春節前后，大批中國游客在日本搶購馬桶蓋、電飯煲和大米，一時成為新聞，究其原因是大家發現即便這些尋常的產品，日本人在技術上同樣追求精益求精。這件事情值得畜牧行業思考的地方在于：近些年來大家熱衷于所謂的營銷創新，產品真正的技術含量在市場競爭中似乎顯得沒那么重要了。果真如此嗎?

　   甲方 產品才是王道

　　一個企業真正的生存之基一定是產品，所有的營銷創新必須以此為前提，否則營銷就成了無源之水，最終成不了大氣候。

　　在一般人看來，很多商品大量過剩，彼此在品質上相差無幾，技術競爭的空間已不大，相比較之下營銷顯得更為關鍵。這種情形與當下的畜牧行業非常類似。以飼料為例，很多人認為飼料本身沒有多少技術含量，只要養分合格，不同企業的產品之間差距并不大，基于這種認識，大家都一窩蜂地熱衷于炒作概念，營銷上不斷花樣翻新。

　　事實恰恰相反。畜牧行業以技術創新為核心的競爭才剛剛開始，未來技術將變得越來越舉足輕重。飼料和獸藥自不必說，與國外相比我們企業研發能力嚴重不足，即便是飼料，很多飼料品種在技術上與知名的跨國公司差距仍舊很大。飼料的生產使用既是一門化學工業，還是一門生命科學，從作物營養的角度看，飼料科學需要探索的課題還很多很多。

　　總之，畜牧行業應該盡快回歸到正常的競爭軌道上來，回歸到以質量和技術求生存的可持續發展道路上來，不能再沉湎于制造噱頭和在營銷上絞盡腦汁了。

　  乙方 營銷地位日益突出

　　對獸藥而言，產品固然是一方面，但營銷也是不可或缺的另一方面，這是由獸藥的特殊性決定的。馬桶蓋、電飯煲這些商品附著在其上的服務微乎其微，而獸藥本質上不是單純的產品，而是產品和服務的集合體，而服務在某種意義上等同于營銷。

　　獸藥的應用效果取決于兩個因素：一個是優質的產品本身，一個是科學的使用方法，兩者缺一不可。因此，我們既需要不斷提高產品的制造技術，還要在營銷上下功夫，引導養殖戶選擇最合適的產品，教會養殖戶正確地使用產品，這個過程是營銷，其實更是一種服務。

　　不可否認，獸藥營銷當中確實存在虛火過旺的問題，主要表現在夸大宣傳、營造概念，甚至以假充真、以劣充優，但這些隨著市場的日趨理性和消費者素質的提高，獸藥營銷正在向真正的服務歸位。這些年，大型獸藥企業越來越重視服務營銷，在各地建立線下配送服務中心，組建服務團隊，運用現代化的科技手段對養殖戶進行培訓等，這充分說明，服務在畜牧行業的重要性越來越突出，也越來越成為獸藥企業的核心競爭力。