己的毅力極限？班老師沒直接回答他的問題，而是讓人把他的包拎過來。那是一個很大的包，班老師讓一位女學員拎著試試，那位女學員拎著很吃力的樣子，班老師問她的體重是多少？她說90多斤，班老師又讓她猜猜包有多重？她說：“至少是我體重的2倍吧”班老師笑著說沒有沒有，但我們卻深信班老師的包一定很重。班老師說，他每天都背著這個包在滿世界跑，他沒有助理，因為他認為，其他人都和他一樣的人，為什么要別人幫忙？何況，他們以后都會比他做得更棒。

班老師的話還沒講完，他激動地說：“班老師，我知道該怎么做了?！彼械膶W員都深為感動，當然也包括我。這讓我更認識到：為什么你還不成功？是因為你的努力還不夠，還應該堅持。

“學習的分享”是指學到的經驗。強調的是學習，是別人的學問，是自己的感悟。學習很重要，所有的好的講師沒有一個是不愛學習的。學會學習，是我最近兩年學到的最重要的課程。

二、實例分析
班老師以他在安慶的一場演講錄像為例，解分了演講的過程。
1. 上臺前：聽一下掌聲，在掌聲中踮起腳跟，對自己說：“這就是我，我是最棒的！”進行自我催眠和確認。
2. 問好：給大家一個回應時間，讓聽眾覺得他很受重視。
3. 打預防針：針對自己缺點；比如說：“本人普通話講的不好，希望大家能夠多多包含?！?
放預告片：先放廣告資料。然后針對自己長處；比如說：“相信大家一定會被我講的故事所感動，同時呢在生活中做得更好?！?
4. 互動。
5. 聯結：對組織方、觀眾進行聯絡、贊美、肯定；
6. 復述：鼓勵聽眾，強調重點；重復是最有效的記憶方法。
7. 相對論述：引起觀眾思考，加強記憶。比如可以問：“我們是知的比較多，還是做的比較多？”
8. 聽眾沒有答案，自己說出答案；
9. 問問題
A、 你問你答；
B、 你問他答；
C、 他問你答；
D、 他問他答。
10. 證明：多講案例小故事。用足夠多的證據來證明，以求支持。證據最有效，李敖是善用證據并用得最好的人（恰到好處，入木三分）。
11. 內容總結不要少于3條，最多不超過8條；（少于3條或多于8條大家都不容易記?。?

三、內容劃分及注意事項
演講過程分三個部分：開頭，內容，結尾。
這三個部分，按所占演講總時間的比例來劃分的話，如果是一個小時的演講，那么時間分配應該是：開頭1/6，內容4/6，結尾1/6.

開頭部分講3個內容：
1. 問兩個問題（了解聽眾需求）；
2. 感謝兩個人（拉近與聽眾及主辦方的關系）；
3. 提兩個背景（贏得說話資格）。

內容：
1. 提三個要點；
2. 講三個例子；
3. 說三個故事。

結尾
1. 回顧要點；
2. 感謝聽眾；
3. 呼吁行動。

四、在演講的過程中，如果忘稿了怎么辦？
1. 忘了就忘了；
2. 準備投影片；
3. 插入互動：比如，你可以讓每二人一組進行討論分享，分享剛學到的，分享將學到的，趁這個時間你就可以看看稿了。

上過歐陽維建的賞識教育講師班，歐陽老師用一句話概括了演講的秘密：講故事，講道理。十分鐘的演講就講一個故事，然后說明一個道理，30分鐘就講兩個或三個故事然后再講道理。這個概括得非常到位。

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