隨著規模養殖的比例一天天增多，市場競爭月月增大，考核任務一年比一年重……曾經那些在養三五塘魚散養戶面前用的方法，如今隨著規?；B殖的迅猛發展，那些方法也不是很靈光了！因此，飼料行業的營銷員，需要練就怎樣的功夫，才能在這個行業里立于不敗之地呢？

　　東邪——黃藥師

　　“東邪”營銷員的核心競爭力：市場開發、大客戶開發；這個“邪”，不是歪門邪道，而是開發客戶的方法“邪門”，不拘一格，劍走偏鋒。

　　這類營銷員，若讓他寫個工作計劃或工作總結，一張A4紙還剩半頁；若讓他上主席臺講個話，給他3分鐘時間，他還給你剩半分鐘。但是這類營銷人員最厲害的功夫就是擅長和大客戶打交道：就算自己包里只有一張100元，和千萬資產的老板打交道仍然面不改色心不跳；他們舍得在客戶身上花錢，也舍得花時間；他和老板打上兩次交道，就能明白老板的“痛處”和“癢處”，和老板見上三次面，就可以和老板稱兄道弟，并且，他們和每個人打交道的方式都不一樣，看人下菜。

　　特別是和規模養殖場打交道，這類人員最吃香！現在的規模養殖場老板，誰愿意坐在那里，聽你按照“推銷八步曲”一步一步跟著走？開發規模場，“學院派”的不好使，“野路子”來的最吃香。

　　西毒——歐陽鋒

　　“西毒”營銷員的核心競爭力：服務能力，吹糠見米、刀下見菜。這個“毒”，不是心狠手毒，而是對養殖場的服務，技術“獨”到。

　　這里之所以把規模養殖場的服務人員，說成銷售人員，是因為開發規模養殖場時，服務人員已經成為實現銷售目標的一個支持手段，而非如曾經散養市場那樣，將銷售與服務分割開來。

　　這類人員，學歷不一定是本科或研究生；與人溝通也侃不了江湖；講課做個PPT，可能也得請人幫忙。但是他們長期駐扎在規模養殖場一線，具備大量的實踐經驗，動手能力強，對養殖的各個環節、各種數據和指標如數家珍。他們對“人”沒有語言，但是一遇到魚蝦的各種問題，卻是小菜一碟，信手拈來。

　　在開發規模場客戶的過程中，擁有得力的服務人員是最重要的開發利器。只要飼料質量好，前面“東邪”開路，后面“西毒”上馬，規模場基本都能成為忠實的客戶。

　　南帝——一燈大師

　　“南帝”營銷員的核心競爭力：系統性、思考能力、總結提煉能力；團隊管理能力。

　　這類人員，善于學習，喜歡琢磨，有系統的思考能力。他們能快速的發現問題所在，找到解決問題的辦法，并很快總結出可復制的模塊。在他們的琢磨下，“XX三大問題”、“XX五個要點”、“XX七大步驟”、“XX十二字方針”能很快“出爐”。盡管他們不是某個方面的專家，但是只要一站到講臺上，就比專家還“專家”。這類營銷人員，是從思想和理念的高度駕馭和管理客戶。

　　前兩類營銷人，做“點”的工作，這類營銷人主要做“面”的工作，他們以營銷管理和客戶培訓見長，在職業生涯發展方面，部分人也向營銷咨詢方向發展，到處著書立說，傳經布道，拜師收徒。若長期在一個好企業里踏踏實實干，打拼幾年后幾乎都成為了企業的高管。

　　北丐——洪七公

　　“北丐”營銷員的核心競爭力：執行力、工兵型。

　　任何一個行業，都不能缺少此類從業者，在團隊中他們沒有身居要職，可能也沒有戰功顯赫；他們可能說不清自己公司戰略是什么，有時也不明白很多的營銷原理和知識。但是，他們在一線踏踏實實，努力的付出，不折不扣的完成每一個基礎的營銷動作：掛橫幅、做實證、貼POP……每樣工作都沒少做，真的是歷經千辛萬苦，走遍千山萬水，說遍千言萬語，走進千家萬戶。

　　他們最大的優勢是：不打折扣的執行，有人監督和沒人監督一個樣。簡單的事情重復做，就是不簡單。他們把執行力發揮到了極致，這其實就是他們最大的競爭力。不管行業怎么發展，這樣的人員一樣有市場，也最受公司青睞。

　　中神通——周伯通

　　“中神通”營銷員的核心競爭力：資源整合者。

　　此類營銷員最擅長的就是建立“關系”，不管走到哪里，都能很快找到各種有價值的信息為己所用，真的是“神通廣大”。把他放到新市場不出三個月，他們就能把當地大客戶、動保公司、畜禽買賣、物流運輸、監管部門、競爭對手的信息全部弄到手，因此這類營銷員全用的是“巧勁”，絕對不會干“串戶”的工作。同時他們也是企業了解市場信息的重要渠道。

　　思考：什么樣的營銷員最沒有未來？

　　

　　除了上述五類，什么樣的營銷員最沒有未來？那就是，什么都會一點，但是都不精的“萬斤油”營銷員！

　　

　　說是“東邪”，拉拉關系還是可以，但是進不了客戶的“心坎里”，打不了款發不了貨；說是“西毒”，能背幾個病的癥狀，能說幾種藥的名字，真的面對豬雞牛羊，卻不知從何下手；說是“南帝”，平時在下面談古論今，說得頭頭是道，但一站到講臺上，講出的東西卻沒頭沒腦，干癟生硬；說是“北丐”，也能夠做基層工作，但是認為這些工作沒有技術含量，“不甘心”，一沒有上司的監督工作就打折扣，偷工減料；說是“中神通”，掌握的信息其實就是一大本電話號碼，他能認識很多人，但是很多人卻不認識他，就算幾個深交的也僅僅限于“酒肉朋友”，而不是“價值共享”。

　　

　　因此，面對日益激烈的競爭，愿所有的農牧營銷人都能拿出“十八般武藝”，在兵戈相見的市場上，取得好成績，實現自己的夢想。

請收藏或分享到到朋友圈

　　微畜牧是畜牧行業移動互聯網營銷平臺，致力于畜牧行業的營銷變革。為您提供行業熱點分析，信息交流和技術指導，以及最佳傳播！在這里，讓你讀懂中國畜牧！

▕ 關注微畜牧，知行業冷暖！不關注微畜牧，關注誰？

▕ 微信賬號：weixumu