擺正化肥連鎖經營的“七個關系”

來源：  發布日期：2010-12-21  發布者：曉天  共閱1741次

　　隨著化肥工業的發展與農業科學技術的進步，化肥的連鎖經營也應運而生，不少農民在就近的化肥門店就可以買到化肥。但是，山西省繁峙縣質監局在近期對化肥市場進行專項檢查時了解到，仍有不少農民對連鎖店的服務不太滿意，他們真心希望化肥連鎖經營能夠處理好“七個關系”。

　　一是擺正售前售中售后的關系。比如，某一大戶用了某一種肥料后，是如何施用的，施用后效果如何，與其他肥料相比效果又如何？如果增收效果不明顯，甚至出現了減產，問題又出在哪里？所有這些，都應及時向農民作出分析。當然，對于一些新肥料，售前客觀宣傳同樣重要。

　　二是擺正連鎖店與信用社的關系。作為化肥連鎖經營主渠道的農資公司及下屬連鎖站店，應該主動積極地與當地農村信用社結合，按照困難戶的信用等級，或采取小額貸款的辦法，或采取賒購的辦法，讓他們不違農時地買到所需化肥。這樣做既能保證化肥及時供應，又能解決農民缺乏資金的困難。

　　三是擺正廣告宣傳與現場導購的關系。如今不少化肥營銷企業雖然加大了廣告宣傳力度，但是卻并不重視現場導購工作。不少農民反映，在買化肥時還是要憑自己的感覺走，售肥現場無人像服裝超市那樣，由導購員來詳細給你介紹每一種肥料的含量、特點、追施方法，使農民多少感到有些遺憾。

　　四是擺正推廣與示范的關系。比如，某一種果樹專用肥或者瓜菜專用肥上市，首先應在一個村或幾個村選定幾戶進行示范，對示范戶可以給予一定的購肥優惠。榜樣的力量是無窮的，有了示范戶引路，推廣起來就會順手得多。

　　五是擺正傳統包裝與單位包裝的關系。目前，化肥大都采用50千克、40千克兩種包裝形式，而實際情況是，許多農村青壯年外出打工，家中大都只剩下老人與婦女，對于大包裝化肥他們搬運起來非常吃力，迫切希望改小包裝。另外，隨著化肥施用科技含量的提高，更多農民希望推出以“畝”為單位的系列包裝。

　　六是擺正測土與銷售的關系。比如，可以由化肥企業幫助測土，也可以出租儀器。如果這樣，一來可以有效提高肥效，擴大銷售業務；二來可以增強農民對連鎖門店的信任，建立起固定可靠的用戶群。

　 七是擺正使用與培訓的關系?？梢钥隙ǖ卣f，化肥連鎖門店的負責人絕大部分是農民，對于這些既熱心化肥營銷又熱心農村事業的經銷商，化肥企業應對他們進行一些必要的培訓，以提高他們的整體業務能力，更好地為連鎖經營服務。

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