今天看微信，看到一個小故事，覺得很震撼，題目是《為什么會害怕》，大致的意思是這樣的：一位將軍喜歡欣賞古董，一次不小心差點把一個玉杯打碎，幸虧及時 抓住了玉杯把，但之后也是滿頭大汗。待他鎮定下來之后，就想：我沖鋒陷陣，出生入死都不怕，怎么一個小小的玉杯就把我嚇成這個樣子？他思索了很久，毅然決 然的把那只玉杯摔碎。他頓悟，貪戀之心比沖鋒陷陣更危險，更恐怖！
　　看完這個小故事，我也思索了很久，進而想到我現在的工 作和畜牧行業的一些現象：為什么都不愿意賒銷，但還在樂呵呵的主動去賒？經常參加一些行業內的會議，特別是經銷商聚到一起的時候，談論最多的還是你還有多 少的款沒收上來呢？外面欠了多少了？之類的話題，言之此處，必然或苦笑，或搖頭，無奈之情表露無疑。想想也確實難為我們這些獸藥經 銷商了，辛辛苦苦的做工作，在多如牛毛的獸藥經營的從業者競爭中，不斷努力，但結果還要賒給養殖戶，貨用了，但就是收不上來錢，想想也確實“可憐”！“那 就做現款唄！”也經常聽到很多所謂的專家、學者們給制作現款的招來，但就是沒幾個能真的做現款，為什么呢？因為貪戀之心存在，所以才害怕現款，害怕得罪養 殖戶，害怕沒有客戶，總之是害怕沒錢賺！既然經營者本身害怕，那也沒什么辦法能讓他跳出圈子，殺出重圍，做到不再賒銷！
　　前幾天一個網友也問我有什么高招？我說，招倒有一個，但不高，那就是做現款！這網友半天沒說話，我知道可能覺得我在開玩笑。接下來我就問你做了多久了，一年做多少，如 果從頭開始如何，他回答說就想從頭開始，我說那好辦，你明天就開始做現款吧，從頭開始吧！后面又聊了點別的，至于對方是不是開始做現款了，我不知道，但我 看得出他的恐懼了，他一時還舍不得他那一年因為賒銷而賺的那點錢，雖然他在千方百計想現款，想用連鎖的形式實現現款等等，那都是形式和目標，自身的恐懼不 消除，根本問題永遠也解決不了，現款也只是一個理想而已！為什么都不喜歡被輕視，但還厚著臉皮堅持做卑賤之事呢？我這里的用詞可能過激了點，但現實就這 樣，再委婉下去可能我們自己真的會被蒙蔽而不自知了！
　　本來人人平等，服務不卑賤的思想，已經被我們周圍的絕大多數的人接受了，而且有 些行業還特別受人尊重，比如說醫生，但在現在的中國有個奇怪的現象：醫生發恨！動物醫生發賤！為人治病的醫生，本救死扶傷，但摻雜了一些無信仰的觀念之 后，竟然做起了太多的不合乎本職工作的事情，而我們的動物醫生呢，現在基本就是農村基層的獸藥經銷商了，根本就沒幾個還當自己是動物醫生，把獸藥產品當做普通產品來經營，完全以牟利為目的，銷售獸藥產品的時候更是五花八門，請吃請喝，送禮賒銷，旅游忽悠等等，只要能想到就可以做到，只要你用我的東西我能賺到錢就行，這些完全不合乎工作角色的事情，做的多了，養殖戶們也見得多了，也就都習慣了。
　　以前那種所謂的“求醫問藥”式的獸藥經營者不見了，換來的是獸藥店門口天天唱大戲，獸藥經營店經營者扮完這個角色扮那個角色，就是不扮動物醫生的角色！ 不是養殖戶不尊重我們獸藥經銷商，是我們做了太多的作踐自己角色的事情，讓人家不值得尊重我們，我這里講倒不是希望養殖戶都求著我們，那也不對，但平等總 是可以的，現在的局面是連起碼的平等都沒了：用你的獸藥飼料，是給你面子；賒你的帳，是看你還比較會辦事；給你現款，萬一有假貨你不承認怎么辦還不如賒來 主動權把握在自己手上好；你請客，不吃白不吃，不吃你也那么多錢，憑什么不吃；等等，養殖戶自己都明白，至少有一句話是很對的：你賺了我的錢，就該讓我高 興，不然看你自己做的就知道了！說到底，原因還是在我們自己！
　　為什么都說獸醫技術服務必要，但就是不愿意走出去下養殖場去服務呢？養 殖生產少不得養殖技術服務，這是畜牧生產豐收必要的保證！我們當前的動物醫生就是做這個畜牧技術服務中堅力量（因為其他那部分中堅力量都務虛去了），可又 有多少的中堅力量積極下養殖場去呢？下養殖場是搞技術，但光搞技術沒飯吃啊，開始的時候還好，能積極下養殖場，久了，一是身體乏了，再者確實不如在店里賺 的多，索性就留在店里吧。以利為本和以技為本，完全是兩種做事的思路，其結果也是不一樣的。
　　前幾天，來了幾個朋友，講到一件事情：一 個做獸藥銷售很多年的前輩，竟然連續出現用藥中毒，最后到了不得不出去旅游幾天避避風頭的地步，什么原因呢？就是沒有做實驗，只憑經驗判斷就上了一個產 品，而且因為其年久影響大，銷售面和銷售量都很大，一出問題，也是大問題！最后大家感慨：還是下養殖場少了！過于自信，憑經驗做事的結果！反觀我們公司， 從初創到現在有七個年頭了，我們所接觸的疾病在這七年中，變化很大，很堵心的疾病從無到有，從有到重，甚至成為主流，若不是我們一直堅持下養殖場收集情 報，及時做出反應，也不會有我們現在在本地的口碑和局面。對于未來，我們依然會堅持的，希望每天可以進步一點點。
　　總之，恐懼總有來源，全都出于貪戀之心，有思想方面的、有重利方面的、也有過度自信方面的，不成功都是有不幸存在的，希望大家都能消滅自己貪戀，如那位將軍一樣，把玉杯打碎，釋放自己，才可能有成功的機會和可能！