1、有一個朋友給筆者留言，說，現在生意很難干，他現在做的是統防統治，而他的鄰居是亂搞的，他把什么貨賣火了別人就串什么貨，并且他的鄰居還銷售一些便宜的貨，養殖戶也不管有沒有副作用，只要病好了就可以了。他現在很頭疼，被鄰居串貨給搞的很苦惱，怎么辦？

　　從生意的角度講，我覺得他的鄰居并沒有做出，只要他不強買強賣，以及動用無力攪亂你的生意，他都可以去做，同時生意有時候本身就是不擇手段的，而且也很殘酷。我有一個朋友，做獸藥生意剛開始的時候十里八鄉都知道他是串貨大王，但是隨著生意的起來，他慢慢認識到串貨這個路子無法讓自己更加壯大的時候，他開始慢慢的走向了不串貨，還被同行夸獎，說你小子現在變好了，不串貨了。串貨本身就是生意的一個手段，如果因為這個而苦惱那你生意不要做了。

　　你說你產品好，別人可以給你串了，你說你技術好，別人可以借用廠家的資源搞來技術比你更牛逼的。做生意就是如此，獸藥的紅利時期已過，使得獸藥銷售這個過程本身越來越邊緣化。不管你承認與否，這都是事實。我們要考慮，你想做好這件事情，你的優勢是什么？

　　我們應該沒事的時候多思考思考這個問題，我的優勢是什么，我能做什么，我欠缺的是什么，如果才可以讓別人跟不上？

　　獸藥這些年不好干了，無論是大環境的原因還是疫情的原因，都不是真正的原因，真正的原因是干獸藥的人越來越多了，尤其是經銷商這個環節，新增加的門店太多了，以至于大家都感覺到了難做。這才是根本。無論新開的門店做的好還是不好，只要做了，就肯定要搶走一部分市場，只是大小的問題，而相對于原來的來說就會減少市場，增加的人多了你減少的市場必然會多。在這種競爭下你根本就沒有辦法保證你原來的市場。他們干獸藥，因為新入門的可以考慮少賺錢或者不賺錢，并且為了搞好生意，且有一些業務員回鄉做獸藥他們也懂技術（實話說，有些地區，技術根本就不是一個關鍵問題），那么這個時候你和他們競爭的是什么？

　　對于獸藥經銷商來說，目前攻擊對手的最好思考方向就是模式的創新。

　　目前都在講降維攻擊。這個詞是一本科幻小說里面的，理解起來比較難。我就給大家舉一個例子，360屬于典型的降維攻擊，他搞殺毒軟件的，后起來的和那些行業大佬混，肯定是干不過人家的，但是沒事，我不在你的空間里和你競爭，我免費，我把你賴以生存的利潤空間讓渡給用戶，而我把你拉到我免費營銷的空間做競爭，這個時候你就搞不定我了吧？這句話通俗的說就是：你實力強大的地方我不去攻擊，然后我逼迫你到我的優勢上去和我競爭，你就為難了。到獸藥環節，就是講以后不要說什么產品和技術了，那些都是必須的標配，我這些都有了以后，我再拉出來一個新的東西去和你們競爭，你們沒有，而我有，然后我打敗你，當你反映過來的時候，可能我在當地已經形成了絕對的壟斷地位。

　　2、如果你技術很好，你產品銷售的價格和你的同行一樣，養殖戶會不會到你門店購買產品？

　　我覺得如果果真如此，養殖戶一定會去你店里購買產品。有一個朋友遇到了難題，問筆者，我技術很好，養殖戶除了遇到疑難雜癥以后才來找我，一般不進我的店購買產品。問我怎么辦？

　　筆者回復是先把你產品價格給降下來，你也別太黑了。他還和我爭論，然后又詳細的問了幾個產品的利潤，最后他自己都明白了。

       你仔細想想，如果你技術很好，而你的產品確實也很公道，老百姓為什么不去你店里購買產品？事實上不是這樣的，很多人告訴我說，因為我的產品效果好，我用的好產品，我說你別扯淡了。如果你技術真的很好，你直接拿成分去給老百姓配，你會這樣做嗎？

　　廢話，我不要賺錢嗎？那個朋友說。

　　問題就在這里了，你要去思考，你的生意不好不是因為你技術太好了，而是因為你技術在應用的過程當中出現了問題。換句話說，你挾技術以要挾養殖戶，你覺得你技術好，養殖戶就得問你的技術多負擔一些成本，所以你的產品價格賣的貴，一次可以兩次可以，三次就不可以了，朋友。養殖戶也是要賺錢的，要考慮投入和盈利的。

　　朋友說，現在他們有治療不了的病，來了我就狠賺一把，不然沒有機會。我就說，活該你這輩子都沒有生意。你為什么就不去考慮考慮用你的技術替養殖戶省點錢呢？你替他省錢，他為你開展市場，這多好？

　　不是你做大廠家的產品沒有辦法把價格給降下來，是因為你不想去為養殖戶節省成本。你仔細思考思考？

　　當你因為有了技術，而生意不好的時候，你有沒有考慮過你在經營過程中有那些缺點把你技術的優勢給掩蓋了，讓養殖戶感覺不到你的優勢？