合適的管理和流程可以讓企業得到規范。要想做好營銷推廣，一定要做好上天和落地的工作。比如說，經銷商加盟和招商，不就只是一條兩條信息發布，至少你首先要做如下幾件事情：

　　1、加盟招商政策的完善；

　　2、樣板店的形象（含陳列方案）和盈利方案；

　　3、加盟商培訓方案；

　　4、產品的營銷政策與經銷商利益解讀；

　　5、業務開發流程與管理。

　　你想呀，別人要加盟貴公司，需要的不是你的產品，而更多的是能夠給他帶來何種收益。這才是開發的根本所在。如果沒有解讀清楚這個橫亙在客戶心中最大的問題，通過產品，產品的銷售成績，實現銷售的利益等等的感受，沒有人會拿出真金白銀來陪你玩這個游戲的。即便是有，也會出現做一個失去一片的問題。

　　做渠道其實是需要很大的技巧的，因為做的好，就是“業務倍乘”，做的不好，就是“一損俱損”。渠道開發一定有：空中發布、線上推廣、地面落實這樣的各層面工作的完成。但這一切都源于對營銷的理解，營銷就是通過對的方式，把對的產品或服務傳遞給對的人。

　　首先，空中發布就是讓你的“產品”（加盟）通過網絡、電臺等空中媒體讓更多的人知曉，激發更多的人感興趣（當然感興趣的更接近你的目標客戶）但是每個銷售代理商都不可能將自己區域開發完全，甚至有的不作為！于是他們就有了渠道扁平化的營銷策略，讓業務員努力開發下游縣區，主動謀求發展！也就是我們經常見到的“大區經銷商減權縮編”，這樣就造成了大區經銷商的不滿。

　　有了相應的“興趣客戶”，首先面臨的就是“線上推廣”，線就是“電話線和網線”，一種不見面的facetoface（面對面），也就是再次鎖定客戶，也是一種“粗篩”。當然也是對客戶信息的全面了解和掌控，當然其中也少不了兩個關鍵詞：專業化和情感錨固。專業化包括招商經理（或業務助理）對自身企業的了解、加盟招商制度的了解、營銷話術的把握等等。類似于古代的“媒婆”，至少要將雙方的生辰八字和各自需求了解清楚，并做有效的包裝（語言描述）。語言描述的關鍵點：贊而不浮夸。有必要的話，將本公司制定好的《經銷商加盟手冊》或企業IV形象手冊、產品手冊、部分形象店的實例（含圖片和聯系方式）等等傳遞過去（一定要有選擇，并且打上此為樣冊，不作合同等業務使用）。同時，在交流中一定要告訴客戶，加盟我們公司的好處和利益。誰誰因為加盟獲得了什么樣的利益。比如說：產品銷售獲利、業務能力由于公司幫助獲得提升等等。

　　地面落實，也就是重點客戶的實地考察，比如考察公司、考察形象店，并最終讓客戶解除疑慮，認真考慮與我公司合作。

　　這時候，專業、真實的展示和服務尤為重要。加盟商的加盟條件不能是“零”擔保，而應該有一定的風險抵押的，因為，把一個區域讓給你做，如果，沒有任何負擔（抵押金），做好和做壞會一個樣。

　　綜上所述，要想做好經銷商加盟不能簡單地發布信息，要練好內功、做足噱頭、做足準備。