筆者并不拒絕電商，不僅因為它是新生事物，而且不少朋友努力在做。

　　筆者也不助推電商，不僅因為確實無暇顧及，而且深感時機尚未成熟。

　　說吧，總感覺不合時宜；不說，又感覺不負責任。

　　電商，直銷的一種。 直銷，業內沒倒的企業都在做，并不是海外熊貓，新奇得不得了，更不是鳳凰傳奇，火爆得嗆不住。

　　那，為什么如此起哄呢？很多人笑而不答，當然，這并不是本文的重點。這里想和大家探討的是：飼料電商究竟有多遠？

　　一、看終端

　　甭管怎么競爭，終端說了算，因為飼料嚴重過剩。而未來的終端呢？顯然是散戶逐步消失，大、中、小三類客戶長期并存。而大、中兩類客戶早已被優秀廠家直供多年，很難撬動。再說小戶：一部分是“曾經被蛇咬，多年怕井繩”；一部分是“跟著大戶走，品牌不撒手”；一部分是“長期欠料款，有心沒有膽”；一部分是“容易換新料，十分不牢靠”。為啥？就像追美女，咱容易上手，別人也容易上手，何況，很多人不常上網或者不玩智能手機。顯然，這群年輕的、新潮的、有網上支付能力的小客戶是未來電商追逐的對象。

　　二、看產品

　　顯然，利潤很低、不便長途跋涉的常規全價配合飼料不宜做網購（除非廠點密布、利益分配沒有糾紛的知名企業）；而濃縮料則會隨著散戶的退出而逐步弱化；就剩利潤可觀的濃乳料和長途奔襲的預混料被多數電商看好了。但問題是，習慣用預混料的客戶多為大中型養殖場，小戶只有一部分，再結合上段論述，概率又小了不少。

　　三、看運輸

　　零星試貨、小批次購貨和退換貨所產生的巨額運費會把電商所講的節省優勢抵消得所剩無幾，而且，還有最后那一公里等著咱去解決。

　　四、看雜費

　　飼料電商并非簡單地接單和投送，一樣需要專業的和親情的服務，因為電商不止一家，你不做，別人做。還有，那些個試貨宣傳戶光想張嘴說話拿銀子，不能幫咱干別的，最終會讓那些費用高昂的廠家愛恨交加。還有，天天在媒體上為咱貼大字報的業內大神，沒有足夠稻草，誰會為咱下奶？

　　五、 看價格

　　這個聽起來有些優勢，確實，很多人反對“品質平平價格棒，人海戰術拉銷量”的砸錢行為，更反對“很多客戶倒下啦，更多客戶聽話啦，競爭對手整怕啦，人家上市坐大啦”的發展戰略，但這只是個案，并不代表行業和未來，對此，筆者也深表憂慮：靠人海堆砌的大樓究竟有多牢固？靠小戶支撐的業績究竟能多久遠？靠號角吹起的股價究竟會多堅挺？當然，有些杞人憂天，也有些跑題。這種相對虛高的價格和非常規競爭手段讓太多的電商朋友覺得有機可乘并不遺余力地為其免費廣告，很有“大伙鼓足一口氣，斗倒地主分田地”的革命心態。但別忘了，“沒有最低，只有更低”的價格競爭依然風險很大，這和行業倡導的“安全、穩定、高效、環保”多少有些有些掛不上，因為“針無兩頭快，甘蔗也沒有兩頭都甜的”。

　　甭管哪個行業，你會發現：價低的常愛說“同質化很嚴重”，價高的總愛講“一分價錢一分貨，十分價錢買不錯”。究竟信誰？很多人覺得前者應該水分更大一些，因為咱只知道咱自己的配方、原料和工藝，無法調查別人，就很難有發言權。比價？根本就沒法比。

　　六、看效益

　　眾所周知，飼料成本并不代表養殖成本，更何況又受品種、技術、設施等諸多因素影響。要想讓客戶更多獲利，不但要提供高性價比的產品，而且需要好的服務才行。要想做得好，成本低不了。

　　七、看結果

　　短期內的實驗就像孩子們的周考一樣，并不能說明太多問題。全程料肉比需要好幾個月，全場料肉比則需要兩到三年，而咱公司成立的時間如果低于種豬利用年限的話，咱就沒有任何理由說咱種豬料不錯。如此馬拉松式的驗證，不是小白鼠頂不住，就是咱頂不住。

　　八、看信賴

　　客戶信賴的品牌做電商比較容易，做電商的品牌取信客戶卻十分困難。沒有信賴，無法合作。

　　綜上所述，飼料電商，路漫漫其修遠兮。

　　感謝那些率先吃螃蟹的同仁志士，祝他們一路走好！

　?。▊€人觀點，善意論述，不足之處，敬請包涵）原作者: 金山佳成