今年3.15晚會的主題是“消費在陽光下”，于是不可避免的聯想到行業，聯想到這兩年的風云變幻，聯想到獸藥企業能否在陽光下可持續發展。談一個企業如何能可持續發展本身就是個大話題，再加之我們眾所周知的無數行業“霧霾”和“黑洞”，于是順其自然的在可持續發展前加上了“陽光”。所以我認為這不是一兩句話可以說明白的事情--下班后一個人在客廳慢慢喝茶，也一邊靜靜的思考這個話題。

　　在聊這個大話題前，我們不妨先聊聊

　　一、曾經那些“恨之入骨”的“黑洞”產生的淵源或者背景

　　我國是一個有著十四億人口基數的消費大國，那么人們日常生活對蛋、奶、肉的需求就促使了我國畜牧業生產的高度發達，正是龐大的畜牧業催生了一個個火紅的獸藥生產企業，在國家強制推行獸藥GMP后這一現象才戛然而止

　　顯然眾多的獸藥企業，造成了產能大大過剩，那么如何在獸藥市場份額中分得一杯羹、或者分的更多一點呢？撇開極少數的大型企業，對于那些占絕大多數的中小型企業首先必須從他們自身進行分析：國家強制獸藥GMP后生產成本大大增加，單靠價格戰不能徹底解決問題；畜牧獸醫專業人才匱乏（2010年前）、人工成本又高（近幾年尤為突出），僅靠專業銷售團隊、服務團隊不是唯一辦法；新產品開發、申報周期長、費用高，加之對高端人才、大型精密儀器的需求，對一般企業來說拖不起、養不起，風險太高

　　其次從用藥群體及養殖現狀分析:專業獸醫較少、大多都是那種鄉村“土”獸醫，根本不懂配伍，開不了處方，僅憑經驗、獸藥產品說明書用藥；散養戶、中小養殖場較多，不愿配備專業獸醫，依賴獸藥的產品說明書以及獸藥企業的技術服務人員，要求一針見效、立竿見影

　　正是基于以上種種，這些企業才開創了自己獨特的應對方式：能不在GMP車間生產的盡量不在GMP車間生產（曾有段時間，劑型比較單一的小企業主導思想），尤其是粉散劑跟消毒劑；不斷在產品說明書上做文章，催生了一批“XX通殺”、“XX神針”、“XX靈”、“XX王”等等所謂的特效、速效藥；根據市場疾病流行情況，自己配伍、組方，生產出所謂一針見效的“神藥”，在獸藥企業內部完成了獸醫的工作，等等。在這種專業人員匱乏的基礎上，在這種以療效論質量的標準下，在這種不良競爭秩序中，絕大多數企業還是守得住底線的，個別企業卻越走越遠，迷失了自我.....

　　二、畜牧養殖、獸醫從業人員以及行業監管政策的變化

　　隨著城鎮化進程的加快，我國現代化的畜牧養殖體系也發生了重大變革，原有的家庭小型畜牧業正在加速消亡，取而代之的是一個個大型養殖集團或以大型養殖集團牽頭的養殖合作社。以這種模式為現代養殖的主流必然強化了獸醫人員的地位，加速了獸醫隊伍的建設。加之，執業獸醫管理辦法、鄉村獸醫管理辦法、鄉村獸醫基本用藥目錄、獸用處方藥和非處方藥管理辦法等一系列政策、法規的出臺，更成為了加快獸醫隊伍建設的助推劑。

　　為了更好的引導、促進、規范獸藥產業發展，適應現代獸醫行業發展需要，農業部還積極進行管理體系和法規制度的建設。2010年后，陸續發布了各類公告、通知、政令如：獸藥生產質量管理規范檢查驗收辦法、關于停止受理獸用粉劑、散劑、預混劑生產線和轉瓶培養生產方式的獸用細胞苗生產線項目獸藥GMP驗收申請、獸藥GMP檢查驗收評定標準補充要求、《獸藥標簽和說明書管理辦法》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》、《獸藥產品說明書范本》、《獸藥處方藥品種目錄、》《修訂執業獸醫管理辦法的決定》等。2015年伊始，農業部就發布了第2210號公告，要求加快推進獸藥產品質量安全追溯工作，利用國家獸藥產品追溯系統實施獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度，并提出了具體的實施步驟及要求。各類公告的密集發布，足以可見農業部對治理目前獸藥行業亂象的決心和力度，使企業的違規成本越來越大，違規的機會和空間越來越小。

　　三、獸藥企業如何在陽光下可持續發展

　　最后，我們再回過頭來聊獸藥企業如何在陽光下可持續發展。聊了那么多我們不難看出，曾經的“黑洞”是一定階段的必然產物，是畜牧獸醫行業必經的一個歷史階段。隨著養殖結構的改變、從業人員素質的提高、國家法律、法規體系的健全，“規范和整合”將是獸藥產業未來幾年的主旋律。因此，想健康、陽光、可持續的發展下去，獸藥企業應從前面談到的幾個問題中去尋找答案，同時我認為在眾多答案中，應著重考慮人才與產品。說到底一個企業綜合實力的競爭，最終就是人才的競爭。就目前來看，大多獸藥企業，對技術服務及銷售人員的用人、留人機制還是比成熟的（相對獸藥生產技術與研發人員而言），但企業內部的技術管理人員就大不相同了，這也是企業買“方子”、“套批文”的一個重要原因之一。我近幾年去過上百家的中、化藥制劑企業，但沒有發現幾家研發人員、質量人員在本企業工齡是比較長的，更是難看到搞化藥、中藥研發的是化工、中藥、制劑專業畢業的，這就是曾經一度為迎合市場而形成的企業人才儲備結構

　　另外，企業應結合自己的實際對現有產品有所取舍，徹底打破過去那種“醫”、“藥”不分的怪象，淘汰“組方藥”，改變過去那種幾十個、上百個甚至二三百個批文卻找不出一個拳頭產品的窘境，專注幾個、甚至一兩個產品，做精、做強足矣

　　以上是我根據自己與一些獸藥企業接觸后發現的問題，當然我一直是在給企業做GMP，也許只關注了企業內部，沒有看到市場；也許就企業內部看到的也只是冰山一角，但都是來自自己對行業的思考，歡迎探討、批評、指正。