一、近幾年來動保行業總體狀況
　　1、生產企業數量仍在增加
　　截止到2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業達1973家，相較于2007年(通過GMP驗收的獸藥企業達1412家)增加了561 家，以2013年和2014年為例，新增的通過GMP驗收的新建企業分別為45家和38家，每年新建獸藥企業數量雖然在增長，但增長的幅度呈放緩的趨勢， 遠低于近七年的平均增長速度。
　　2、影響行業的不確定因素在增加
　　動保行業和養殖密切相關，同時又關乎到食品安全、環境安全等和人類健康密切相關的因素，而近幾年來，我國養殖業受市場行情、疫病、宏觀經濟、消費疲弱 等多種因素的影響，一直呈不穩定的狀態，同時，近年來先后被曝光的“瘦肉精”、“速生雞”、“抗生素超標”以及在2014年曝光的部分獸藥企業環境污染等 問題都和動保行業密切相關，這些因素的綜合影響使得動保行業的不確定因素在增加。
　　3、行業平均盈利能力呈下降趨勢
　　動保行業近幾年的人工費用、營銷費用、硬件設施的投入等一直呈增加的趨勢，而產品實際銷售價格卻呈下降的趨勢，諸多因素的綜合使得動保行業近幾年的平 均盈利能力一直呈下降的趨勢。例如，某上市企業2014年前三季度財務報表公布其前三季度利潤和2013年同期相比，下降幅度達58%，而一些中小企業更 是步履維艱，有許多企業處于虧損狀態而勉強維持。
　　4、企業平均從業人員數量呈下降趨勢
　　根據筆者之前的調查，我國動保生產企業平均員工數量到2008年達到高峰，以后呈逐年下降趨勢(相關文獻見筆者所寫《2009年我國獸藥人力資源狀況調查》及《2010年我國獸藥人力資源狀況調查》)特別是以禽藥為主的生產企業的技術服務人員，下降幅度極大。
　　5、企業產品數量呈下降趨勢
　　歷史上看，獸藥生產企業呈現產品數量較多的特點，有相當一部分企業出現二三百個產品品種，隨著行政監管的加強，這種情況得到有效抑制，因為產品數量多 有相當一部分是更換包裝、更換商品的“同種產品”。通過一系列的政策法規的實施，許多企業從實質上減少了產品品種數量，特別是那些“多品牌”的生產企業， 開始逐步砍掉部分品牌，從而減少了產品品種數量。
　　6、行政監管力度一直在加強
　　近年來，國家相關部門對動保行業的監管力度一直呈強化的趨勢。為此，農業部先后出臺了多個政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標簽說明書規范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯等。這些政策法規的出臺，從制度上強化了對獸藥行業的監管力度。
　　二、2015年動保行業關鍵詞
　　1、食品安全
　　食品安全關乎國計民生，隨著人們生活水平的提高，人們對食品安全的關注達到了空前的高度，而食品安全仍將是2015年及未來長期關注的主題。
　　2、行業監管
　　國家相關部門對動保行業的監管從未放松，并且一直呈強化的趨勢，強化對行業的監管是促使行業健康發展的重要手段之一。
　　3、環保風暴
　　2014年國家相關媒體先后曝光了幾家制藥企業對環境造成的污染，而引發了較大風波。特別是2014年末報道所謂“癌癥村”的污染狀況直指當地三家獸 藥企業，據媒體報道，三家企業相關負責人被有關部門控制。近幾年來，全國各地大氣、水等環境污染狀況有惡化的趨勢，對一些相關企業進行嚴厲整治，是不可避 免的趨勢。
　　4、產品規范
　　對獸藥行業產品規范是相關管理部門一直努力達到的目標。由于歷史上多種原因導致獸藥行業有相當一部分產品不太規范，這種現象也一直存在。近幾年國家先后出臺了許多政策法規都和獸藥行業產品規范相關，產品規范仍將是行業未來的主旋律。
　　5、產品研發
　　由于多種因素的制約，歷史上許多獸藥企業并沒有真正在“產品研發”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“產品配方”上，雖然有些企業聲稱是在搞研發，但 和真正的研發相差甚遠?？梢灶A見的是隨著監管的加強和行業競爭的加劇，真正的產品研發對許多有實力的企業來說是“漸行漸遠”。
　　6、營銷模式
　　動保行業在“營銷模式”上的創新從未停止過，如早期“技術營銷”、“深度營銷”、“渠道下沉”等到如今的“大單品戰略”、“重點市場模式”、“聚焦營 銷”等只是由于行業變幻快于行業模式創新，有些模式已是昨日黃花。近幾年，團隊建設壓力迫使行業中企業在營銷模式上有更大的創新。筆者曾在許多場合說過這 樣的話“高水平的人不愿做簡單的工作，低水平的人做不了復雜的工作，真正在一線崗位上能夠長期堅持營銷工作的人大多都是平凡的人。如何讓平凡的人變得不平 凡，一靠平臺，二靠模式。”
　　7、團隊建設
　　在動保行業中，無論是大企業還是小企業，企業“缺人”現象一直存在，并且有加強的趨勢，究其原因主要有兩個：一是新員工的培養成本提升且難度增加；二是老員工的流失加重。這兩種因素導致的企業在團隊建設方面總有“力不從心”的感覺。
　　8、產業整合
　　“產業整合”這個詞語在近年來動保行業中不斷出現，但實質性整合是“雷聲大，雨點小”，并未真正出現。未來產業整合一定會出現，但任重而道遠。
　　三、2015年動保行業走勢
　　1、兩級分化步伐加快
　　行業兩級分化是近幾年出現的明顯的現象。“強者恒強，弱者恒弱”。這一現象在2015年仍會表現的更為明顯。
　　2、產品規范形成共識
　　產品規范是大勢所趨，但不會一蹴而就，2015年產品規范的共識會在行業中形成，但達到真正規范尚需時日。
　　3、中藥概念仍將發酵
　　強化中藥在行業中的地位已成行業的“共識”，由于西藥研發的復雜及投入成本限制以及未來在行業中減少的預期，中藥從“配角”開始向“主角”過渡，近幾年企業報批的新獸藥中的制劑大部分是中藥類產品。
　　4、聚焦戰略將受重視
　　由于受各種資源的制約，對許多中小企業來說，采取“聚焦戰略”將是其生存的法寶之一。聚焦的方向會集中在產品、市場、渠道、人員四個方面，特別是產品和市場這兩個方面將是重點。
　　5、產品研發投入加大
　　真正的競爭離不開產品的競爭，未來行業的競爭模式將是由傳統的“1p+3p”，即以渠道為核心轉變為新的“1p+3p”戰略，即以產品為中心，渠道、價格、推廣圍繞產品設計。所以，在產品研發方面加大投入是企業未來的必然選擇。
　　6、團隊建設任重道遠
　　動保行業在團隊建設方面將會圍繞幫助團隊成員“成功”上下功夫，而不是簡單的“尋找能人”，如何幫助團隊成員成功是企業長期的戰略選擇。
　　7、保健意識逐漸增強
　　近幾年，隨著國家對食品安全監管力度的加強，特別是針對動物食品中抗生素殘留監管加強，一些養殖場在養殖過程中減少抗生素的用量已經成為趨勢。同時， 隨著規模養殖場的逐漸興起，養殖場開始在飼養管理上下功夫，從飼養管理上提升養殖效益，而不是依靠治病來提高養殖效益，已經成為規模養殖場的共識。為適應 養殖場的需求，獸藥生產企業也開始在動物保健產品上下功夫，多種因素的結果使得保健意識在行業中逐步增強。