佛之精華《心經》講到：“是故空中無色，無受想行識，無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法，無眼界，乃至無意識界。無無明，亦無無明盡，乃至無老死，亦無老死盡”。

　　意思是說，如果你在山下或在大路邊，前面有一座高山，你能看到這座高山嗎？回答是可以，這叫有眼界； ­

　　可是，你能看到高山后的山、林或者水嗎？你自然說不能。但是，難道因為你看不到，山后邊就沒有物質了嗎？不是。這就要我們超越眼界，意識到山后邊的山、林、水，即無意識界。

　　所以，做獸藥，要跳界，要跳“三界”，以更高的視覺來發現新的趨勢和機遇。 ­

　　第一界 跳出納什均衡 ­
　　兩個嫌疑犯Ａ和Ｂ作案后被警察抓住，分別關在不同的屋子里接受審訊。警察明知兩人有罪，但缺乏足夠的證據。于是，告訴他們：如果兩人都抵賴，各判刑1年；如果兩人都坦白，各判8年；如果兩人中一個坦白而另一人抵賴，坦白的放出，抵賴的判10年。 ­

　　于是，2個疑犯同時都面臨2種選擇：坦白或抵賴。

　　如果兩人都抵賴，各判一年，這顯然是最好的結果。但是結果是，兩個嫌疑犯都選擇坦白，各判刑8年。 ­

　　為什么？ ­

　　這是因為，假定Ａ選擇坦白的話，Ｂ最好是選擇坦白，因為Ｂ坦白判８年而抵賴卻要判10年； ­

　　假定Ａ選擇抵賴的話，Ｂ最好還是選擇坦白，因為Ｂ坦白則不被判刑而抵賴確要被判刑１年。

　　也就是是說，不管Ａ坦白或抵賴，Ｂ的最佳選擇都是坦白。

　　反過來，同樣，不管Ｂ是坦白還是抵賴，Ａ的最佳選擇也是坦白。

　　結果，兩個人都選擇了坦白，各判刑８年。

　　這就是著名的囚徒困境博弈矩陣： ­

　　在這個例子中，博弈的參加者就是Ａ和Ｂ，他們每個人都有2個策略即坦白和不坦白，判刑的年數就是他們的支付。 ­

　　可能出現的4種情況是：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的結果。Ａ和Ｂ均坦白是這個博弈的納什均衡。 ­

　　在（坦白、坦白）這個組合中，Ａ和Ｂ都不能通過單方面的改變行動增加自己的收益，于是誰也沒有動力游離這個組合，因此這個組合是納什均衡，又稱為“合作博弈均衡”，是由美國數學家納什于1950年提出——從利己的目的出發，結果是即不利己也不利人。 ­

　　在日常生活和工作中，“博弈均衡”的例子也比比皆是。就拿養殖業來講，燕趙大地和中原大地是中國蛋雞業的發源地，在這些老養殖基地，人們從早到晚忙碌著，他們最關心的2件事是飼料什么時候降價和雞蛋什么時候漲價！ ­

　　這些養殖朋友特別喜歡和經銷商或飼料廠討價還價，誰的飼料價格便宜，就用誰的料，哪家料廠有禮品就愿意購買。他們最關心的除了價格，還是價格。 ­

　　飼料廠呢？為了生存，就必須降低能量和蛋白質，不能賠錢，又不能賣合理價格，結果只能讓雞吃虧。

　　這樣就形成了“納什均衡”—— ­

　　一方要便宜飼料、要獎品，另一方既要市場又要賺錢，于是就降低產品品質。 ­

　　最后的結果是養殖戶養雞養了近10年，規模還不到1000只，有些甚至500只。而飼料場活得也很艱難，一個月仍是幾百噸的銷量，年終算總賬利潤卻不高，甚至沒有，雙方博弈的結果是損人不利己，即不利己也不利他。 ­

　　一般而言，獸藥經銷商對家禽治療性藥物比較重視，也喜歡鉆研這方面的技術，有的還經常出來學習、培訓，深得養殖戶的信任。這樣的話，行情好和病多則門庭若市、生意火爆，很輕松就切走了養殖四個輪回中第一輪回的蛋糕。 ­

