這是馬義治先生對《營銷教不會》P22問題的的回答，我覺得對年輕人的成長應該有一定啟發。感謝他的無私分享。
劉舜才

        1.回顧你找工作的經歷，在這一段經歷中你最大的收獲是什么？

        1）角色轉換。學校與社會，同學與同事，這兩點絕對是兩個概念，只有在經過一些事或是經歷一些人之后才會有很深刻的領悟。愛好是愛好，工作是工作，既然做不到可以拿愛好來賺錢，那么就要犧牲一部分愛好的時間去好好工作。

        2）生活不易，冷暖自知。每個人有每個人的不容易，縱使有再大壓力，有再多無奈，學會堅強，學會承受。

        3）給自己3年時間去沉淀，不論結果如何。工作以后，聽得老前輩好言忠告，不要頻繁跳槽，給自己3年時間去沉淀。時至今日，依然感謝我的老東家，在這接近三年里，縱然存在那么多的問題，縱然好多情況都要自己獨立面對，縱然一路跌跌撞撞摸石頭過河，縱然迷茫無助不知所措，可是公司給了我機會，而我依然堅持，也許進步很慢，可是也見證到自己一步一步的改變和成長。

        4）不要一味的只想著自己在公司能掙多少錢，而是如何讓自己更值錢?；蛟S是出于生活壓力，又或者是攀比心理，總會在這個問題上糾結，但卻沒有真正下定決心修煉內功，讓自己值錢。并非科班出身，想要在這個行業有所成績，那就要付出比別人更多的努力。

        5）更加清楚的認識和了解自己，逐漸明確未來自己該走的路。一直比較欽佩那些對自己人生非常有規劃的人，他們清楚的知道自己要什么，每個階段該做什么，又有什么樣的結果。因為我從來都不是這樣的人，過去的幾年里，我甚至不了解哪里才是我要前往的方向?？墒请S著工作時間的延長，很多東西發生了改變，我逐步開始認識和了解自己，開始規劃一些事并且有計劃的進行。工作中，知道自己要以怎樣的一種交流和溝通方式才會更容易讓別人接受或者信任，盡量發揮自己的長處，不斷學習，總結，然后一點點進步。然后在這個過程當中也逐步明確了自己以后的職業規劃以及發展方向。

        6）環境改變人。忘記了當時是誰起先告訴我這句話，你成不成功，看你跟誰在一起。但我必須承認，這句話確實對我有很大的影響。周圍的環境，客戶，領導，同行的朋友，每個人都或多或少的影響我，我喜歡跟優秀的人在一起，因為只有跟優秀的人在一起，才能看到自身的不足，才會有壓力，才會想辦法去改變！有時并非自己懶惰或者不努力，是因為你身邊優秀的人太多，逼迫著你不得不去努力！

        2.對你現在的工作是熱愛，還是權宜之計，還是生活所迫？

        以前從未想過，自己這種性格也適合做業務？或許起初一個偶然的機會進入飼料行業做業務是有一點權宜之計的意思。因為當時有太多的不確定，包括對自己的不自信。確實不自信，因為自小比較少言，不太會說話，更不夠主動，較為感性，喜歡活在自我的世界。起初進公司簡單培訓之后便進入市場，在沒有任何人傳幫帶，甚至沒有一點客戶資料的情況下，背負壓力在市場上孤軍奮戰接近4個月，痛苦迷茫，想要放棄。4個月后終于有了第一個訂單，然后第二個訂單?，F在講來，第一，由于自己的勤奮和真誠得到了客戶的認可。同時我很感謝他們，是他們給了我走下去的勇氣。第二，雖然回顧起來這些事似乎三言兩語便講完，但其實整個過程，包括強迫自己改變自己，其實是非常痛苦的。我感謝這段時光，雖然我現在做的也不是很好，但是沒有這段時光，就沒有現在的我。從起初的所謂“不確定”的權宜之計到后來的找到感覺，慢慢得心應手，我逐步從整個銷售工作中找到了屬于自己的樂趣。我希望通過自己的努力做到更好！

        3.通過本章學習，有沒有改變自己對公司和工作的認識？你覺得應該是什么時候開始做這個培訓與練習才能夠真正對你有幫助？

        改變肯定是有的，因為早前對于公司和工作的概念的理解還是比較片面。公司也不僅僅是追求利益最大化的個體或者老板，如原文所說，“公司其實是老板，員工和社會的，西方有個詞，叫stakeholder,中文叫利益相關者”。首先公司確實給了我們這樣一個成長進步的平臺，表面上我們在為老板打工賺錢，但其實也是我們自我修煉的一個過程，而公司或老板更多的時候是付出者。另外我們要多向領導或者老板學習，并且在有些時候理解并包容他們。因為他們能夠到今天這個位置，是因為他們確實承受著我們目前還承受不了的風險與壓力。

        其實我覺得我們就是缺少這樣的一些問題來引導自己思考，其實想法都是有的，或者都有自己的一些見解，每個人的心態也許就是在這樣的時候逐步發生變化。當你的心態以及想法都是向著一個正方向前行的時候，我相信通過自己不斷的練習與改變，所有的一切都會越來越好！

        4.如果再版，你覺得這個章節有必要繼續存在嗎？為什么？

        毋庸置疑，肯定是有必要存在的，而且我覺得應該可以再加強一些內容，如換位思考，員工與公司之間，老板與員工之間。讓大家更加了解每個個體的不易，現在社會缺乏理解，缺乏包容，大家更多的時候都只在乎自己的利益是否受損，如果更多的從一個整體出發，就如原文所講公司存在的價值，1+1大于2，那樣效率肯定會越來越高！

        其實很享受今天整個思考的過程，這讓我再一次總結自己，再一次挖掘自己。非常感謝劉總，這樣的書籍對于我們整個行業也是極大的貢獻。剩余部分還在繼續拜讀中，也希望引來自己更多的思考！向您學習，您多指正！

廣州凱牧 馬義治