過去的一年，畜牧行業發生了激烈的變革，以前一些固有的游戲規則出現了新的變化，養殖周期變了，養殖結構變了，消費環境變了，政策環境變了……總之，我們獸藥市場生存環境變了。那么，我們該怎么辦？是以不變應萬變，還是深化改革，力圖革新？回顧過去，展望未來，這一直是擺在我們從事畜牧行業同仁面前，誰也無法回避的問題。

　　結合我們普特威藥業的實際情況，無論風云如何變幻，市場發展總有規律可循，就像當前股市，別看大盤，看個股，抓好優質股票，總能跑贏大盤。我們認為，關鍵是打造好企業自身的綜合競爭力，打鐵還得自身硬，要放棄任何投機取巧的心理，企業每邁出一步都要走得堅實。當你內功、外功都很扎實時，何懼市場風云變幻。

　　我們認為，行業應從浮躁的喧囂中開脫出來，俯下身去?？陀^的面對自身存在的問題，回歸到一個生產性企業的本質去，放棄投機心理，不多搞玄妙的營銷策劃，回到打造產品、品牌、服務的原點，盡量彌補所有的短板。自身不腐，蟲何以生，這樣，路才會走得堅實安穩。

　　值此歲末年初，總結過去，展望未來，重復中去創新，讓一年更比一年高。每一個生存下來的企業，都有自身的優點及發展瓶頸。如何突破自身的發展困境，走上快速平穩發展之路，沒有“葵花寶典”，沒有哪一家企業會一夜成名，背后都是多年的孕育，長期的艱辛努力，然后水到渠成。

　　多年來，我們一直在思考，如何開辟一條企業的可持續發展之路，企業應具備哪些條件，才能穩健成長。我們動保行業，無論技術水平、科研開發、運營管理等方面，相比其他成熟行業，都處于比較落后的水平，這是不可回避的現實，本人認為，結合多年的時間經驗，應從以下幾方面著手改變：

　　首先，企業應該有一個清晰而穩定的發展戰略。君子當有所為有所不為，自身發展的階段，自身積累的資源，客觀的發展環境，取舍出結合自身實際的中長期戰略，然后制訂出一個客觀而實際的戰略目標，并為之而努力奮斗，集中所有力量，也就是我們常說的“聚焦”。戰略要穩定，是總成本最低，還是優勢產品領先，或者是全面的客戶解決方案鎖定戰略，要結合自身的實際來制訂。

　　其次，要有穩健的現金流，理性的財務發展規劃，適度的股東回報。過去的一年，飼料行業困于“資金鏈”,消失三千多家；過去的歲月，追求“短、平、快”的獸藥企業迷失了方向；過去的一年，資不抵債的養豬場有點偏多；過去的一年，有太多的反思。如果是上市企業，更應該注重投資人的現金回報。有激情，有熱情，更要有理性，才能點燃并實現理想。

　　再者，提升企業自身內部管理的運營流程優化水平。找準行業內客戶的關鍵需求。并不斷提升與之相適應的配套資源，調整產品的結構，增加產品的獨特性與競爭力。如何借助科技的力量：比如互聯網，加強與終端用戶的流暢溝通，及時調整企業的發展軌跡并與高層領導“依法治國”的思路相吻合，不要抱著僥幸的心里，投機的心理，去對抗或逃避時代發展的趨勢。

　　最后，珍惜并管理好企業的無形資產。很多人認為企業的資產只是固定資產與財務資產，但是往往忽略了與企業文化相適應的組織資產、信息資產與人員資產。這些都是企業良性發展不可或缺的“軟資產”，很多時候發揮作用比“硬資產”更重要。

　　當今時代，市場風云變幻，競爭日趨激烈，企業要想可持續性發展，需跳出“井底”，銳意創新，不斷突破自身發展的“瓶頸”，虛心學習與成長，才能在市場的“大海”中遠航！

　?。ū疚淖髡撸宏惤ㄆ?，河南普特威動物藥業有限公司總經理。曾任大明動物藥業有限公司銷售經理，07年創立河南普特威，從事獸藥各種劑型的研發、生產與銷售工作至今。主張中小企業“資源聚焦”——每個企業都要找準自己的焦點，才會打造出自己的核心競爭力。）