一、失敗的經銷商

1、支持靠廠家型

　　廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動，支持發工資我就招業務員，不支持我就不招業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就不跑。“靠”是他的關鍵詞。

2、售后無能力型

　　自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型

　　整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩臺零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

　　在他的嘴里經常說一句話就是現在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現在農忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞型

　　任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心易偏離型

　　已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

7、光說不練型

　　我們會發現很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的。

9、思路混亂型

不堅定，人云亦云。其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。

二、成功的經銷商

1、組建銷售團隊型

　　一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標進度型

　　他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一些可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3、活動持續不斷型

　　160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天要有1場活動要做。

4、注重店面形象型

　　他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。

5、售后自己解決型

　　配備專業的售后服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，焊接技術都可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通。

6、知道利潤在哪里型

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

7、持之以恒不變型

　　他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續的支持和追蹤你。

8、默默無聞型

　　很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題在他嚴重不是問題，什么問題都可以解決。

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