當前，獸藥行業產品及其豐富，競爭也很激烈，市場營銷戰爭的第一波便從價格和療效戰開始，慢慢向市場傳播延伸。當前獸藥企業的競爭法則是誰的獸藥產品療效好、價格便宜，誰就先快速擴大市場份額，占領市場、贏得市場。

　　一、第一步：

　　1、鑄就優秀銷售團隊

　　首先，拜訪不同地區的經銷商時發現，投入同樣的費用，有團隊的獸藥經銷商主動營銷活動成效顯著，業績不斷遞增;有的團隊的獸藥經銷商，投入的資源也一樣多，卻很難感覺到顯著的效果，這樣自然經銷商投入主動營銷的積極性就不高，遇到有新的是目標客戶的小區開盤，不想客戶流失于是就冒然進駐投入大量人力物力，最后成效也不見的會好。沒有持續的團隊進行跟進，對于市場的信息把握準確度不高，推廣人員經驗不足技巧缺乏要做好主動營銷，必須要構建主動營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，有專業的業務知識的培訓、有系統的業務流程的指導，主動營銷工作才能有序的進行。

　　2、市場定位要明確

　　很多獸藥經銷商就知道自己要開始搞主動營銷，至于怎么搞，要達到什么樣的目的，實現什么樣的目標都沒有規劃，像無頭蒼蠅一樣。因此要做好主動營銷必須要有明確的市場規劃，比如全年要開展多少場推廣活動，要跟多少家大型養殖戶建立合作關系，要發展忠實的合作伙伴，要重點在那幾個地區發展，要分幾個步驟進行等都要把握的非常清楚。

　　3、做好形象宣傳

　　經銷商可以通過廣告宣傳(拉動力量)、店面陳列(助推力量，結合核心產品的推廣，可利用店面做相關廣告)、資料投放(補充力量，技術資料的發放)、店主主推(關鍵力量)、用戶口碑(根本力量)、會議講座(突破力量)六種力量推動市場滾動發展。另外，經銷商選擇做自己的品牌后，不僅要努力做好品牌形象宣傳，而且還要選擇好的店址。店址對于經銷商意義非常重大。就拿快餐業巨頭麥當勞、肯德基來說，他們選址可謂煞費苦心，無不是選擇人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半，比如可進大型獸藥賣市場、建臨街獨立店等。讓客戶在購買獸藥時能方便?？?。

　　二、第二步：

　　1、把握趨勢

　　從政府的政策引導、養殖場的環保壓力、畜禽業的現狀及未來發展來看，未來養殖業的趨勢必然是集約化生產、工廠化管理。

　　2、鎖定客戶

　　當今管理學界有個熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。根據二八原則，經銷商可以將客戶進行分類，即：A類鉑金客戶，需要重點維護;B類黃金客戶，經銷商應對這類客戶著重發力，將其提升為A類客戶;C類鐵客戶，經銷商可篩選出其中的部分客戶，力求將其提升為A類和B類客戶;而對于D類鉛客戶，經銷商要堅決放棄，大可將其大方送予競爭對手。

　　3、誠信服務

　　經銷商不要總以賺取利益為目的，應先把技術服務做好，以母豬高產好幫手/北京品利為例，所有的宣傳都是在作實用技術推廣，都是圍繞母豬高產來做，錢自然而然就來了。當經銷商把技術服務、產品銷售做到行業內的第一時，客戶也就源源不斷，所獲取的利潤也能得到巨大提升。

　　4、不斷改進

　　獸藥經銷商在每天工作結束后，都應該對當天的工作情況及所遇到的問題進行分析總結，丟掉不正確的經銷方法，選擇受益最好的，在工作中不斷改進，不斷進步，才能使企業輕松獲取更大的利潤。
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