現階段，獸藥經銷商的存在還是務必重要的，散戶的消失、規?；B殖場的興起，獸用處方藥的實施、獸醫資格的考核等等，各個方面給經銷商帶來的壓力，已經是不可忽視的存在。

   但是現在有極少的經銷商生意并不會因為各種外在因素的困擾，銷量減少，反而穩重有升。

    同是獸藥經銷商，差距真的那么大嗎，是因為他們努力和堅持，還是因為別的什么因素？今天我們簡單分析一下，也許會對你有所幫助！

失敗型經銷分析

1
靠廠家支持型

　　廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。

2
售后無能力型

　　自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

3
天上掉餡餅型

　　整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

4
埋怨沒市場型

　　在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，天熱沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5
拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6
重心偏移型

　　已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

7
光說不練型

　　我們會發現有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

8
超低價情結型

　　很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進600元的貨和進價300元的貨，哪個利潤是可觀的？

9
思路混亂型

　　其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

成功型經銷商分析

1
組建銷售團隊型

　　一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2
明確目標進度型

　　他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3
活動持續不斷型

　　160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做?；旧纤氖袌隼锩刻於紩凶隹蛻舻幕顒?，雖然已經做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經換了，他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。

4
注重店面形象型

　　他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。

5
售后自己解決型

　　配備專業的售后服務人員，有專業的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，經常和廠家的技術老師進行有效的溝通。

6
知道利潤在哪型

　　總怕一年過后算賬的時間，賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

7
持之以恒不變型

　　他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。

8
默默無聞發力型

　　很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

可以看出成功的經銷商各有不同的辦法，但失敗的經銷商都是同樣的怠工。難道我們真的沒辦法了嗎？

獸藥經銷商——我們的黃金檔還沒有過去，為了讓我們在現有事業繼續增光添彩，請與我們一起加油，一起堅持??！