又到了企業考慮年終獎的時候了，恰逢養豬業低迷的2014年，記者發現，在初步統計的年度財務報表里，受訪的養殖上游企業或代理商中，八成處于銷售額較2013年持平或下降的狀態，而且相當部分銷售額是以加大對豬場的讓利取得的。在這種情況下，少數企業選擇了裁員，大部分老板反而選擇了在年終加大對員工的激勵力度以增加團隊穩定性。
　　高端產品難賣，回款艱難
　　翻閱豬場2014年的采購單，企業人員發現越是常規的產品越不易變動，而高端產品往往容易因為豬場資金緊張而斷掉，回款也成了一道難題。于是即使能維持一定的銷售額，老板們也喜憂參半。
　　“2014年主要面臨的是高端產品不好賣，加上收款比較難，所以銷售很困難。銷售額和去年比沒有明顯差別。”化州市正大獸藥飼料經營部總經理唐濤總結2014年時說道。中山市康諾生物科技有限公司總經理李衡良對此也有同感：“由于公司的客戶大多是規模豬場，產品使用比較穩定，所以公司整體的銷售額和去年相比沒有太大變化。不過公司過去推廣的進口高端產品不好賣，而且行情低迷導致回款難。”
　　回款難對經銷商的資金鏈壓力顯著，對此，經銷商的策略分兩種：一種是砍掉信用不佳、經營不好的客戶；另一種則相反，加大讓利并維持賒銷策略?；菔袞|方象獸藥有限公司總經理柯華蓮就明確表示要盡量現金交易，主動代謝掉老賴型客戶?；葜菔谢葚S動物藥業有限公司總經理葉慶芳卻咬牙堅持：“整體利潤空間小了很多，客戶拿產品時沒錢給，要先幫他們墊資，我們還銀行的利息就多了。為了留住客戶，給客戶的優惠和返貨也多了，原來是3%-5%，現在是7%-10%，所以利潤少了很多。”
有些企業選擇裁員
　　“行情低迷對公司的影響很大，2014年公司的銷售額比去年下降了50%，員工也減少了30%.”茂名市鴻運畜牧設備廠總經理陳德勇表示這是艱難的一年，只能先求生存再發展，“今年年終獎按銷量發，總量是去年的一半，做得不好的員工將被辭退。”
　　湛江市鼎壹飼料有限公司總經理蔡鴻發也同樣感到壓力：“銷售量和去年基本持平。今年銷售很困難，業務員減少了20%.”為了控制成本，該公司采取精簡人員的措施，“我們的做法主要是重新劃分了業務員的職能和版塊，由過去的2個人負責開發和3個人負責維護一個縣，變成一個人單獨負責幾個鎮的開發和維護，這是由實踐中得到的經驗，取得了不錯的效果。”
　　在哀鴻遍野的情況下，廣東永順生物制藥股份有限公司屬于逆勢增長的少數派，該公司副總經理駱善軍介紹：2014年總的銷售額提升10%左右，推出了新產品圓環苗，豬瘟和偽狂疫苗的銷售也不錯。
　　有些企業增加年終獎
　　2014年已成定局，展望2015年，多數供貨商認為還需要苦熬，在轉變市場策略的同時，穩定團隊也成了工作的重中之重。
　　駱善軍判斷：2015年還將是艱難的一年，主要從加大服務和產品宣傳兩方面著手，對業務員進行技術培訓，加強與養殖戶的交流。唐濤也不存幻想：“明年工作肯定不好　做，繼續保持觀望的態度，還沒有想出應對的方法。”本著“留住革命火種”的心態，唐濤表示：業務員本身不多，不到十個人，年終獎應該比去年略有增加，至少不能少于去年，不然擔心留不住員工。
　　李衡良認為母豬存欄量一直在降低，影響了未來的供需關系，2015年估計行情不會有大起大落。于是，他采取了比較積極的措施：“2015年公司還打算再招幾個業務員，擴大團隊。公司將改變銷售重點，重點推廣新產品，放在可以降低養殖成本，提高料肉比的產品身上。”
　　在團隊建設方面，李衡良認為除了獎勵外還應給予學習機會，“今年新增了團隊獎，對比較優秀的員工還會額外發福利。年終獎標準不低于去年，和業績掛鉤。公司給的一個福利主要是加大對員工的培訓，參與網上在線商學院，讓每一個員工都可以不斷的學習。”
　　即使飽受資金鏈困擾，葉慶芳仍表示：“對于優秀的業務員，公司給他換車，還贈與3%-5%的股票作獎勵，對于疫苗業務員今年獎勵會多一些。”

□南方農村報記者 林遠康

見習記者 張帆