2015年，“自救”是動保業避不開的話題。

　　那么，自救要怎么救？現在看來，很多動保企業將網絡銷售作為救命的稻草，高呼口號，高舉大旗的向網絡銷售進軍。雖然行業低，但依然熱鬧非凡，各種網絡銷售“此起彼伏”，各種講座，各類培訓，各個聚會，在眾多的觀點中網絡銷售似乎務成為動保企業謀求再次發展的救命稻草。

　　但是在這樣一個復雜的市場環境中，許多動保企業雖然打著網絡銷售的旗號，卻仍沿襲傳統的做法，換換產品包裝，調調產品價格，把產品推向他們所謂的的網絡銷售。

　　然而，只管埋頭做營銷的行業人，我們是不是忽略了真正核心的問題？--我們真正的客戶到底在哪里？我們目前潛在購買人群的年齡分布、購買行為發生了什么變化？變化趨勢是什么？我們是不是能從他們的變化中找到銷售的方向？

　　雖然從數量和渠道占有率來分析，獸藥產品的在網絡銷售所占比例尚小，但這是畢竟是銷售模式上的本質性的改變。那么，動保企業要在電商這條路上如何前行呢？

　　從物流配送上來講，這方面應該是沒有問題的。目前物流業發展迅速，只要在網上下單，幾乎都能送達。這已經與企業的地域無直接的聯系。

　　那么，作為動保企業的客戶群--獸醫、經銷商代理商、養殖者，又應該怎樣去面對他們呢？

　　獸醫的發展軌道我們不可忽略

　　行業明星“康大夫”也提及，云獸醫+獸藥電商將是獸藥行業出路之一。

　　過去的一年里，醫藥電商行業新聞不斷，一方面：電商允許銷售處方藥，阿里、騰訊大手筆投資進軍醫藥電商，另一方面，移動醫療大爆發，當傳統醫療行業遇上移動互聯網，將帶來一次新的革命，春雨醫生安裝量已經超過3500萬，在線實名認證醫生5萬名，而這些醫生都是公立醫院主治以上的大夫，全部是兼職的。移動醫療一方面解決普通老百姓看病難問題，另一方面，為醫生帶來了額外的可觀收入，讓醫生可以擺脫醫院的束縛，有望成為自由職業者。

　　而反觀畜牧獸醫行業，醫和藥始終不分家，目前，國內豬場獸醫托管沒有被廣泛普及，第三方獨立的獸醫機構（不銷售獸藥，只提供疾病診斷服務的機構）還很少。目前，對養殖戶來說，基層獸醫門診，獸藥非常昂貴，但又是不得不選擇，網上缺乏專業豬病問診平臺，自己又不會診斷疾病，所以只能繼續到獸藥門店購買昂貴的獸藥，如何讓基層養殖戶使用上廉價的產品，如何讓獸藥電商真正火起來！

　　獸藥電商目前不能有效解決豬病診斷問題，目前網上一些非處方藥和保健藥物銷量較好，近年來豬病越來越復雜，普通養豬場老板單憑個人經驗根本不能有效確診疾病，所以仍然高度依賴獸醫師的診斷，所以獸藥電商只是概念很火，如果可以解決網上問診問題，養殖戶能在網上得到專業執業獸醫師或者專家的咨詢指導，那么獸藥電商就有可能爆發，換句話說，獸藥電商的普及，需要先解決網上豬病問診問題。

　　云獸醫的概念是指隨時隨地在線的移動獸醫，好比在云彩上，不分地區和時間均可提供問診和咨詢服務。云獸醫，不需要專門在固定場所（獸醫門診），通過手機就可以隨時隨地提供服務，云獸醫，完全可以是兼職的。云獸醫是對養豬技術人才的再利用，中大型豬場和規模豬場的獸醫都可以利用業務業余時間來為全國給的養殖戶提供咨詢服務，未來，可以延伸付費咨詢服務，云獸醫也可以通過專業的診斷，進而銷售產品來獲取收益。

　　基于移動互聯網的云獸醫服務+獸藥電商，或是獸藥行業電商的終極出路。云獸醫解決豬病診斷問題，獸藥電商，通過扁平化渠道，可以讓養殖戶購買到質優價廉的獸藥。只有這樣，才能讓獸醫診斷和獸藥銷售完全分開，讓一大批有技術，有實力獸醫師、技術人員擺脫門店和公司的束縛，實現自由創業。

　　緊盯獸藥經銷商代理商的發展

　　在2011年張編曾經提及“獸藥經銷商可向物流商轉型”。對于總代理、總經銷而言，只要積極應對這種渠道格局的變化，順應渠道發展的趨勢，積極轉型，就能走出自己的新路，向物流商轉換是一個不錯的選擇。

　　在快速消費品行業和一些家居建材行業，很多老的總代理、總經銷都向物流商進行了成功轉型。在獸藥行業也未嘗不可。

　　物流商對廠家的核心價值，顧名思義，就是通過自己的資金實力和倉儲運輸、貨物配送能力來實現廠家要求的物流、資金流的流轉。廠家通過物流商的資金實力和物流配送能力，來實現對渠道網絡的深度覆蓋，并能較好的規避廠家在資金和物流上的不足與風險。

　　對于物流商，廠家一般在當地設立分公司或辦事處，由廠家的業務人員常駐物流商所在地，幫助物流商開拓下線網絡，幫助物流商進行日常管理，幫助物流商進行品牌宣傳、品牌推廣、促銷活動的開展。廠家對終端一線有較強的把控能力，廠家主要倚重的是物流商的資金實力和倉儲、物流配送能力。

　　“養殖二代”的變化不容小覷

　　張編曾經在“關注”養殖二代“之變”這篇文章中這樣寫到--勤勞樸實，忍辱負重；保守短視，拒絕冒險……這些詞一度是刻在我國廣大養殖者身上的標簽。然而，隨著“50后”、“60后”兩代養殖者的逐漸老去，“80后”甚至“90后”中的一大部分人開始成為養殖行業中的主力軍。這些在市場經濟環境中成長起來的年輕一代養殖者，他們一方面繼承了父輩的勤勞樸實、忍辱負重等優秀品質，另一方面，他們又不滿足于機械重復的單調生活，他們有與時俱進的思想，敢于創造和追求新的生活。

　　“養殖二代”是生活在網絡社會或網絡技術和信息時代，是在網絡的交互影響中自我發展與成長，網絡是其生存或生活的基本方式之一。曾經有人說：80以后的人群有問題最經常找的是“谷哥”和“度娘”。

　　“養殖二代”的思想在不斷的變化，他們在與時俱進，作為他們的服務者--獸藥企業你進行變化了嗎？在產品規劃、營銷模式、服務模式上你還是在原地踏步嗎？

請收藏或分享到到朋友圈
　　微畜牧是畜牧行業移動互聯網營銷平臺，致力于畜牧行業的營銷變革。為您提供行業熱點分析，信息交流和技術指導，以及最佳傳播！在這里，讓你讀懂中國畜牧！
▕ 關注微畜牧，知行業冷暖！不關注微畜牧，關注誰？
▕ 微信賬號：weixumu