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自從進入臘月后,湖北省巴東縣李言弘就格外忙碌了,因為他年初為城里人代養的年豬已到了宰殺的季節。“有時一天殺兩頭,有時一天殺三頭,我自己忙不過來,還請了一個人幫忙。”李言弘這樣對筆者說。
市場疲軟“逼”出來的模式
創立“生豬寄養模式”,其實也是逼出來的。2014年春,生豬市場相當疲軟,不少養殖場關閉,前期投資打了水漂。在這種情況下,李言弘苦苦思索后,決定創辦一種新的養殖模式,那就是“生豬寄養模式”:母豬產仔后,就在城里找客戶,讓客戶上門下訂單,然后在豬耳上做標記,這頭豬就屬于客戶了。仔豬斷奶后,養殖場便開始用青草加糧食喂養,拒絕喂養任何人工合成飼料,農村人稱作養“笨豬”。李言弘說,城里人都抱怨現在的豬肉不好吃,那是因為生豬吃的都是人工合成飼料,而不是綠色食品。
為了讓客戶放心,豬舍安裝有監控錄像,客戶可以隨時上門查驗。因為是純青草飼料加糧食喂養,豬長得慢,一頭200多斤的豬,生長周期一般在一年左右。進入臘月后,客戶自己進山屠宰,李言弘還免費幫客戶做“年豬飯”,讓城里的客戶體驗“鄉村的味道,鄉愁的滋味。”年豬宰殺后,他還可以為客戶制臘肉。他有專門的房間、制肉用的柴火松柏樹,再加上一些大椒桔梗,臘肉一年四季都不長蟲。李言弘認為,在農村養豬場一哄而起又一哄倒閉的現狀下,利用山地資源養殖生態豬肯定是個突破點。
經過上門找客戶,許多城里人接受了他的“寄養模式”,紛紛下單。一個春季,就有17家客戶下了單,并交了訂金。
轉變思維救活一家養殖場
李言弘慶幸自已在生豬市場疲軟的情況下,及時調整思路,讓自己的養殖場生存了下來:43頭“訂單豬”,毛收入達到了10萬元。
開始上門推銷“訂單豬”的時候,他也遭受過冷遇。但倔犟的李言弘不怕看人臉色,他認準的客戶,一次上門談不成,就去第二次。許多人被他的誠心打動,最終下了訂單。
李言弘回憶,巴東縣科協主席譚振林是他的第一個客戶,而這個客戶是主動找到李言弘要求下單的。
譚振林鼓勵李言弘說:“現在很多人只注重養殖規模,而你注重養殖模式,這不僅可以讓更多的人吃上放心肉,也符合生態農業的大方向,我支持你!”
最讓李言弘感到欣慰的是,該縣一家國企的食堂管理員也主動找上門來,要求訂購純天然飼料喂養的生豬。李言弘說,那家食堂的需求量大,每個月要8頭豬,是他的大客戶。職工們在食堂吃了純天然飼料喂養的豬肉后,也有職工個人找他下單,要求訂養年豬?,F在,已有7個客戶下了訂單。
為了讓“訂單豬”吃上純天然飼料,李言弘擴大了“養心菜”面積。“養心菜”是他從外地引進的一種植物,不僅是上好的豬飼料,人吃了也有防治心臟病、高血壓、高血脂、動脈硬化等多種療效。
李言弘還有一個養豬訣竅,就是他經常給豬喂中藥。他有一個年過七旬的姑父,是一名老中醫。自從他開起養殖場后,就經常到姑父那里請教中醫知識。每到生豬容易發病的季節,李言弘都要在山上采摘大量的柴蘇、金銀花、苦艾蒿等中草藥,打成粉未后摻和在豬食中,為豬防病治病。
有困難更有希望
李言弘的“生豬寄養模式”開始推廣后,該縣科協部門對他支持力度最大,在他的養殖場安排了一個院士專家工作站,華中農業大學教授金梅林對他掛牌指導。
李言弘說:“有專家指導,效果就是不一樣。仔豬斷奶綜合癥歷來都是困擾養殖大戶們的一個難題。在金教授的指導下,不僅我們養殖場攻克了這個難題,也為周邊的養殖大戶解除了后顧之憂。”
李言弘坦言,發展中也存在許多困難。例如他的養殖場現在只有兩口40立方米容量的沼氣池,滿足不了處理豬糞便的需求;養殖場周邊的交通不發達,很多客戶的車很難開進去。李言弘說:“由于‘訂單年豬’的資金回收周期長等原因,我一時拿不出錢來克服這些困難。”
雖然困難重重,但李言弘還是決心將他的“訂單豬”繼續養下去。相信隨著人們對食品安全的重視,他的生意會越來越好。李言弘說:“我的‘生豬寄養模式’可謂初戰告捷,去年的43頭‘訂單豬’已全部出欄!北京一家大型養殖場董事長到我的養殖場考察后,要給我年薪20萬到他的分場當場長,被我謝絕了。趁現在還能做事,就在家鄉做點事,等我的客戶發展到一定規模后,我就讓周邊的農戶都養‘訂單豬’,然后打造‘殺豬飯’旅游農家樂,讓我們村成為長江邊上一道能尋找鄉愁的旅游風景線。”