也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營多年的獸藥店了，不會賣產品怎么會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經銷商大有人在。

　　1、產品上貨架，提高檔次

　　像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店里，把產品分門別類的擺放在貨架上。如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子，做個標簽、產品說明…這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣討價還價的現象會減少一部分。

　　2、產品明碼標價，提升層次

　　現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到肥料經營中來。無須逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了，用戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會明了，避免了報價的隨意性，增加了可信性，透明的公道性。

　　3、保持店面、產品干凈整潔，增加視覺舒適

　　無論超市還是其它專賣店，早起開門第一件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些臟亂，產品堆放也不會那么整潔，所以及時整理環境是很有必要的。對于獸藥產品而言，保持產品干凈同樣也是防止產品降價的一個重要小細節。

　　4、你會增加產品“附加值”嗎？

　　做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同效果的產品，有效地混合搭配在一起銷售。擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給養殖戶。然而某些經營多年的老經銷商卻從未這樣搭配銷售過。

　　5、你會宣傳產品嗎？

　　任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。獸藥產品雖然和畜牧生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經銷商搞宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門店又該怎樣去宣傳呢？

　　6、一個時期應該主推一到兩個產品

　　在不少獸藥經銷商發現這樣一類狀況：同質產品相當多。雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。特別是用藥時間相對集中的時候，3—4個同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？相信等到季節結束后進行盤點你就會發現每種產品都會有剩余，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。

　　7、宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

　　欲把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“海報、宣傳單頁”的繁瑣工作。經銷商其實是最好的宣傳窗口，在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、墻上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然后再粘上主推產品的宣傳海報；懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁最好和展品放在一起，要讓養殖戶看得見、拿得到。有的圖懶省事，把海報直接貼在舊海報上面，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。

　　8、你有多少忠實客戶呢？

　　上述倘若被看成“外部包裝”的話，那么這最后一項就是內功修煉了。絕大多數養殖戶在購買產品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果第一次走進你的門店是隨意的，那么你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎？有實例可以證明，確保養殖戶來店多次消費的條件有兩個：一是良好的產品質量和服務，另一個就是能占到便宜。這就要求我們的經銷商在經營層面有所突破了。

　　9、優惠卡（積分卡）你有嗎？

　　“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留下60%—65%的回頭客。制作一些優惠卡成本相當低，但運用好了收益卻非常樂觀。優惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累忠實客戶，積分卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。

　　10、有沒有記銷售臺帳的習慣呢

　　這里提倡記銷售臺帳不是為了應付什么，從長遠來看是為了你自己門店的銷售。你的忠實客戶從何處而來，是散戶，大戶呢？顯然后者的用量比前者更誘人。然而你記不清這些集約戶的姓名、電話、養殖規模、怎么與之交流呢？不交流又怎么變成你的忠實客戶呢？閑的時候電話問候一下，多溝通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會大幅削減。

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