上篇文章提到，教保料是中小企業打劫的一個機遇，而機遇有了那就是怎么精準定位及怎么實施的問題，而在行業變革的前提下，無論是中小企業還是大型企業，靠噱頭及概念炒作的時代已經過去，基層的意識覺醒加上對于教保利潤過高的不滿現狀，企業定位目標的不斷需求變化，都是企業突破或者沉淪的機遇。因此，在企業的角度來講，必須時刻要把握一線基層需求變化，進而整合資源進行深度的教保技術研發，從而滿足客戶，成就自己！
        大北農為什么會成功？雙胞胎為什么會成功？安佑呢？楊翔呢？大家分析后是不是有一個很有意思的現象？而共性的特點就是以教保為切入，而不同之處在于產品的定位及市場的運作手法，因此大同中存在不同，不同中存在相同。相同的特點都是以教保為切入，進而成就企業口碑，從而迅速擴張占領市場。而不了解市場需求及深度教保技術研發支持，這個目標能實現嗎？

       所以，我們中小企業在機遇面前一定要了解對手，了解自己，你首先要了解對手的優勢劣勢，還要了解自己的優勢劣勢，而最終決戰終端的載體只有產品，而且是在某一方面有致命吸引的產品。所以優秀的產品就成為你表達企業文化，塑造企業口碑及價值的有效載體。比如前面提到的貝貝乳戰略，人家的口號就是：“生的下，養的活。”而安佑表達的是什么？“他們最懂豬”雙胞胎呢？初期靠什么？名字起的好，產品名字傳遞的差異？而最近教保攪局的益農呢？就是靠便宜。

        暫且不論其基層到底表現怎么樣，至少目前為止在網絡上沒有其各家的一線真實PK數據，那么可能作為中小企業打劫對象的傳統行業巨無霸，你的底氣在哪里？唯有技術上的突破或者差異化的切入方能事半功倍，沒有深度的技術研發支持，你會死的很慘，噱頭和概念只會讓你在最底層的價格競爭中被對手打劫中死去。

      而我們經常提出決勝終端，也在做圈定終端的嘗試，可是真正有底氣的有幾人？按照商業的邏輯來講，本質上產品是用來為終端服務的，當你的產品不能滿足終端價值標準及現有需求的時候，被無情拋棄只是早晚的事。

       產品價值，將會是未來行業回歸趨勢下的終端本質需求，而這種本質需求的細分會成為行業常態，而按照驗客一直以來的觀點，以消費需求為導向的豬肉消費需求的改變，必將影響終端養殖的轉變，無論是觀念上的，還是行動上的，更多的人會去思考，乃至嘗試。未來的豬肉消費一定是：1.普通豬肉消費  2.綠色豬肉消費  3.特色豬肉消費。3種需求消費為導向的終端養殖轉變。

        而隨著普通養豬受到豬價，環保，豬場技術水準的影響，其一大部分人退出已經成為不爭的事實，而這部分退出的人會去干什么，這種生存下來的人會去干什么？與你有沒有關系？與你有關系的有多少？這成為衡量你企業是否有后續發力的一個標準。

        什么叫優質客戶，按照當前的情況來看，能活下來的才是優質客戶，至少在在存活的能力上都是有一手的，而這次行業的洗禮，會讓他們學習到更多的東西，人情冷暖，未來方向，養豬思維等等。

       因此，當我看到一些企業在哪里意淫的自我吹噓的時候，我覺得很悲哀，作為豬價寒冬，大家都活不下了，你還在哪里大談價值，大談戰略，甚至大談銷量，你收獲的是什么？是鄙視，是痛恨，甚至是罵娘?？梢赃@么說，現在一線大部分豬場的第一需求是活下來，至少要比別人多活幾天。

     而這種本質需求為導向的情況下，真正有先見之明的企業都在利用自己的資源在幫助自己的客戶，而不是在哪里吹NB，有資金的在資金上幫一點，沒資金的在豬場穩定性上幫一點，在育成成本上幫一點，客戶才會從心里真正的感激你，喜歡你。

     為什么大家在豬價漲一點的時候都喜歡罵中匯？為什么豬價低迷的時候大家都喜歡中匯？原因很簡單，特殊的時間，特殊的群體，特殊的需求，造就了特殊的導向。在大家都賠錢的時候，中匯的強化大豬料為什么一個月能賣300噸？我想值得我們企業及豬場深思！

      所以，決勝終端不要僅僅成為一種口號，而要成為一種行動，不斷變化條件下市場終端需求的一種行動。
      終端不要求企業是萬能的，但是要求企業是真誠的，他們不會在對你怎么說感興趣，二會對你怎么做更感興趣，比如 現在使用的產品能降一點點，比如你能在力所能及的情況下的幫助，隨著終端市場的巨變，未來豬場一定會分化為三種常態：

      1.不需要服務的豬場，他們有軟硬件實力，他們對于產品的需求就是價值，而服務是不需要的，他們的要求是企業提供適合自己的穩定的并且有性價比的產品 。因此電商或者代工會成為他們選擇企業的首選對象。

      2.需要一定服務，但自己也有一定實力的豬場。這種豬場的需求就不一樣了，他們會在電商和傳統服務企業之間經?；パa利用，為自己服務。就像哺乳仔豬出問題了我就用貝貝乳，穩定了我就用便宜點的其他產品。這種有意思的現象。

     3.需要服務的豬場，這種豬場沒有自己的服務渠道，需要經常提供服務，因此服務態度較好，服務相對到位的傳統企業會成為其首選合作對象。

     電商也好，傳統企業也吧，終端需求的就是實惠，在現階段豬價陰霾不去的常態下，企業的每一個真正能幫助終端的行動都會勝過你千言萬語的吹噓，行情好的時候你賺那么多錢，行情不好的時候，你還想賺那么多錢，甚至賺的更多，本身就是一種沒有行業責任感的一種行為，因此你讓終端如何向你敞開心扉，如何相信你的決勝終端不是一句口號？

     有能力就去行動，沒能力就閉嘴，不要拿你那畫餅充饑的藍圖，再來欺騙我們豬場那一顆飽受摧殘的心，我們終端豬場現階段需要的只是能否實惠一點，再實惠一點，讓我們能活下來的行動。

       女人抓住一個男人的心，要首先抓住他的胃，而作為企業你想要抓住終端的心靠什么？行動還是口號？我想你懂的！