現如今，獸藥行業的競爭越來越激烈，尤其是一些獸藥銷售公司與日俱增，更增加了我們工作的壓力。所以在市場開發、客戶維護的過程當中，我們必須不斷完善自我，想客戶所想、給客戶所需。

　　1、對待客戶要持之以恒  在我們的銷售工作中，最重要的就是堅持，尤其在開發新客戶時，一定要有耐心，像一些大的集團客戶，有時需要一到兩年的時間來做成。

　　　2、要學會“舍得”  我們做任何事都是先舍才有得，對待客戶更要舍得投資，這就要求我們平時在與客戶交流的過程中，要多注意、多觀察，從“細節”上為客戶想到他沒有想到的東西。

　　3、誠信待人，勤快做事  很多經銷商或客戶決定跟我們做業務，有時更認可的是你這個人，所以對客戶，我們要用心跟他們去交流，盡最大努力滿足他們對產品或技術等方面的需求，客戶有需要幫忙的，一定要盡全力給予幫助。

　　另外，我們做銷售工作更需要不斷學習、努力提升自己。

　　與行業內人士多交流、多溝通，通過彼此談話，可以了解最新的疾病狀況、區域養殖狀況等，并以此來制定符合自己的銷售戰略、方法，并進行相關內容的培訓等。

　　多請教、多學習，向周圍所有人吸取他們的精華之處，任何人都有他強勢的一面，只要是符合自己、對自己有幫助，所有人都是我們學習的目標。

　　努力克服惰性心理，一些做的比較成功或時間較長的業務員容易產生惰性心理，這時我們要盡可能支配自己不能安于現狀，通過一些激勵措施給自己增加動力。
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