2014年ceng ceng ceng的走了，2015年duang duang duang的來了，并且轉眼3月份的春姑娘都跑了一半了。

　　這幾日和幾位經銷商朋友暢聊甚歡，大家也都對自己2014年的成績打了個分，也對2015年自己的發展做了規劃。

　　小編對此也做了相關的數據統計，其中認為自己不及格的占18.18%，給自己打60分的占45.45%，打80分的占36.36%，打99分的0%。

　　在為什么給自己打出相應分數的原因分析中，認為在2014年自己做的不夠好占72.73%，認為整體大環境對自己影響很大的占45.45%，認為同行之間競爭太厲害的占45.45%。

　　在認為2014年影響自己發展的最大的因素是什么這個問題上，54.55%的經銷商認為2014年整個行業都不景氣，27.27%的獸藥經銷商認為自己選擇的合作廠家對自己在2014年的發展影響很大，27.27%的獸藥經銷商認為自己代理的產品得到的認可度不高，36.36%的獸藥經銷商感覺行業發展太快，都覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將在哪個方面進行改進這個問題上，45.45%的獸藥經銷商選擇了重新完善和選擇合作廠家，45.45%的獸藥經銷商選擇了重新調整和代理產品，63.64%的獸藥經銷商選擇了調整合作客戶結構，54.55%的獸藥經銷商選擇了改變經營方式，還有27.27%的獸藥經銷商選擇了其他，自己仍在考慮。

　　朋友一：回望2014年，自己為自己的發展打80分，之所以打這個分數是覺的因為自己的開發客戶不勤奮導致自己做的不夠好。

　　整個2014年整個大環境對自己的發展影響也很大，同時認為選擇的合作的廠家對自己的影響很大，產品得到的認可度不高。

　　在2015年自己將調整合作客戶結構、改變經營方式，希望主要在這兩個方面多做努力。同時也希望在2015年合作廠家能在技術方面給予大力支持，共同開展會議，還希望廠家能大力培訓產品，當然還希望廠家在價格方面能再放低一點點。

　　朋友二：給自己2014年的發展打上60分，他覺的自己算是剛剛及格。因為2014年整個大環境對自己影響太大了。王經理還稱，行業發展這么快，他感覺自己都有些落伍了。

　　對于2015年，覺的自己應該在經營方式上有所改變。他希望合作廠家能和自己共同為養殖戶排憂解難、從產品質量、預防治療方案、抗體監測等方面，共同走好每一步。

　　朋友三：如果自己為2014的發展打分，那就是80分，為什么呢?因為自己感覺同行之間競爭太厲害了，且同行的發展都非?？?。還有就是產能過剩、產品同質化這也是阻礙發展的兩個問題，同時個別畜牧政策的腐敗導致搭順風車的多，這也是不爭的事實。

　　在2015年自己要重新調整代理產品、調整合作客戶結構，還要改變經營方式。在2015年的經營中錢經理也希望合作廠家能加大產品的“系統營銷”體系建設，不要只是為賣產品而賣產品。賣出產品的同時，更要賣出自身的文化。同時也要加快實施營銷策略的差異化。不要千篇一律的會議營銷。一定要有專業的營銷策劃部門。同時還需要注重經銷商與廠家的協同發展和可持續發展。

　　朋友四：說自己認為2014年的自己不及格，就打50分吧!因為感覺自己的精力有點散，做的不好。整個行業不景氣也是自己發展不太好的原因之一吧。

　　在2015年將重新完善和選擇合作廠家、重新調整代理產品、調整合作客戶結構以及改變經營方式。同時希望合作廠家能在局部市場進行大力的技術支持，能幫助他好好的做好市場。

　　朋友五：給2014自己的發展打了60分。認為自己涉世不深，經驗欠缺，所以在2014的發展中只能算是剛剛及格。同時自己選擇的合作的廠家對自己的影響很大，這也是2014年發展不很好的原因之一。

　　在2015年將重新調整合作客戶結構，也希望合作廠家能在質量有保證，價格上有優勢!

　　朋友六：說自己給2014年的自己打上80分，總體上還是可以的。但是整個大環境對自己的影響很大，市場行情差同時再加上同行之間競爭太厲害了。行業發展很快，我覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將要進行客戶結構調整，同時希望合作廠家繼續加大對簽約經銷商的支持力度和優惠政策，提高業務能力和技術水平。

　　朋友七：也是給自己打了82分，他認為2014年這一年當中為了復習參加各種考試，減少了走訪客戶的時間，這方面自己做的不夠好。同時選擇的合作的廠家對自己的影響也很大。

　　在2015年打算重新完善和選擇合作廠家，重新調整代理產品。同時希望合作廠家在物流配送方式、外包裝等方面進行改進;還希望廠家能夠根據各地氣侯的差異，結合禽病流行特點進行中獸醫理論技術交流指導。

　　朋友八：說自己就打60分吧。2014年同行之間競爭太厲害了，獸藥經銷的門檻太低了，業務員在賣，飼料經銷商也在賣。

　　2015年自己將重新完善和選擇合作廠家，同時希望合作廠家能在品牌提升上給予幫助，也希望廠家的新產品繼續推出，繼續開展會議促銷，業務員協助開發和維護豬場。

　　朋友九：給自己的2014年打出了60分，他說自己在2014年有些懈怠了，沒有把握好機會，同時整個大環境對自己的影響很大，并且自己代理的產品得到的認可度不高。

　　在2015年自己將重新調整代理產品、調整合作客戶結構、改變經營方式。也希望合作廠家提高性價比，降低價格，提升價值。

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