　　但是，他卻不知中國家禽市場最大的蛋糕是保健藥物，至少占中國禽藥市場70%以上。而大部分保健品看不出什么效果，既然看不出效果，養殖戶就想，越便宜越好，甚至還要求經銷商再給折扣。銷售商說，既然你要這么多折讓，那我的產品怎么能做好？！為了便宜，產品療效就不會有什么保障了。

　　雙方博弈的結果仍是雙輸，損人不利己。 ­

　　古印度有這樣一個傳說：宰相西薩發明了國際象棋，國王發現游戲很有趣，決定獎賞他，說可以滿足他所有的要求。宰相說只要在棋盤上擺滿麥粒：第1格放1粒，第2格放2粒，第3格放4粒……每一小格的麥粒數量都是前一格的一倍，如此下去，直至所有格子都擺滿。 ­

　　國王認為這很簡單，馬上派人搬來麥粒開始擺放，但很快他發現這個要求根本不可能滿足，因為最后一格是263，而所有麥粒的總和是個20位的天文數字，即使搬來整個印度的麥粒都無法填滿棋盤。 ­

　　在市場機制中，每個麥粒的名字就叫“自我利益”或者通俗點叫“自私”，“個人利益”或“自私”在一個封閉的環境，相當于所有麥粒只在一個格中，就是一種惡習，因為一個人要想獲得，就意味著另一個人必須失去。 ­

　　在封閉的環境中，自我利益是一種惡習，任何一個謀求自我利益的行為，都會傷害其他人。

　　封閉環境損人而不利己即窮人原理，之所以窮，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因為你在為結果奮斗，而不是為他人利益勤奮。

　　而在開放的交換環境自我利益則是一種美德。開放的交換，體現了一種偉大的客戶價值精神，我們想要別人的東西，那么首要的是去理解別人，看看別人現在想要什么，通過長期而不是一次交換，去幫助別人實現其長期的目標。 ­

　　納什均衡原理啟迪我們，必須去合作，跳出均衡，而不是損人不利己，只有合作才能雙贏。 ­

　　你想占便宜嗎？先讓別人占便宜； ­

　　你想快樂嗎？先讓別人快樂； ­

　　你想獲得自尊嗎？先讓別人獲得自尊；

　　你想要別人服從嗎？那就先服務與犧牲！

　　所以，優秀的經銷商不會產生這樣的錯誤：一是不去經營養殖戶的利益，不去指導幫助養殖戶賺錢；二是只知賺他們的錢。相反，他們認識到：養殖戶沒有動力或下一次不向你拿藥，是因為我們不懂得去經營他真正的利益。 ­

　　窮人和富人都源于一個簡單的邏輯交換，交換背后的心態和行動的不同，形成了貧富差距。貧富之差取決于為自己還是為他人的利益去勤奮。 ­

　　2008年,由于病情和行情，很多養殖戶經營困難，育成一只產蛋雞需要25元，有些甚至30元，碰見小病，雞蛋價格低，就不治，逐漸變成大病，淘汰雞價格低，一只雞只能賣15元左右，2000只最少賠上2~3萬元，而2008年存欄量比上年下降很多，河北省正定縣刁橋獸醫站的沈景文站長就采取了2種方法，300天以下蛋雞，產蛋率在6~7成就挑雞，把不產蛋的淘汰，對300天以上的雞，產蛋率6~7成就強制換羽，這樣即幫助了養殖戶，同時也維持了市場存欄量。 ­

