1、養殖戶買的不是獸藥飼料產品，而是以一年收獲的穩定希望，養殖戶不缺獸藥、飼料等產品，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們高效益的方法。

　　2、不要認為養殖戶的素質低下，搞養殖的都是有思想、有頭腦的那部分人，所以多用他們的方式去講述、去交往，人沒有優劣、聰愚之分，只有分工不同。也只有學會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產品。

　　3、產品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在養殖戶手上是豐收的武器，在經銷商和廠家手上是獲利的工具。

　　4、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優勢。

　　5、多幫助別人，既做教練也做學生，“予人玫瑰，手留余香”就是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！

　　6、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。淡季拜訪經銷商，你才有更多的時間溝通和交流。

　　7、永遠不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。獲得一點小利有可能會讓你失去的更多！

　　8、合作、共贏和持久的合作、保持可持續發展！發展才是硬道理。不論與上游生產企業還是下線零售商，都要保持持久的合作。

　　9、做客戶的顧問、服務員和營銷外腦！你合作的所有上游公司的人員又都是你的服務員！

　　10、利用你的人格魅力，讓客戶從心里承認你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！

　　11、留住你的每一個老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動來找你！這就是老客戶的作用和價值！

　　12、真正能夠吸引客戶的優勢不是產品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是你代理的公司及產品帶給他的“生財之道”！這才是吸引客戶的主要優勢！

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