從最開始的獸藥店，到后來GSP時代轉變為企業，再到現在需要執業獸醫資格，國家近幾年在渠道方面狠抓養殖業安全讓一部分獸藥經銷商喘不過氣來，對獸藥經銷商越來越高的要求，使得獸藥店已經從最原始的經銷商變成了綜合服務商，有的甚至還具備了各種疾病檢測設備。面對國家職能部門和現在的形勢，獸藥經銷商應該如何發展自身？

一、面對政策，不進即結束

面對政策，有人積極轉型，有人悲觀面對，國家的政策總是會先放出來，然后在某一段時間嚴厲執行，那些不積極進取的企業總是以淘汰出局結束。獸藥GSP之初，廣東不能通過GSP的預計在50%左右，后來這個比例大大減少，無論是之前早已做好準備的還是后來被逼出來的，GSP讓人意識到的是面對政策，只能進，否則就將結束。此次處方藥與非處方藥管理條例的出臺，其實在很早便已經有了風聲，但GSP仍然殺了個措手不及，那執業獸醫的緩沖期又有多久？

獸藥經銷商上接生產企業，下接養殖戶，是食品安全鏈中重要的一環，他們不僅需要了解與他們自身直接相關的政策，生產企業與養殖層面的政策也大多會牽連到他們。另一方面，行業的問題依然很多，獸藥經營的提升空間還有很大，政策也會越來越苛刻，及早提升自己將會比政策逼出來有優勢的多。

二、不再是個店，是個企業

過了GSP，便是企業，雖然有些人反映GSP對獸藥經營者的改變不是太多甚至沒有變化，但不得不承認的是，首先在法律層面上，獸藥店已經轉變成企業，其次，那些做的好的經銷商確實已經在按照企業要求自己。企業需要有企業的管理方法，夫妻店的管理模式將越來越不適應想要發展的經銷商，政策也越來越不允許。分店經營、人力資源、財務管理等，已經成為經銷商的必修課，將直接關系到這個企業能不能發展壯大。但這些都對傳統的經銷商是個不小的挑戰。

三、人才之爭，為他人做了嫁衣裳

找了一個人，培養了一段時間，花費了成本，資源又到了他的手上，然后有一天，發現他開始為離你不遠的競爭對手賣命，這是獸藥經銷商最為頭疼的事情?，F在的員工再也不像以前只要能夠拉到客戶就行，行業的發展，國家的要求，使得獸藥經營者擁有更高的人才，專業的知識，銷售的能力，甚至素質方面的要求，現在又多了一項：執業獸醫師資格。僅就執業獸醫師來講，其數量就已經遠遠不足以滿足獸藥經營者的需求，再看其質量，剛畢業的學生已經成為執業獸醫的主力軍，但未經生產實踐的學生，是不是徒具資格卻不具備相關能力讓人擔憂。在人才方面，有些經銷商做法值得借鑒，就是將企業做成一個系統，該員工只是其中一個環節，且可替代。在這個無法要求忠誠度的時代，沒有好的管理系統，抱怨與懼怕員工的出逃已無意義。

四、服務要更多

擁有專業的技術團隊就可以所向披靡了嗎？如果是在以前，那是絕對的優勢，但是今天，在大部分經銷商都擁有技術團隊的時候；在豬場規?；潭仍絹碓礁?，不再依賴他們的時候；在客戶選擇越來越多，疾病也越來越難纏的時候，技術團隊的優勢將不再是絕對競爭力。作為現在的經銷商，不僅需要給養殖戶最基本的疾病診斷與治療，很多先進的專業的檢測也已經免費，為養殖戶出謀劃策，甚至服務對象不再是豬場本身。親子游、歐洲游等再也不是新鮮事，獸藥經銷讓的服務已經深深滲透到他們生活中。打進養殖企業內部當然是一種好方法，例如有些經銷商成為養殖合作社的成員甚至骨干。

五、誰將獲得代理權

跳過獸藥經銷商直接面向客戶的做法，在目前絕不是一個有利的形勢，因此，經銷商的地位不會動搖，但是代理權也成為一種競爭，好的經銷商越來越多，企業的選擇也越來越多，憑借產品優勢仍然是一個發展的捷徑，因此，能否拿到優勢產品的代理權也相當重要?，F在有些企業在產品優勢明顯的時候會挑客，他們對經銷商的要求已經從最開始的銷量已經轉變到綜合素質和實力方面，越注重打造品牌核心力的經銷商將更具有優勢。經銷商不想因生產商砸了自己的招牌，生產企業也不想因經銷商而摔了跤。

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