昨天和一個朋友聊天，就聊到這個問題，朋友要開連鎖經營店，我就一個態度：倉庫是需要的，店就不要開了。

　　當然，前一段時間因為說這句話，網上也和一些朋友辯論了幾句，最后就沒有再怎么說話，因為大家談的壓根就不是一個事；我說的關店是一個比喻，不要再依靠門店去做生意，而是要走出去，做一些門店以外的工作，而有些人就理解成了關門不做這個生意了。

　　門店出現，搶購黃金地段，有人流量就會有生意，是上一個時代的事情了。其實，很多地方的經銷商，我們想想，有多少東西你是送出去的，而非養殖戶直接過去購買的？當然，你完全可以說，我現在門店的流水還是很大的；其實，你要是把門店給關了，走出去，你的流水會更大。

　　在集市上，有很多養殖戶趕集路過都會進來買我一點東西。是的，村子里一個養殖戶趕集進了你的門店就一個人購買你的東西，如果你主動出擊到養殖區里呢？可能就是十個人，二十個人。

　　你天天在養殖場做技術指導，今天天到那個地方，明天到那個村子，你都固定好，不出意外，你就天天如此，慢慢個給養殖戶養成了一個習慣：今天周五了，那某某該來了，給他打個電話，讓他給帶點助邦卡巴匹林鈣過來！

　　當然，還是有人會去家里購買東西的，所以倉庫還是要的。

　　我說的關門店，是指租金特別高的情況下，一般在農村租金也不怎么高，少點的一年兩三萬，多點的也多不了多少。所以，門店和倉庫合二為一就可以。所以，你要理解意思：把門店給關了，是思想上的，而非行為上的。

　　其實，這種觀點早都有了，也有一些人做的很不錯了。走出去，我們都能做點什么？

　　我就不開門店了，直接在獸醫站或者其他政府機構大院里面租倉庫，辦公室（很多地方是可以租到的）。

　　三四個人一起合伙搞的情況下，就是每個人劃分一個鄉鎮，每個鄉鎮中找到一個重點的村子，開始擴散突破。

　　在村子里找到一個關系不錯的，吃飯喝酒，輕輕松松。當然，找一個適當的機會，比如，夏天特別熱的那會，中午，吃飯完了，去農民家里坐著，感覺太熱了，我去搞兩瓶冰啤酒，然后回來帶點涼菜啥的，基本搞定。很溫馨，自然，這樣和養殖戶的關系也近了，人家自然就信任你，實現雙贏。

　　主要就是建立信任。

　　地方養殖情況熟悉了，信任建立起來了，朋友圈建立了，然后開始組織一些農技術會議。（可以跟希望微超聯盟聯合，借助廠家的力量）。

　　那以后的工作，你就不定期的去村子里轉悠唄。

　　這里面有一個重點，就是，突發疫病，切記，只要有養殖戶給你打電話，就是一瓶藥也得送過去，這個時效性要把握好。說白了，你平常這些一瓶藥或者一代藥送過去，肯定是要虧油錢和路費的，但是，你是在維護你的這個關系，錢就賺到集中采購的那些產品上。

　　切記，沒事別主動吆喝賣產品。要有計劃的進行，你隨便賣產品，他們就會隨便對待你，沒有多大意思嘛。

　　其實，這些都是有難度的，農村，最難的是什么？人員招聘，怎么解決？沒有辦法解決。

　　很多夫妻店都面臨這個問題。要不就是擴大規模，要不就是老婆看家，老公外出。就這么回事。

　　其實，很多年輕人回去創業或者一些獸藥業務員、技術員轉型回家搞獸藥店，他們是具備這樣的潛力的。

　　這就是為什么我說的：獸藥這塊目前最大的困境就是學習和成長跟不上時代的發展，但是這幫回家創業的年輕人一開始就具備這些東西。

　　還是那句話，全部做下來可能會難很多，但是可以做一點是一點嘛。

　　朋友非得做門店的意思是想通過門店給養殖戶吃一個定心丸，說，你看，人家的門店這么高大上，肯定不會是騙子。其實，有把自己整的高大上一點的其他方法，那就是給養殖戶一些信心。