2014年畜牧行業的變化太快了，很多東西都在變。變化多出現的問題也很多。很多經銷商都很彷徨，獸藥公司，經銷商，養殖戶很多人在迷茫。從行業退出者不在少數。

　　總的來說以往變化年年有，可總是一個漸進的過程，可是2014年變化太快了。梳理這些變化給行業帶來的震蕩，有利于我們能從自己的視角去認識這些變化，從而確定對策，堅定信心，堅持自己的發展方向。一句話-莫讓浮云遮望眼。

　　第一個是國家的經濟在調整，也可以說不景氣，恰逢這兩年來媒體對H7N9的過度炒作，深深傷害了養禽業。兩年來總體來說肉禽價格是低迷的。當然偶爾也有價格高峰，個別戶有點好的收成，但總體是不理想的。預計今年肉禽養殖不可能有大的增加，很難支持現有的禽藥銷售企業的發展（這里我指的是獸藥銷售門市）蛋禽因為2013年重大疫病的原因，養殖數量減少，養殖戶數量也減少了，并且更加重視免疫，良好的免疫加上養殖密度的降低，治療性藥物不會使用太多。那么作為獸藥門市，針對蛋雞應該主打哪類產品，你準備好了嗎？

　　第二個就是消費結構在改變，在10年前肉雞銷量很大，那時候有肉吃就行了，而如今看看飯店還是牛羊肉銷得快，豬肉在飯店已經吃的不多了，如今的養豬業歷經三年的價格低迷，大豬場盈利能力很低了，或者單純育肥豬是賠錢的，散戶養殖自繁自養還能掙點錢，但是發生疾病的時候一般不舍得治療，保健類產品也不舍得使用了。在我們身邊，養牛和養羊正在興起，雖然他們吃藥不多，但是別忘了蚊子再小也是肉啊。土雞養殖正在興起，我們肉雞價格大概每市斤4-5元，土雞常年保持18-26元一市斤，土雞蛋基本1-1.3元一枚，一只產蛋土雞一年利潤是一百多元。2015年，你準備好要為這些新客戶服務了嗎？能提供給他們什么呢？

　　第三就是2014年網售獸藥的興起，也許開始你可以視而不見，但是2015年他會越來越影響到你的銷售。在2014年幾乎超過一半的養殖戶有自己進獸藥的經歷，當然這造成了很多問題，一是個別是廠家業務直接上門推銷的，這部分廠家大多不是很有影響力的公司，靠的也是去掉了經銷商的那部分差價，可是因為養殖戶既沒有豐富的藥理方面的知識，同時又不具備疾病診斷能力，對出現的問題大多采取經驗使用的方法去治療，常常貽誤病情，造成重大損失。這是沒有售后造成的。二是網上購買，通過淘寶.蛋黃網等很多平臺購買。說實話網上產品質量也是參差不齊，相比之下蛋黃網進入的產品基本上是不錯的。我在蛋黃網的產品都是有效的，當然也只能做好自己的事情，做到不忽悠。僅此而已。在售后的問題上也是有的，對購買的客戶都給他們留了電話和QQ，希望可以在需要的時候給予幫助，可惜添加我好友的十分之一都不到。這是意識問題。2015估計網售會更多，范圍會更廣，從而地域限制會打破，作為傳統經銷商，你做好準備了嗎？

　　第四個就是國家對獸藥行業的監管法規愈加嚴格，作為合法經營的正規門市，受到的限制會很多，打個比方說在肉鴨的養殖中間會大量的使用原料藥，可這是國家明令禁止的。無證經營者可以肆無忌憚去銷售，面對一個比養雞規模大很多團體，如何去合法經營的前提下開拓這個市場，是需要思考的。當然這是一個例子而已。

　　其實2014年出現的問題很多，就不一一列舉了。我們發現問題的目的是要如何順應形勢，盡自己的努力，在能更好的發展自己的同時為這個行業多盡力。2015年將是行業洗牌的一年，將是電商爆發的一年。但是也不需要悲觀，因為電商絕對不會是經銷商的終結者，優秀的經銷商會繼續發展壯大，電商會是優秀經銷商的一個有力的組成部分。最主要的是要繼續充實自己，提高自己的服務水平。能夠服務好老客戶，也能給潛在新客戶提供他們需要的東西。2015，單打獨斗式的個人努力會越來越力不從心，專業化，規范化，公司化勢在必行。經銷產品的調整也要順應需求。

　　謹以本文獻給一直戰斗在養殖一線的朋友們，希望不管是經銷商還是養殖戶，都能從中找到你們需要的東西。