精品戰略，也就是所謂的明星產品（利潤高、有效果、銷量大的產品）。它背后所隱藏的是個很系統的工程——產品的選擇、戰略的定位、目標的鎖定、全方位的宣傳等；同時，還有很多細致的工作要一一安排。
　　
　　1、產品的選擇，這與公司的發展和下一步的戰略有關。預防和保健將是未來的重頭戲，而化藥（抗生素）是不具有這個作用的。行業人漸漸都已經明白并接受了這個事實，并且把注意力都轉移到中藥方面上來。然而中藥是具有治療和保健雙重作用的，因此從哪方面入手就很有學問了。譬如我們企業，我們選擇從保健的作用切入，讓大家看到中藥的治療效果。
　　很多企業在宣傳產品的時候更喜歡夸贊產品的治療作用。但是，藥品畢竟不是仙丹，不是每次都能藥到病除的，這時使用者就會認為企業是在吹牛了；也有的企業只賣中藥產品的保健效果，治的了病最好，治不了也是正常的——有這種想法的企業一般以生產低端產品為主。我們一般是以保健介入，以效果占領。這就要求產品價格要適中，同時藥材的選擇也很重要。
　　
　　2、戰略的定位，你選擇的產品在你的產品結構里占的是什么地位。大單品，不一定是價格最高，也不一定是效果好，但它對使用者來說一定是性價比最高的。它有可能在企業的產品結構中只是底層，但它也是企業下一步發展這個產品系列的基石。有了這塊基石，它會讓企業的產品結構更穩健。同時它也是企業“養”市場重要的一塊磚。
　　
　　3、目標客戶的鎖定，它和企業的銷售策略有關。產品和銷售策略是相輔相成的。你的客戶是集團、經銷商，還是養殖場？你銷售的主體不同要打造的大單品和銷售策略自然也是不同的。你需要研究他們的需求點是什么，在哪里。這個點對于企業塑造大單品來說是個關鍵點，目標客戶選對了，大單品戰略就成功了一半。
　　
　　4、全方位的宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經過去了?，F在很多獸藥企業已經明白宣傳的重要性了。宣傳的方法和渠道非常多，但為什么很多企業的宣傳并沒有達到預期的效果？其實，你只是沒有讓大家看到你“心”?；蛘哒f，你所傳播的都是表面的、大家經常會看到甚至已經看煩了的內容。用戶想看到的是企業實在的、能為他們帶來價值的東西，而非產品廣告。你要讓大家對你有最起碼的信任，知道你們是真誠、守信、務實的人。你不真誠，用戶為什么要買你的產品呢？
　　合理的策劃，堅決的執行，各部門的配合。把這些工作做好了，才能讓單品變成“大單品”，才會有更多的大單品。（文章來自　付海濤先生，轉載略有改動，未經作者同意。在此感謝付海濤先生）

作者簡介：付海濤，獸藥研發聯盟秘書長、石家莊獸藥研發會所總經理、獸藥研發網ceo

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