每年的12月，畜牧行業校園招聘都會如火如荼的進行。通過近幾年的現場招聘狀況來看，畜牧產業鏈中的獸藥企業、飼料企業、養殖企業是現場角逐最激烈的。但是，綜合整體因素分析，獸藥企業在校園招聘中明顯處于弱勢。相反，飼料企業、養殖已經逐漸成為畢業生選擇的熱點。
一、校園招聘中獸藥企業被“冷眼”
    透過招聘現場，我們可以看到在產業鏈中疫苗企業一般很少會出現。這從一定程度上反映了疫苗行業沒有充分競爭，有太多的銷售人員希望擠進這個行業，但是這個行業并不缺新手。
飼料企業，特別是知名的本土企業、合資企業、外資企業，受到學生們的普遍關注，在校園招聘中處于明顯的優勢地位。
    養殖場，是2008年以來學生們選擇較多的，特別是剛剛要踏出校門的學生更傾向于去養殖場。筆者認為，原因在于養殖場的工作環境具有相對穩定的特點；另外，伴隨著近年獸藥市場競爭的加劇，特別是直接面對業務銷售工作的學生，由于沒有社會經驗、耐挫力不高，導致他們失敗的比例很高。所以，為了規避直接競爭，為了減輕環境帶來的壓力，他們寧愿選擇養殖企業。因此，養殖場的招聘這兩年明顯處于學生關注的熱點。
    然而，獸藥企業在招聘會上卻被冷眼了，使得行業專場招聘會變成了企業見面會，企業面試學生變成了學生面試企業，這些都是很多獸藥企業近兩年的共同感受。甚至我們開始對校園招聘選擇的時間提出質疑。
二、獸藥企業被冷眼的原因分析
    筆者認為，相對于飼料、疫苗、養殖企業，出現獸藥企業被冷眼的現象，表面看好像是一種就業喜好不同而產生的結果。但是，這種表象背后的本質卻是行業產業鏈的不同發展階段所導致的。
    飼料企業經過近十年的發展整合，明顯在銷售上逐漸成熟。這種成熟體現在飼料企業完成布局，如禾豐飼料在東北、六和在山東，這類大規模的企業使得銷售鎖定于50公里的范圍內，企業利潤差距不大。隨著飼料廠洗牌、布局的完成，飼料廠業務員的功能弱化。在低贏利率的狀態下，通過不斷擴張使得飼料企業對人員的需求非常迫切。但是隨著全價料布局的完成，飼料廠的銷售模式會使得飼料廠業務人員流出。
    養殖企業受到關注，表明養殖業的發展取得了長足進步，對飼養管理型人才渴求。加之資金投入流向養殖企業，肉雞放養龍頭自養廠的建設，肉雞養殖規?；?，這些都對飼養管理型人才產生了大量需求。   
    獸藥企業在校園招聘中明顯處于弱勢，分析原因，主要是因為獸藥企業直接面對基層獸醫、養殖場、放養龍頭，甚至一些大的龍頭企業。業務范疇中大多數屬于陌生拜訪，恐懼感、挫敗感會在沒有成功完成第一筆銷售前，一直縈繞著自己。貨款的安全、收款的艱難、醫療糾紛的解決、營銷人際關系的處理，這些都是全新的課題。
    對于獸藥企業的業務員來講，他們身兼數個角色（業務拓展、送貨、收款，養殖顧問、獸醫、醫療糾紛的解決者）。能夠在不同的角色之間自由轉換，也是對于剛出校門學生的考驗。同行之間的競爭，同行對新人的誤導，使得新人不可能在正常的思維下工作。所以，獸藥企業年年都需要很多人，又不斷地流失掉，使得企業的培養成本也相應的流失，造成企業財富的極大浪費。
三、透過校園招聘，獸藥企業應有的思考
    對于獸藥企業在校園招聘中的劣勢所在，我們該有怎樣的思考呢？為什么我們招人越來越難？
    獸藥在養殖產業鏈中占的比例很小，但卻是養殖風險控制過程中最后的屏障。這一點養殖場、養殖戶的認識不夠深刻，總想盡量降低用藥成本，而不關注飼養管理過程中的紕漏，最后寄托于“神藥”。事實上，用藥在養殖成本中能夠占到的比例最高不會超5%，在這個比例下節約用藥產生的效益，直接被疫病的風險吞噬掉了。不抓飼養管理，使得養殖風險控制過程中最后的屏障“用藥”變成了賭博。
    所以，獸藥企業要為新生力量樹立一種全新的理念，我們不是單一地向客戶賣獸藥產品，而是要用飼養管理的理念去幫助養殖戶解決問題，不斷地提高我們的服務意識，我們是客戶的顧問，通過服務引導養殖戶合理使用獸藥產品，以最大限度地降低疾病發生，做好疫情防控?？傊?，我們要為他們提供綜合系統的解決方案，這就更需要我們引入綜合素質比較高的優秀人才，為員工發展提供更好的平臺。

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