經銷商是一個中間環節，是上游企業接觸客戶的中間環節，包括飼料電商品牌、獸藥電商品牌，接觸養殖戶，也需要經銷商牽線搭橋。經銷商的出路有很多，但筆者這里只介紹經銷商如何在網上找出路？

　　淘寶店和自媒體都不是最佳出路

　　1.淘寶店。有一些經銷商嗅覺比較靈敏，前幾年開了網店，并且做得還不錯。但是現在不錯，不代表以后不錯，前幾年獸藥品牌廠家還沒有加入電商，所以經銷商網店還有一定生存空間，但是隨著不少獸藥廠家入駐天貓，經銷商網店優勢幾乎沒了。未來幾年，經銷商開的店鋪會倒下一大批。

　　2.自媒體。第二種目前在網上比較活躍的經銷商，主要是做自媒體，通過在論壇、YY平臺發表原創帖子，培養個人品牌和影響力來獲得一部分網上客戶，也有不少經銷商通過經營自己的QQ群來維護和發展客戶。

　　但這都不是經銷商的最佳出路!為什么？網絡淘沙，價格戰，你拼不過廠家；自媒體，也只能是錦上添花，經銷商很難通過這兩種途徑做大做強。

　　經銷商在這兩年，遇到了什么問題？第一是區域內小散戶減少了，客戶數量減少；第二是客戶規模增加，鄉鎮經銷商滿足不了規模豬場的需求，所以日子過得比較痛苦。而經銷商上網，就是為了解決這兩個問題，如何服務有一定規模的豬場？如何更大范圍地維護現有客戶；第二，想辦法開發更多附近地區豬場；把自己的業務輻射區域范圍擴大。加上養殖觀念在改變，從治病階段和防病階段，經銷商也需要改變，包括增加化驗設備，提供標準化服務，這些自不必贅言。

　　經銷商如何用好網絡這個工具維護現有客戶。我們做互聯網的，講究占住用戶時間，對于經銷商來說，也是這個道理，不能讓養殖戶在豬得病的時候，才想到找你。要經常與養殖戶溝通，但是如果更好的溝通呢？無非兩種途徑，第一種是微信訂閱號，通過給客戶提供有價值的豬價、豬病信息和防疫保健知識來建立日常聯系；第二種是建立養殖戶圈子：通過給養殖戶提供交流平臺，解答網友問題來維護他們，最佳方式是微信群或者QQ群。經銷商最大優勢是門店的客流，如果能夠充分利用門店二維碼來增加微信粉絲，效果一定不錯。

　　區域問題。筆者覺得現在交通如此發達，距離根本不是問題。200公里都可以在半天之內趕到，所以傳統的區域限制不應該成為經銷商業務的絆腳石，其實前面提到交流圈子也是在一定程度上可以解決區域限制問題。比如你以本市名義建立養豬技術交流群，吸引全市養殖戶進來。因為經銷商很難通過廣告形式來達到本地化宣傳目的，那么經銷商該如何做區域宣傳呢？

　　經銷商的服務客戶規模如何升級？

　　服務客戶規模的升級，首先是自身軟硬件技術水平的升級，有一定規模的豬場和家家戶戶養豬時代的需求不一樣，規?；i場更需要保健和免疫方面的指導，如果你還是以治療為主，那么你的生意注定很慘淡。

　　其實，筆者認為先有客戶規模的升級，才有服務區域范圍的擴大。一個養幾頭母豬的養殖戶，一般也不會跑幾百里去看一個豬病，所以，如果你想擴大區域影響力，那么首先應該具備的服務中等以上規模豬場的能力。

　　獸藥經銷商還可以通過在康大夫坐診、在論壇、社區發表原創帖子，來達到免費宣傳的目的。其實，筆者不看好獸藥經銷商通過網絡發貨，產品經過兩次物流流通之后，已經沒有性價比。有專業技術的獸醫，應該通過咨詢服務賺到錢，另外，盡可能地通過網絡與本地區養殖戶建立關系。在網絡上成名很重要，建立區域品牌更重要！

　　O2O的價值在哪里?

　　獸藥經銷商一定聽到很多O2O概念，線上線下合作的模式，其實O2O在我們行業，目前就是一個偽概念。如果線上不能給線下帶來客流，那么自己就不能獲得利益，如果線下不能給線上帶來客流，那么你加盟之后，也不會得到重視。O2O一定是緊密合作型，如果是免費加盟，那可能只是一個概念而已。判斷O2O模式是否有錢途，只需要看跟他合作以后，能給你帶來多少新客戶。

　　再小的個體也需要品牌，對于經銷商來說，做品牌不一定是投廣告，通過網絡提供優質咨詢服務和專業的知識傳遞也可以塑造品牌。

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