營銷：做人做品牌做服務

來源：  發布日期：2010-12-17  發布者：曉天  共閱1727次

　2003年，身為農資二代的任傳昌，開始經營化肥。他向自己許諾：一定要給農民提供放心可靠的化肥。也是從那時候，他和天脊化肥結下了不解之緣。經過7年的摸索，任傳昌走出了一條以“首先做人，其次做品牌，再次做服務”為原則的營銷之路。

　　做人：進行情感營銷

　　對化肥的推廣，任傳昌有自己獨特的心得——走情感營銷的路線，和終端經銷商建立起良好的私人關系。

　　曾經有一位宛城區的經銷商，他的兒子由農村中學考到了南陽市讀高中，由于學校離家有30多公里的路，每到周末坐車回家很不便利。任傳昌知道了這件事后，就主動承擔起接送孩子的義務。每逢周末，不管是刮風下雨，他都堅持開車把這位經銷商的孩子送到家。而且這一送就送了3年，直到孩子考上大學。

　　“孩子的家長很感動，孩子和我處得也很好，每次見到我都叫我叔叔。咱們這么對他，你說他能不賣咱們的化肥嗎？”任傳昌說。付出真情感，收獲的是經營業績，這位經銷商后來一直把天脊化肥作為主打品牌來銷售。如今，任傳昌和代理區內的40多家經銷商都保持著良好的私人關系，為天脊化肥建立了穩固的銷售網絡。

　　品牌：大田試驗贏信任

　　為了讓農民了解天脊化肥，2005年任傳昌還與當地臥龍區的一個種植大戶合作開展了大田試驗。由任傳昌提供技術和肥料，農戶提供田地。

　　那年秋天，任傳昌在試驗田里播下了冬小麥的種子，之后，他完全投入到這塊試驗田里，施肥、打農藥、追肥……“過了冬以后，就看著小麥苗蹭蹭地往上竄，到了快收麥的時候，那一整片莊稼看著就比其他田里的莊稼長得好，好多騎自行車路過的人，都會停下來看?！比蝹鞑f。那一年，這片天脊肥料試驗田平均畝產1200多斤，每畝多收了200多斤。試驗田的示范效果贏得了當地農民的信任，也極大促進了任傳昌的天脊化肥銷售。如今有一百多家化肥品牌在爭奪南陽市場，而天脊化肥的銷量就已占到市場的10%以上。

　　服務：農民增產保證

　　在銷量逐年提升的同時，任傳昌還聘請了專業農藝師來做技術指導，給農民講授農技知識。他說：“公司買了4部投影機，讓農技師下鄉的時候，就用投影機給農民講課，告訴他們在大田作物上怎么施肥，在經濟作物上又怎么施肥?！毕襁@樣的講座，任傳昌的農資公司在一年內要組織四五百場。

　　另外，公司還把病蟲害防治的宣傳手冊發放到農民手中。如果農民遇到困難問題，可以直接按上面電話打到公司，農藝師們會第一時間趕去給農民指導。通過這些措施既服務了農民，也宣傳了品牌，真正把天脊化肥推廣到農民的心窩里。

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