農資營銷新手 如何開展工作

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1820次

當前農資經營，是說亂而又亂中有序?；究梢宰プ∫粋€頭，而帶出一串瓜。廠家營銷思路，也必須根據這一市場現狀，對癥下藥，順藤摸瓜，迅速找準市場切入點。具體可以從以下8方面著手開展：


1、做精做細市場調查


任何產品的營銷都離不開第一步的市場調查，農資市場更不例外，而且，農資市場市場調查更不能走馬觀花，而是需要詳細到鄉到村的作物種植品種，輪作時間，面積大小，用肥用藥；經銷網點的多少，不同經銷終端的實力、信用程度；農民消費習慣；同類競爭產品。


2、以合作共贏的基礎尋求產品代理商


在完成實際的、詳致的市場調查后，就能做到胸有成竹地分析自己的產品在當地市場中有沒有市場或潛在市場，以及需要以哪種方式進入該市場。例如，假設我公司的產品對水稻有特效，而某縣水稻面積較大，該市場已經有多種同類產品在流通，而且是通過該地區實力和影響力都比較大的農資經銷商在代理（事實上，這種情況還是挺多的）。那么要攻克這種市場的難度相對會比較大一點。我們就必須充分向我們想要尋求合作的代理商展現產品的特性、與竟品的不同點、產品的優勢、服務的優勢、其他成功市場的效應、未來的可持續發展等。并能根據之前市場調查的情況，指導代理商運作產品營銷，達到雙贏結果。代理商確定下來后，在這種市場中需要協助代理商尋求一塊試驗示范基地，認真做好試驗示范，通過以點帶面滲透市場。試驗示范田的目的既是強化代理商的信心也是樹立給農民朋友看的樣板，在成功運作好試驗田后，就可以配合代理商開展營銷活動。通過綜合的、多角度的、多層次的立體化營銷方式宣傳產品。具體可以有發資料宣傳、戶外宣傳、廣播或電視宣傳、代表性人物現身說法、組織講座培訓會議、切合季節開展愛農服務活動等等?？傊?，要非常注重農民的“口碑”效應。


3、密切關注行業動態和當地市場信息


　 營銷市場時刻都充滿變化，要長久穩定地占領市場，做大市場，必須具備敏銳的市場眼光，時刻知道以變應變。例如，江蘇省宿遷地區今年7月份開始大力推廣高毒農藥替代產品，各農技部門下鄉宣傳，這也許就是生物性農藥行業的一大機會，抓住這種契機開發市場，也許就是四兩破千金。所以，用開放的思維，寬闊的視野接納各方面的信息，是產品銷售成功的關鍵。


4、充分調動和利用一切可用的資源


隨著國家對農業的支持政策一項一項出臺，各農業基層單位也都在開展實事工程，指導農民科技興農。近年來一直在開展的測土配方施肥，在病蟲害防治關鍵時期送科技下鄉活動，博得了廣大農民的歡迎。如果生產廠家的營銷工作能與這些農業基層單位找準配合點，通過他們將公司的好產品推向農民，那將是事半功倍的效果。


5、精耕細作打造渠道做好售后服務


現在的農資市場不再是以前的粗放型管理，生產廠家需要加大力度在目標市場進行精耕細作，打通渠道，做好售后服務。切忌貪多求全。一個市場通過精耕細作達到穩定銷售后，再考慮輻射外圍市場。


6、嚴格控制價格體系，做好產品配置


當前的農資銷售終端雖已逐漸走向規范化，但是畢竟一直以來的起點都較低。很多農資銷售終端不乏夫妻店，父子店的，相對的素質還沒有多高，唯利是圖的思想多少還會左右他們的經營。所以，廠家產品進入市場必須嚴格控制價格體系，掌握好批發商和終端零售商的利潤空間。相對較近的市場如果需要設代理商，要考慮用不同產品錯開經營.



7.客戶檔案管理


客戶檔案資料要進行系統化、數據化管理，這樣才能從中分析出公司的大客戶，小客戶，一般客戶。才能把公司的有限資源投入到為公司創造出大業績的客戶服務當中去。


8、執行力


公司要對員工不斷進行執行力培訓。所有以上步驟的完成都是建立在本條基礎之上。


總之，市場營銷要有長治久安的思想，切不可急功近利。作為市場營銷人員也需要一步一步提高個人的人品修養和專業素質。做人成功，經營自然能水到渠成。通過長時間的個人口碑宣傳，才能獲得該市場代理商和農戶對你的信任和支持。

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