很多經銷商常感嘆：銷售不好做，很多消費者拿了產品還沒有仔細看，又放回了貨架上。事實上，為數眾多的經銷商的銷售業績不理想，與其很多銷售小細節做得不優質有著密切的關系。例如為什么很多消費者拿了產品還沒有仔細看又放了回去，知道這原因嗎？往往是因為產品或其產品包裝要么破損，要么布滿灰塵，要么有污漬……，如此，消費者當然要將其放回去啦！

　　顯然，從這一個小問題就可以看出，很多經銷商在貨品管理方面做得并不到位，從而拒絕了更多銷售業績的誕生。那么，廣大經銷商如何才能將貨品管理工作做好，為其提升整體銷售業績奠定扎實地基礎呢？針對這個問題，讓銷售飛網創始人沈海中老師對廣大經銷商有如下建議：

　　一、產品清潔讓消費者的心情超級靚。每一個消費者都希望看到和購買到干凈、漂亮的產品。但是，很多時候我們的經銷商卻毫無留情地破壞了廣大消費者的這一好心情，其結果就是直接導致了消費者放棄對其產品的購買。為什么會這樣呢？原因就是消費者在選購產品時，發現產品或者不干凈有污漬，或者布滿灰塵，或者有破損顯陳舊……，如此，讓消費者準備購買其產品的心，馬上降到了冰點，然后就是失望的離開。對于這一點，廣大經銷商要好好地反省一下，不能因為店員的懶惰而導致產品的不潔凈，直接影響銷售的成交。這個成本是過大的。

　　因此，為了更好的銷售業績，經銷商要重視對產品的日常保潔，使任何時刻廣大消費者選擇產品時，都能看到干凈、全新、漂亮的產品，而從使其心情超級靚。這對廣大消費者最終決定購買其產品起著不可低估的作用。為此，沈海中老師建議廣大經銷商對產品的清潔要立下硬性規矩：每天早上9點和下午3點各對店內陳列的產品進行一次清潔保護工作，確保產品干凈、全新和漂亮。

　　二、及時理貨補數讓銷售飛快地向前奔跑。經銷商應該經常發現：有時候消費者需要某一產品，但店內常放此產品的地方卻找不到此產品，導致銷售店員東翻西找，就是找不到。結果就是：要么產品找不到，消費者只好作罷；要么找得時間稍久，消費者不耐煩等，然后走掉了。如此種種，都影響著銷售。顯然，很多經銷商每年因為這樣的小細節，走掉了不少的生意。這是讓人心痛的事情。

　　鑒于這一現實情況，經銷商應該重視對產品的理貨、及時補數的工作。為此，讓銷售飛網創始人沈海中老師建議建議廣大經銷商在理貨補數工作上，特定規矩兩條：第一條、每天早晚各理貨一次，發現貨品數量不足要及時補足；第二條、每次銷售成交，客人離開后的空閑時間，就要將賣走的產品款式的產品及時補足到位。以上兩點，應該成為經銷商的銷售店面科學理貨和補數的硬性要求，天天執行到位。

　　三、存貨分析與及時補貨助推火熱好銷售。為數眾多的銷售店面因為貨品不齊、缺貨少碼、斷貨等原因而走掉了不少的生意。顯然，廣大經銷商要實現全年火爆的銷售業績，就要盡量減少此類事情的發生。而要減免此類事情的發生，除了要及時理貨外，廣大經銷商還要學會對產品銷售進行分析，從中發現受廣大消費者追捧，易于走量的產品，同時對存貨統計進行分析，由此確定哪類產品好銷又庫存數量不多了--結合產品庫存數量、銷售速度和物流時間，經銷商便可以及時給公司下補貨訂單，以實現在該類產品即將售完時，新貨又得以補足，從而更好的滿足廣大消費者的需求，實現不缺貨、不少貨和不斷貨銷售。毋庸置疑，只要廣大經銷商做好這一點，日常的銷售業績就明顯會好很多，并且將全面助推銷售店面全月火熱的好銷售。這一點，是值得廣大經銷商用心去操作的。

　　四、優質產品快速脫銷的訂貨管理小技巧。銷售是一個長期的過程。因此，廣大經銷商要實現全年火爆的銷售業績，就要多長一個心眼，即通過自己和競爭對手的日常銷售，去研究和分析哪類產品，包括款式、色彩、功能、外觀、價格、配件等等方面更受廣大消費者的青睞。顯然，只要經銷商對此研究1至2年，就能發現當地主要消費者的消費習慣和愛好，然后，經銷商在訂貨方面就可以根據當地消費者的這一主流需求，進行有針對性的訂貨，從而更好地滿足廣大消費者的真實需求，實現產品的快速銷售，甚至是喜人的產品脫銷。如此，廣大經銷商的銷售就會如虎添翼，實現全年火爆的銷售業績便指日可待了。

　　要對廣大經銷商批評的是：目前很多經銷商訂貨十分地不科學，一般是公司有什么貨就訂什么，或者公司要求訂什么貨就訂什么貨，或者根據自己的愛好去訂貨，而沒有根據當地市場的需求去科學的訂貨，導致產品放在店內好幾個月都賣不出去，變成了庫存產品。這是十分不科學不理智的。所以，《企業&經銷商低成本讓銷售飛特訓營》主講人沈海中老師建議：廣大經銷商應該將銷售當作事業，好好去研究、分析和總結，做到滿足廣大消費者的真實需求。如此，日子長了，經銷商的銷售業績就會越來越喜人了。

　　總體而言，理想的銷售業績來自于細節的持續努力。顯然，每一個經銷商都希望實現火爆的銷售業績。事實上，全年火爆的銷售業績是來自于長期對細節工作的優質努力。這便是“水滴石穿”的真實體現--長期對細節的努力，優良的銷售就會一點一點的積累，最終成就巨額的銷售業績。

　　毋庸置疑，優良的產品陳列、每天的產品清潔、及時的理貨補數、科學的補貨不斷貨等等貨品管理細節，將確保銷售店面的貨品能夠更好地滿足廣大消費者的真實需求，讓每一個消費者都能夠開心愉悅的滿載而歸。因此，經銷商要重視日常高效貨品管理這樣的工作細節，努力地將其天天做優質--以百分之百的優質表現來迎接和服務好每一個消費者。只有這樣，廣大經銷商實現全年火爆的銷售業績就不再是一種夢想了。