做一名會賺錢的經銷商，是很多經銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，那么，在新的市場環境下，如何去做一名會賺錢的經銷商呢？
　　

　　筆者根據多年來對于優秀經銷商的研究，發現會賺錢的經銷商往往具有如下特征：
　　具有會賺錢的思維
　　經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，表現在如下幾個方面：
　　一、能夠很好地甄別廠家及產品

　　　選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系，也就是說，作為廠家，你要跟對人。

　　有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點：
　　第一、企業信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。
　　第二、廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，企業產品質量意識強，而不投機倒把。
　　第三、盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責任權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
　　二、經銷商要能夠有長遠的戰略眼光

　　不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢，因此，經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等，都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入，經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
 

　　識時務為俊杰
　　所謂識時務，就是經銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，迎合社會和市場發展潮流。表現在以下兩個方面：
　　

　　第一，思路隨著市場換　中國改革開放30年，市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等，因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務工作，趕上廠家發展的步伐。
　　

　　第二，產品圍著需求轉　經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流。比如，隨著市場產品結構的變化，原來金字塔型的產品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經濟發展水品不斷提高，人們購買力不斷提升，消費日趨理性而帶來的變化，對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的，所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。
 

　　有共贏的心態
　　市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但其中任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態，一句話就是大伙都有錢賺。

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