當下養殖業的不景氣，使得大部分獸藥經銷商感到困惑和郁悶，尤其是那些以服務基層養殖業為主的經銷商們，面對雞蛋價格的一跌再跌、飼料價格的居高不下，360天的雞就淘汰、90%以上的產蛋率、1000只雞一天掙30至40元、商品豬10元左右/千克（出售一頭肥豬大概賠100多元）。這些數字下，聽到最多的就是經銷商的抱怨與嘆息。
　　筆者從事獸藥經銷工作十余年，我認為越是市場行情不好越是對我們實力進行考驗的時候，我始終堅定一個信念“沒有不好的行情，只有不好的心態”，對下一步的市場發展筆者充滿信心，并以此淺談對經銷商發展的幾點建議，為經銷商突破發展瓶頸提供借鑒。
　　一、根除發展桎梏——賒欠現象
　　欠款問題，一直是困擾我們經銷商發展的一大桎梏。養殖戶為什么欠經銷商的帳？細細分析，是因為他們沒能賺到錢、出現了虧損；養殖戶為什么出現虧損？除了市場整體環境影響外，我們最先應該想到的就是防疫和疾病，由于養殖戶專業知識有限，不進行疫苗免疫接種或接種效果不好，再加上亂用藥物，不考慮抗藥性以及藥物之間的拮抗作用，從而造成養殖成本過高、疾病或疫情來臨時束手無策等；另外，就是蛋料比、肉料比使用不成比例導致的養殖虧損。
　　所以，作為一名服務于養殖者的經銷商，我們要根除賒欠問題，就必須想法使養殖戶賺到錢。毫無疑問，創新商業模式、建立適合自己的營銷論乃最佳之舉。
　　1.學習超市積分換購的形式，比如，消費一元積一分，定期舉行積分換購活動，一百分贈價值多少的商品、五百分贈什么、一千分贈什么等等，當然形式要多樣化，每次都要給你的客戶帶來驚喜；
　　2.薄利多銷，我們要明確獸藥經銷的暴利時代已經結束，天下沒有免費的午餐，穩定客戶群、踏踏實實做好服務才是我們制勝的關鍵；
　　3.利用技術優勢為養殖戶提供差異化服務，做到他無我有、他有我精，要始終比別人快走一步，比如，他沒有藥敏試驗我有，當大家都有了，我就與高校聯手來進一步提高自己的硬件設施；
　　4.關注客戶需要，當好養殖戶的技術顧問和信息顧問，為他們提供最新的市場行情、信息，幫助他們如何規避養殖風險，做到全心全意為其服務、做好飼養管理的每個環節。
　　二、增加發展籌碼——專業技能提升
　　未來的養殖形勢對經銷商要求越來越高，提高專業技術、成為養殖專家，已經成為經銷商的發展方向，邊走邊學、尋找機會去外出進修、與行業內人士多多探討，以此不斷提高自己的專業技能，幫助客戶從疫苗防疫到合理用藥等各環節做好管理，使其最大限度地降低養殖成本，指導養殖戶在行情不好時如何保本，等待行情好時如何實現共贏等。
　　三、選擇發展靠山——適合的廠家
　　如今獸藥市場風云變幻，我們經銷商一定要選擇一個靠得住的廠家，“小勝在智，大勝在德”，經銷商一定要做到誠信經營，質量保證是前提，那些含量不足或問題產品雖然能換來一時利益，但卻不是長遠發展之計，尤其是服務那些規模養殖場，如果因為藥品原因耽擱了疾病最佳防治時間，客戶將會由于失去對你的信任而流失。
　　四、謹記發展秘籍——掌握終端客戶
　　經銷商改變競爭格局、勝于競爭對手的關鍵就是掌握終端客戶、逐漸培養出自己的忠誠客戶群，并不斷發展壯大核心客戶和大客戶。不要隨波逐流、坐以待斃，而是要主動出擊，通過重點市場的精耕細作建立自己的根據地。陳安之老師有一句話“賣產品不如賣自己”，所以，經銷商發展必須提前占領市場至高點、掌控客戶需求。
　　作為經銷商，看看你的電話本是否在升級？是否能夠自動自發并主動發現問題、思考問題、解決問題？是否學會了換位思考，站在養殖戶的立場考慮問題？是否針對不同的客戶發展動態進行了密切關注與管理？這些都是我們掌控終端客戶所要關注的。
　　另外，經銷商掌控終端客戶要有所為有所不為，那些人品好、不欠賬的客戶當然是我的重點服務客戶，對這類客戶一定要時刻給予關注，及時掌握他的發展動態；對于那些人品好、有賒欠的客戶要通過引領，幫助他達到自身發展目的；那些人品差的現款客戶，要在維系現款交易的原則基礎上，用你的真誠服務去感化他；當然，那些人品差又欠款的客戶，肯定不是你的客戶對象了