作者：溫松鶴 康地飼料河南區客戶

　　豬價持續低迷，養殖戶苦苦支撐，很多選擇了改行，也有一部分選擇低價的飼料或減少豆粕用量，借以降低飼喂成本。養殖格局在發生著細微的變化，生豬養殖面臨著新一輪洗牌。作為飼料銷售者，市場行情帶給我們的壓力也很大，經銷商也同樣面臨著重新洗牌?，F實很殘酷，不干，收獲一沓欠條，必須干，繼續投入資金，盲目賒欠，雖短期上量，最終還是“死路”一條。所以我們要警醒！如何把生意發展壯大，又能規避資金風險呢？下面，淺談一下我的拙見。

　　一是選擇客戶。養殖觀念好的客戶，他們有很強的保健意識，相信品牌，這部分客戶，用我們康地料的，我們要勤跟蹤回訪，多給他們鼓勁加油，提供相應的售后服務，譬如：市場行情分析，疫病預防等等。暫不是我們客戶的，要勤拜訪。

　　二是扶持客戶。我們的核心客戶，他們的人品很好，懂得感恩，但持續低迷的豬價使其捉襟見肘。此時，我們要扶持、幫助他們，解決資金問題，度過難關。

　　三是淘汰客戶。觀念不好的要淘汰，欠錢不還的要淘汰。切不可一味上量，那樣會拖垮我們的。因為這部分人根本就喂不好豬，喂不好豬就掙不到錢，掙不到錢就不會還我們錢。

　　四是感恩客戶，回饋客戶。會議營銷，經銷商可充分利用這一資源，會議促銷，讓我們忠誠的用戶在豬價底谷的嚴冬里感受到我們帶來的溫暖。同時也利于我們回攏資金，增加優質的客戶群體。