一、獸藥企業基礎差、規模小，競爭日趨激烈

目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40-50億元，中藥、添加劑40-50億元，水產品用藥10億元。

目前全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業中大多數企業都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業也有很多，在河北最近陸續出現了放棄老板位置情況，要么將企業轉讓，要么出租。

近幾年，獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量 或產能，但規?；形葱纬?。

二、產品嚴重同質化，研發能力不足

長期以來，大多數獸藥企業缺乏創新能力，全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

國內新獸藥制劑研發能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發支撐的獸藥行業，難以實現突破性的快速發展。

那么目前新獸藥的研發是什么狀況呢？據統計，自2006年至今，農業部共公布了55家獸藥企業的73個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。

我國產品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1:5-7，在國內，目前只有1:2-3。國外獸藥企業一般將10%-15%的企業利潤用于新藥的開發，而國內企業用于研發的費用一般僅占企業利潤的1%左右。

不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路。

三、國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯

目前大型養殖企業、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至2006年底，已有89個國外獸藥企業的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30億元，數目眾多的國內企業只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業的嚴峻挑戰。

四、經營成本較高，法律和品牌意識淡薄

經營成本居高不下是獸藥企業心頭永遠的痛，據了解，獸藥企業在GMP驗收前后生產成本平均增加20%。隨著GMP認證、地標升國標和標簽說明書規范等工作的陸續開展，剝去了產品雷同的面紗。對于生產企業而言，品種銳減，大量售后服務人員的強力推銷導致銷售成本增加，使企業經營成本相對整體走高，很多企業運營困難，負重難行，抗風險能力極差，于是企業進一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產、質量等一些必要的基礎管理落空。

為降低生產管理成本，部分企業不按照GMP要求組織生產和檢驗，自覺執行規定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設更加困難，而獸藥行業中真正形成品牌的企業和產品很少，品牌不僅是無形資產更是生產力，它具有一定的張力，能對所有目標客戶形成吸引和導向，進而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認識，足以影響他們的選擇性。

品牌很重要，企業的品牌重要，經銷商的品牌也很重要，生不生產假冒偽劣產品是做品牌的核心，經不經營假冒偽劣產品是做品牌的基礎。

五、管理不規范，人員流動大，職業化程度不高

目前很多獸藥企業缺乏長遠規劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業發展后勁不足，難以建立忠誠的職業化團隊。企業人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

獸藥企業數量的不斷擴張導致就業市場“需大于供”的形成，滋生了畢業生浮躁心態，同時企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態，使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風。

另外，據有關監督檢驗數據表明，最近幾年獸藥生產環節產品質量明顯好轉，而流通與使用環節仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規不健全，監管隊伍薄弱，特別是基層監管人員素質較差，導致監管不到位，是主要因素。

六、營銷同質化、創新能力低

目前在國內獸藥行業占主導地位的營銷模式是從2001年在行業中開始出現的，以“業務+技術”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術營銷模式”。此模式為推動獸藥行業的發展起到了積極的作用，但由于沒有行業壁壘，很快就被全行業模仿，使獸藥企業的營銷模式幾乎驚人的一致。

近幾年來，有部分獸藥企業嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術營銷模式。

七、處于規范的過渡期，行政政策出臺頻繁

近幾年來，農業部先后出臺了許多規范生產及市場的法規及管理條例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個原因不容忽視，一是個別政策在出臺時不夠嚴謹，不能適應市場的需求，甚至極個別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執行政策時不到位，規范的企業其發展反而受到抑制，喪失競爭力，這樣就出現了一些混亂的局面。

八、市場不規范，競爭無序化

市場不規范的最典型表現是，各企業之間的無序化競爭、假冒偽劣產品屢禁不止以及地方保護主義嚴重三個方面。其直接惡果導致生產規范的企業其競爭力不升反降，由于其生產成品較高，無法和一些不規范的企業甚至假冒偽劣產品相比，結果在市場上反而處于競爭的劣勢。

九、行業人才與企業招聘對接出現困境

根據2010年全年行業多渠道招聘形勢來看，由于企業在行業的身份、競爭優勢、綜合水平、企業文化、營銷政策等多方因素導致頻頻出現高端人才引進難，流動性大，適合公司發展的高端人才更難留住。同樣通過了解行業資深人才與新人才的擇企觀點，由于自身定位過高、對企業文化氛圍、企業營銷機制的對比、制度績效考核的不同程度對比，很難直接進入期望型企業，也頻頻出現把握不好，總是錯過的局勢。所以未來在企業戰略不斷調整的情況下，高端人才將不斷被整合，營銷機制也逐漸科學化，穩定化，大集團企業將越來越多，就業機會也將適度減少。

十、營銷公司迅速發展，局部地區呈失控態勢

從2000年開始，由獸藥生產企業主導的營銷公司在獸藥市場出現之后，處于一個相對緩慢的發展過程，在2005年，受國家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開始又恢復發展，特別是從今年以來，營銷公司迅猛發展。

營銷公司的出現是市場發展的必然產物，隨著社會分工越來越細，擅長生產的企業搞生產，而擅長營銷的企業搞營銷，這本身無可厚非，甚至是一種先進的商業模式。問題是：有近90%的營銷公司沒有注冊，許多營銷公司并沒有長久的打算，打一槍換一個地方，賺一點算一點，甚至個別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。

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