直銷在現實生活當中越來越盛行，獸藥行業也不例外，直銷走進了各大小養殖場，事實也證明了，敢于直銷才能贏得市場，當然這些都是需要不小的投入的，有實力的企業基本上都會選擇直銷。

隨著獸藥市場競爭日趨白熱化，傳統的營銷模式已遠遠滿足不了獸藥市場的需求，越來越不適應當前市場的新形式變化。因此，我們必須積極探索新形勢下的營銷模式改革，改變傳統的獸藥市場營銷模式，推陳出新，采取直銷到戶的新模式，真正實現營銷模式的多樣化、立體化，這樣才能贏得市場，才能在競爭中立于不敗之地。

在獸藥銷售渠道中，經銷商是比較特殊的一個群體。經銷商在市場銷售中不愿承擔任何風險，同時經銷商利潤是整個銷售鏈條中最高的，企業利潤空間不斷壓縮，風險加大，而經銷商的管理難度愈來愈大，在此背景下，企業直銷到戶的銷售模式應時而生，可以說是創新模式，也可以說是形勢所迫。

所謂企業直銷到戶，顧名思義就是取消鄉鎮級經銷商環節，直銷到戶，此項工作，工作起來的難度比較大，取消經銷商，意味著企業必須承擔起網點作用，直接與養殖戶面對面，這就需要企業配置充足的銷售、技術等方面的服務人員，銷售旺季聘請促銷人員為其養殖場搞宣傳推銷，按市縣劃分區域市場，做到市場區域無盲點，尤其銷量大的市縣配置更多的銷售促銷人員。

業務員工作的重點不僅僅是旺季銷售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求業務員也好、促銷員也好必須做到自己負責區域市場的每個村每家每戶，發放宣傳單，粘貼海報等。利用閑時組織養殖戶或養殖大戶到公司參觀感受企業文化及知識培訓，在宣傳中不斷推出各種促銷活動，促銷品豐富多樣化，刺激養殖戶購買欲 望，加速市場啟動，利用獎品（油、汗衫、帽子等實物宣傳促銷品來拉動）與養殖戶簽意向性的訂單，提供現場銷售及疫病咨詢服務，完成交易，把貨物直送到戶。

直銷到戶模式不是新事物，由于近年來經銷商越來越難以控制管理，這種直銷模式逐漸受到企業的重視和認同。我們有不少的同行也在推進直銷到戶，顯而易見，取消經銷商環節，企業的利潤得到保證，積極性較高，賒銷的資金風險大大降低。直銷到戶降低了中間成本，產品零售價格彈性加大，養殖戶從心理上易于 接受直銷模式。

因此，獸藥營銷中直銷模式的運用，可以有效的提高企業的市場空間增大，有其合理性，在加上市場調查結合當地的市場具體情況，就可以更好的推廣你的獸藥產品，達到一個好的運營效益。