2014年，對于大部分獸藥經銷商來說，這是黎明前的黑暗，還有一部分經銷商認為是黃昏，因為他們看不到黎明的到來。2013年以來，獸藥行業一直不景氣，首先是監管政策嚴了，養殖戶不敢亂用藥了，廠家藥也規范了；再者長達一年多的行情低谷，對獸藥經銷商來說，簡單是昏天暗地，養殖戶不舍得用藥，甚至連疫苗都不打。面對獸藥電商大爆發，面對小散戶大量淘汰出局，面對業績越來越差的獸藥門市。獸藥經銷商，你該思考了，如何擁抱互聯網與電子商務。
　　獸藥經銷商遇到的經營難題
　　客戶數量減少
　　2013年到現在，蛋雞、生豬行業都進入低谷期，低谷期的特征是行情持續低迷，大量小散戶淘汰出局，影響最大的就是獸藥行業，尤其是鄉鎮一級的經銷商，農村養豬的人越來越少了，自己的客戶也越來越少了，門市冷清，營業額下降是大部分經銷商的真實寫照。仿佛，這是整個獸藥行業走向下坡路，規?；瘯r代，獸藥經銷商路在何方？
　　電子商務威脅
　　單純的行情低谷并不能讓經銷商如此難過，行情低谷，獸藥企業日子最難過。很多獸藥企業在看到經銷商業績下滑時候，把新的增長點放到直銷和電子商務上來，去年到現在，獸藥企業紛紛布局電子商務，這是對經銷商最大的沖擊，越來越多養殖戶開始網購獸藥，這讓很多經銷商思考，自己要不要做電商，是否要開網店?面對互聯網和電子商務，一臉迷茫？
　　跨界競爭：我們的飼料不需要獸藥
　　飼料行業競爭也很激烈，飼料行業競爭表現在廠家不斷推出高檔生物飼料與保健飼料，越來越多飼料廠家為了鼓吹產品賣點，推出了功能性飼料，宣傳自己的飼料，豬不拉稀，不發病，其實很多飼料只是大量添加了抗生素。業務員和飼料經銷商在推銷過程中，勸導養殖戶少用藥，使用高檔的飼料，甚至很多養殖場遇到疾病問題，不再請獸醫，買獸藥，而是找配方師，用更高檔的飼料。
　　正是以上幾點，讓經銷商的日子很難過！那么，我們思考經銷商會被淘汰嗎？獸藥經銷商的出路在哪里？開網店，沒有產品價格優勢，只是給廠家做了嫁衣。我們覺得經銷商要逆向思維，換個角度思考問題，提升自己的技術服務能力，拓展自己的業務，才能活的有滋有味，才能贏在未來。
　　提升客戶群體質量
　　農村養豬小散戶淘汰是肯定的，但是不會完全淘汰小散戶，作為經銷商，你要學會定位客戶群體，家家戶戶養豬時代，經銷商的日子過得很滋潤。未來養豬規?？赡苤饕窃?0--200頭母豬的豬場，經銷商應該思考這類豬場需要什么樣的服務？努力提升客戶質量是經銷商不被淘汰的關鍵，如果你還是盯著農村的零星小散戶，那你的門市只會越來越冷清。當然，提升客戶質量，不是嘴上說說那么簡單。50--200頭母豬規模的豬場，大部分使用預混料，豬場更注重免疫和保健工作，作為獸藥經銷商，你也要從治療獸醫到保健獸醫轉變，代理的產品要轉變，尤其是以前代理獸藥、疫苗產品等的經銷商，你要重新思考定位了。
　　成為養豬技術顧問
　　面對功能性添加劑和保健飼料的威脅，很多養殖場老板似乎與飼料經銷商的關系跟鐵，但是，站在服務客戶的角度，經銷商你要學會成為客戶豬場的顧問，不僅在疾病和免疫保健上，給他出方案，還要關注他的飼養技術，關注他的飼料。很多養殖戶因為賒銷飼料，受飼料經銷商牽制。你要告訴他，飼料是為了提供營養的，再高檔的飼料，也不能代替不了功能性飼料添加劑。
　　電子商務的入口
　　當電子商務很火的時候，做電商不一定賺到錢，但是成為電商的入口一定可以賺到錢。面對獸藥企業的電商直銷，我覺得作為獸藥經銷商不必害怕，而是成為電子商務的流量入口。怎么理解呢？養殖戶在網上買飼料，現在才剛剛起步，因為物流或者支付問題，加上很多養殖戶沒有電腦，你可以成為他們的代購者，第一幫他們在網上篩選好的廠家，第二代替他們支付，第三，代替他們收貨。未來的競爭都是跨界競爭，干死獸藥經銷商的可能是飼料經銷商。成為電商的入口，幫養殖戶代購飼料，代購設備器械，即使你不賺他們的代購費，為他們免費服務了，自然可以贏得他們的信任，無論是電商還是跨界競爭，只要你的門市人來人往，只要你能取信于當地養豬人，你就不會沒生意。
　　如果你是獸藥經銷商，也或者你是獸藥業務員，看完這篇文章，你一定會有所啟發，電子商務不可怕！可怕的是你沒有跟上時代節奏！如果你還是只靠賣獸藥掙錢，你的思維落后了，互聯網思維靠的是免費服務來獲取用戶，你為豬場老板做了好事，你取信于他們，你還害怕客戶流失嗎？

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