　　所以，未來的競爭，大到一個企業與另一個企業、小到一個門市與另一個門市，不僅僅是點對點的競爭，更是一個生態圈與另一個生態圈的面對面的競爭！

　　建立生態圈就必須跳出納什均衡，重視客戶的利益，如果忽略了客戶的利益，就算你這次占到了便宜，養殖戶下次就不會來找你了。 ­

　　祝愿廣大讀者能跳出納什均衡之界，建立自己的鏈條圈，讓好口碑隨鏈條無限循環…… ­

　　第二界 跳出中西醫博弈 ­
　?。ㄒ唬┱J識中醫和西醫 ­

　　中醫治病有3大精髓：一是整體觀；二是辨證施治；三是不治已病治未?。ú恢我褋y治未亂）。

　　每種禽病，特別是病毒性疾病的發展都要歷經潛伏期、發生期、發展期、高峰期、恢復期幾個階段，如果你是醫生，你愿意治哪個階段？

　　“病前防發，病后防變”從辨證施治的思維來治病更是西醫所不能及的。 ­

　　這就是為什么曾經浸淫中醫多年的古人強調“冬吃蘿卜夏吃姜，不用醫生開藥方”以及“戰前擂鼓出擊，戰后鳴金收兵”了。 ­

　　夏天，人的陽氣全部浮越在體外，身體內部形成了一個寒濕的格局，脾胃最虛，消化能力也最弱，所以在夏天要吃一些姜類的溫熱宣發的食物，而不能吃滋補類。 ­

　　而等到冬天，人的陽氣全部收斂了，身體內部形成了一個內熱格局，吃一些滋補的食物，如蘿卜，可以清涼順氣，使身體保持一種清涼和通暢的狀態。 ­

　　古人打仗戰前擂鼓出擊，戰后鳴金收兵是因為重視生發之機。因為鼓屬木，鼓聲是主生發的，所以戰斗剛開始時一定要敲鼓，以此來振奮士氣，讓士兵的肝氣上來，有足夠的勇氣和膽量往前沖。 ­

　　金屬于收斂之象，鳴金就是要收斂了，也就是收兵。 ­

　 這就是中醫。 ­

　　在歷史上，中醫、西醫雖道各有本源，但并不完全相背，也有很多共通性。比如漢代張仲景就提及木賊草木（木賊麻黃）用于治療哮喘癥；明代張介賓根據當時的解剖知識和自己的推斷，認為心臟的作用有如一個風箱，這與英國威廉·哈維在1628年發表的《心臟動作》幾乎在同一年代。 ­

　　但是，中西醫學的歷史殊途，關鍵在于歐洲文藝復興之后，以及中國明清兩朝統治的500年間。由于現代科學的發展，西醫把中醫遠遠甩在后面…… ­

　?。ǘ┲形麽t發展的啟示 ­

　 中西醫的發展,給我們這樣的啟示。

　 首先，要打破固有的封閉思維模式，領悟大格局。 ­

　 對于養殖戶和經銷商來說，5年之后，存活率可能只有十分之一到五分之一，要想“剩者為王”，一定要打破封閉思維模式，放眼世界。不要像明清時期的國人，閉關自守。 ­

　　你看，2008年飼料成本暴漲，來自于西方的期貨交易所。搞養殖業不觀察世界，遲早要被淘汰。

　　其次，要改變競爭機制。 ­

　　在管理員工方面，要改變賽跑機制，賽馬不相馬，人推進大海不能不游泳，人推進森林不能不搏斗！ ­

　　在服務養殖戶時也要引入競爭機制，哪個禽場管理得好，預防保健模式做得到位就要給他設獎。

　　養殖戶不想參加，是你設的籌碼不夠。第一名獎2萬，看養殖戶參加否！ ­

　　這就象不能中醫排斥西醫，西醫排斥中醫一樣，要和諧共生，而和諧共生是參與競爭的結果。

　　第三，投資到學習上。

　　人每天都在投資，可“窮人”把投資投到脖子以下，吃喝玩樂；而“富人”把錢投到脖子之上，增加學習力，增加思維力！

　　我看很多經銷商，都是這樣，培訓的次數和其業績成正比。那些經常進行學習的人，學以致用，用到有所得，學到有所獲，獲得了繼續投資的良好循環。 ­

　　所以，千萬不可“閉關鎖國、自以為是”，犯中醫發展之大忌。 ­
第三界 跳出三河匯流時代 ­

　　早晨當一覺醒來，你會覺得這個世界真是可愛，賴在床上點鼠標就知天下事了。 ­

　　有一天，你拿著機票去機場辦理登機牌，特意提前2個小時，為的是找一個靠前排的位置好好放松?？墒钱斈闳マk登記牌時，機場工作人員告訴你說，窗口位置沒有了。工作人員解釋說，是因為很多乘客已通過互聯網辦好了登機手續，挑走了所有窗口的位置。 ­

