十招教你從容面對農資賒銷(零售賒農戶)

來源：中越農資網  發布日期：2010-12-14  發布者：曉天  共閱1813次

做農資最頭痛的就是農戶賒賬，面對競爭對手強大的壓力，農戶的苦苦相逼，是妥協還是從容面對，十招教你從容度過難關。


1．收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮有幾個村，一個村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經濟情況，住房，家庭負擔，老人?？偨Y出一份黑名單，信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。


2．銷售過程中，和農戶溝通一下。接近距離，說有什么生意，多多關照。順手牽羊的套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢?！彼宦牼投?。


3．購買數量數目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣，愛好，生活習慣（玩不玩賭博）。以防不測。

　　比如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會表態的。催債要記得帶四樣出門：笑容，賬單，肉餡包子，QQ糖。（板著臉的人去催賬，只會壞事。當場有現款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的……）


　　說到這兒，其實最好的方法還是少賒或者是不賒。


4．你進的貨最好是品牌的，你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農戶，這個不賒。


5．沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農戶，這個藥肥要懂得使用，不賒。


6．發現農戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。


7．對一些熟悉的朋友和農戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無意中和他們提起目前你廠家合作要現款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難…..（下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒向你借錢哩）


8．對現款購買的優惠一點，打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下，養成帶錢購物的習慣。


9．有些農戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農藥。 這個要靠你的口才了。就說：“化肥放久了會板結的，存儲農藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現在需要的。


10．勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產品，外觀和質量精益求精，堅決不賒。 （產品有核心競爭力，就可以做到不賒）


　　方法有N種，適合自己所在區域銷售的方法，不影響以后發展的，就是最好的。

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