　　你原來很羨慕的朋友做飼料，前幾年公司銷量飛速發展，開好車、吃大餐，可今年竟上門向你借錢，因為原料價格暴漲，漲價賣不動，不漲價吧，銷量越多賠錢越多，要不就得降低質量砸生意。這一切，都來自于大洋彼岸的期貨交易所，是他們操縱著你身邊朋友的命運。

　　你每天早出晚歸，披星掛月去給養殖戶診病，原來每天銷售一萬多不在話下，猛然間你發現，原來幾百戶的養殖村，現在只有幾十戶，或者只有幾個，養殖戶都說養雞不賺錢，風險大。­

　　這就是我們所處的時代，我們稱之為“三河匯流”時代——美洲的密西西比河、亞洲的黃河、歐洲的多瑙河這些來自異域浪花的碰撞奏響了新世界的交響樂。 ­

　　中國的黃河代表我們身處中國制造的工業時代：中國的成本優勢，是中國制造的比較優勢，我們只能通過低廉的價格來參與競爭； ­

　　歐美的多瑙河代表歐洲品牌的概念時代：產品設計、品牌、文化實際上是一種概念營銷。當你走進品牌店，你發現耐克鞋銷售高達1000元一雙，還被客戶熱捧，但他給中國工廠主的訂購價格僅僅是50元。 ­

　　歐洲用了100年完成了第一個時代工業時代，又用20年基本完成信息時代，現在步入一個未來的時代——概念時代。

　　我們改革開放才30年，一下子要迎接這3個時代的交匯，我們的競爭對手是這三個時代的設計者，這就要求我們不能處于黃河時代，要改變自己的思維，找出自己的優勢，并不斷強化，不斷重復，向著未來奮勇直前。 ­

　　從前，有位阿拉伯商人，他發現自己地毯的一角鼓了起來，于是他提腳去踩，不一會兒，地毯的另一角又鼓了起來，于是他又提腳去踩。如此反復多次，直到最后一條蛇從地毯的一角溜出來。

　　有一則寓言說，一只駱駝馱鹽渡河時，不慎在河邊摔了一跤，跌進水里，鹽被融化了很多。當駱駝站起來時，感到輕松了很多，于是非常高興，以為獲得了偷懶的經驗。后來，它馱棉花上路，來到河邊時，故意跌倒水中，以為再跌倒可以與上次一樣，可是沒想到棉花吸水，見水后變得更重，最后它非但站不起來，還一直往下沉…… ­

　　這就是經驗的后果、固守的弊端。

　　就象固守于我們腦海中的思維習慣，天長日久就變成了思維定式，就變成了經驗。 ­

　　人不能成長，很大程度上是因為受這種思維方式甚至過去經驗的累加的束縛，唯有打破這種思維定式才能養成創新的思維模式。 ­

　　所以，進步需要創新，創新就是破壞，創新就是跳出來。 ­

　　你的雞場不賺錢，可規模翻番的養禽場也不在少數。 ­

　　所以，要跳出“三河匯流”！ ­

　　首先，要轉變觀念，靠養殖戶吃飯，就要愛養殖戶，用你的誠心，用你學到的知識，去幫助和影響養殖戶。作為養殖戶，要靠家禽發展就要愛護家禽，勤消毒，勤預防，記得有一次，到河北出差，見到一個7歲的孩子在幫媽媽擦雞籠，不用問這家雞場一定賺了很多錢，事實果真如此； ­

　　其次，要堅持不懈，養禽和獸醫都是好行業，要堅持焦點理論，不要胡亂投資； ­

　　第三，開闊眼界，多參加有效的學習班，在學習班上和成功人士多交流。­